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爱侣健康科技有限公司(情人节)

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  • 2024-03-03 18:00
  • 龙泉小编

情人节已过,聊巧克力、玫瑰花,显然已经无法满足我们日益增长的好奇心了。那么,今天,我们就来聊聊深度的情人节话题。

你以为我们要聊什么?性吗?不,你们想多了,这类少儿不宜、成人羞涩的话题,我们坚决不踏黄线。今天,我们只谈节日氛围下的产业话题——情绪市场,不,情趣市场,多正经的话题。

随便进入一家街头的全家便利店,收银台上最显眼的永远是一排最新出品的杜蕾斯,底下则可能多是冈本等产品。可见,这一类产品已占据了极大的国内市场,至少相比三五年前,无论是质还是量都有了飞跃式的发展。

爱侣健康官网一项数据显示,年轻人对性用品的接受度已超过93%。淘宝全网平台成人用品的消费主力是年轻人,特别是男性占到七成以上。其中,20-29岁的购买者占33%;30-39岁的占45%。随着80、90后经济实力的逐步上升,他们对性趣产品的接受程度显然高于六七十年代的人群。

从互联网电商的数据来看,60%的线上销售额远超40%的线下购买。这或许从侧面印证了民众在购买此类产品时的羞涩心理。但不可否认,安全套、润滑液等成人用品也是民众日常生活中不可忽略的“刚需产品”。

在民众面前,这是一个带有羞涩与暧昧的产业;但在资本面前,这却是实打实能够诞生独角兽的千亿级市场。

又一个被忽略的千亿市场

中泰证券分析师彭毅在其研究报告中指出,2014年国内市场消费规模约80亿,年复合增长率约为50%,倘若考虑制造端,内销与外销比例约为1:9,那么2014年国内整个情趣用品产值则大约为800亿, 2015年预计国内情趣用品市场规模已突破千亿。

互联网电商的崛起和发展,一方面解决了“难为情”的局面,另一方面又为受众提供了不少选择的余地。报告表明,线上销售额和线下销售额的配比分别是60%和40%。电商平台中,淘宝、天猫、京东等巨头电商平台成为主要战场,另外随着直播平台和微商的兴起,商家通过更多的渠道进行销售。

淘宝有超过3000家的情趣店铺,其中2016年淘宝网个人店铺与企业店铺的比例分别是66%和34%。

相对于各方面已经非常成熟的杜蕾斯来说,电商只是一个售卖的渠道,更重要的是长久以来的技术积累以及营销创新。

除了多年积累的技术开发能力,以及品牌认知度,我们不得不佩服杜蕾斯近年来的多项爆款营销文案。几乎每到重大事件发生,这家卖套套的公司,都能整出一套套顶级4A广告公司的文案。从超级丹的绯闻,到宝宝的婚姻纠葛,再到各类防雨、防水应急事件的文案策划。如果杜蕾斯站出来排第二,其他竞品估计没人敢排第一。

但也正是得益于杜蕾斯这类让人喜闻乐见、三观较正的图文传播,为无数受众普及和传播了基本的性知识和性教育。

相对于这些海外品牌娴熟的营销操作手段和套路,国内的生产厂商则似乎显得保守和缓慢。从产品生产研发层面来看,如老牌的性趣产品生产商深圳积美,诞生于上个世纪,产品主要是以OEM为主。但从市场层面来看,积美实则并无太多产品的研发与创新能力。从产品营销层面来看,即便有名噪一时的90后创业者马佳佳的泡否项目,但到今日,这一项目也已悄然无声。

不过,依托于互联网的发展,也有不少创业企业不断寻找突破口,2016年飞马旅全球青年大创上海总决赛中的一个项目,小性孕, 吸引了不少投资人的好奇与关注。

四家挂牌新三板 没啥用,还是亏

随着互联网信息越来越丰富,情趣产品和性知识的普及,社会的接受度不断提高,情趣产业吸引了众多创业者挖掘这块“宝地”,其中不乏有些项目已经获投资者青睐,2016年有四家情趣企业挂牌新三板。

四家挂牌企业盈利状况对比:

公司名称盈利状况(净利润)
2015年2016年中报
爱侣健康-7,300.31万-806.87万
春水堂-1,849.09万暂无
他趣-1,058.30万-417.04万
桃花坞60.11万-184.38万

数据来源:犀牛之星

虽然挂牌新三板,但是四家股票几乎处于无交易状态,从财务报表可以看出,几家公司均属于亏损状态。

研报表示,从财务来看,2015年春水堂的销售费用占收入比重高达68%,他趣为42%,均高于综合毛利率水平,成人用品电商亏损主因是营销推广费用过高吞噬利润。

爱侣健康科技股份有限公司(以下简称“爱侣健康”股票代码:835587)于1994年由现任董事长吴伟家族设立的亚当夏娃、温州爱侣等吸收合并形成,,2016年月6日挂牌新三板。从公司简介可以看出,爱侣健康并不是打着情趣产品的口号,而是 “全球领先的生殖健康消费用品生产与服务企业”,打着医疗保健的旗号,爱侣旗下目前在各个市场的细分品牌多达数十余款。

常州春水堂健康科技股份有限公司(简称春水堂,股票代码:839466),成立于2003年1月,国内第一家成人用品特卖网站,是目前国内最大的成人用品采购平台。2016年9月30日登陆新三板,公司销售产品分为自有品牌和代理品牌,以线上为主,其中公司自有品牌以智能硬件为主,也是公司最大的竞争力。

北京桃花坞科技股份有限公司(简称:桃花坞 证券代码:838664)成立于2009年8月19日, 2016年8月9日挂牌新三板。公司通过自主开发和运营旗下在线自营商城、桃花坞 APP 等线上渠道销售两性健康产品, 并通过运营情趣圈社区平台实现知识交流,用品销售。

厦门海豹信息技术股份有限公司(他趣,股票代码:837472),成立于2012年,是一家专业的互联网研发与运营创业公司,相比于其他三家,成立较晚,但是上市新三板的速度一点也不慢,2016年7月6日挂牌新三板,成为首家情趣垂直领域电商挂牌企业。

挂牌企业中多以电商为切入口,自主品牌经营,或代销售, 自主研发的能力并不强,其中爱侣健康以医疗健康为旗号,属于老牌的情趣产品经营者,开始关注技术创新,又收购美国三大情趣公司之一,春水堂作为互联网零售商有一部分自己研发的产品,但是这两家的知名度远远不够,桃花坞和他趣仅仅成为大众意义上的电商平台。

中国的情趣产业正逐渐被唤醒,但是更多的国内企业依然处于产业链的末端。想要成为匹敌杜蕾斯的同行者,中国企业要走的路,还很长。

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