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基恩士官网(强悍)

  • 公司招聘
  • 2024-03-17 22:00
  • 龙泉小编

2019年1月4日,日本东洋经济在线发布了日本《平均年薪全国Top500家公司》榜单。

从事投资并购业务的M&A Capital Partners公司位居第一位,平均年薪2994万日元(约合190万人民币),比去年增加1089万日元(约合69万人民币)。该公司去年位居第二位,仅仅这增加的部分,就比博报堂(1088万日元)、三菱UFJ(1061万日元)的平均年薪还多。

这里关注的是位居第二位的基恩士(キーエンス,Keyence)。平均年薪2088万日元(约合133万人民币),比去年增加227万日元(约合14万人民币)。直属员工2253名,平均年龄为35.9岁。也就是说,这个2088万日元的平均年薪是以2253名员工为基础计算出来的结果。而且,这些年来,基恩士的平均年薪一直呈上升趋势。

【图片来源】东洋经济在线官网

像基恩士这么高的平均年薪,公司的经营业绩自然也是相当可观。根据公司披露的信息,2018年3月财年(2017年3月21日到2018年3月20日)的营业利润率约56%(净利润率达40%),而且这些年来一直处于上升状态。

【图片来源】基恩士官网

但是,不管是在日本,还是在中国,真正了解基恩士的人并不多,甚至知道基恩士名字的人也很少。原因在于,基恩士主营to B业务,很少进入一般民众的视野,而且公司整体上比较低调,算是「闷声发大财」的典型。

【图片来源】基恩士官网


这里,有必要回答几个基础问题。

基恩士到底是做啥的呢?

基恩士专门提供传感器、测量系统、激光刻印机、显微系统以及单机式影像系统,在工厂自动化领域享有盛誉。

【图片来源】基恩士中国官网


为什么高薪员工多呢?

基恩士本部的官方回答是:基恩士的高年薪是因为拥有实现这种高年薪的好业绩,以及将利润返回给员工的机制。除了以基本工资为基准的奖金,还有将关联营业利润的一部分支付给员工的制度(绩效奖金)。好业绩的原因当然有员工的努力,还应该理解为,我们拥有发挥这种努力的卓越的商业模式。这意味着,通过高年薪提高了员工的积极性,也带来了更好的业绩。

【图片来源】基恩士官网


小编查了查基恩士日本员工(包括辞职员工)在网上披露的薪酬信息,不能不说,着实让人羡慕。尤其是奖金……


工作很忙,是真的吗?

基恩士本部的官方回答是:工作忙不忙,每个人的感受会有所不同。我们很早以前就开始彻底执行避免长时间劳动的机制,比如21:30以后基恩士禁止加班,严禁招待。一年的实际休息日有126天,可以实现平日努力工作、休息日把时间全用在兴趣方面这样可张可驰的生活。另一方面,基恩士珍视入职之后尽早通过员工的「裁量权」自主开展工作的模式。授权开展工作,也带有责任。有人把这视为工作「价值」,也有人不这么认为。在有限的时间内,高密度地工作,这是基恩士的方式。我们认为,对那些希望同时拥有充实的工作和私人生活的人来说,这里是一个最佳的环境。

【图片来源】基恩士官网

下面是基恩士日本员工的评价:「半年内除了一次周日出勤外,周六周日休息,一年有三次长假,个人生活得到了保证。另外,公司的规则是禁止一切招待,和客户的交往中没有高尔夫,没有聚餐。客户也知道这一点,所以也不会邀请我们。但是,平日的工作结束时间平均在21点,平日的个人生活基本上没有。很多人分得很清楚:平日干活,休息日玩耍。黄金周之前还会发10万日元,说是让我们玩。」

【图片来源】Vorkers官网


基恩士的工作环境怎样?

由于小编没有在基恩士呆过,没法实际去体验。但是基恩士员工的评价可以作为参考。为了简单介绍员工眼里的基恩士,我们看看基恩士(日本)和华为(日本)的员工自评信息。从对比图可以看出,基恩士的所有评价指标均在华为之上,当然也包括待遇。

【图片来源】Vorkers官网

为了更真实地了解员工的评价,我们来看看具体的评价例子:「销售人员的销售额在很大程度上牵引着公司。员工士气高,管理也严格。和其他比较起来,并不是容易偷懒的企业文化。目标意识高,评价的时候并不是只看目标销售额,还要看是否切实执行了制定的规程。这与其说是员工之间的相互帮助,还不如说是各流程的紧密贯通。外出时的报告很详细,来自前辈员工的支援比较坚实。改善事项多在客户拜访的质量上,为了弥补这一点,有很多检查事项来确认是否很好地询问出了客户的需求。

【图片来源】Vorkers官网


基恩士哪些方面很牛?

基恩士的新商品中,约70%具有「世界创新性」或「业界创新性」。下面举几个进入21世纪之后的创新性产品。

  • 2000年:发明了世界首个数码聚焦显微镜
  • 2002年:发明了高速高精度的机器视觉系统
  • 2004年:创造了业内最快的应用PLC
  • 2005年:开发了下一代超景深三维显微镜系统
  • 2006年:发布全球首台三维激光刻印机
  • 2007年:将全球首台数字CMOS激光传感器产业化,并开发了搭载世界最快实时深度合成技术和3D分析技术的5400万像素超景深三维显微系统
  • 2009年:成功设计出搭载全球最小探头的高功率光纤激光刻印机
  • 2011年:发明了快速启动的图像识别传感器
  • 2012年:开发了自动教学机器视觉系统
  • 2013年:开发了全球最快的轮廓测量仪,每秒轮廓取样率达64000
  • 2014年:创造了集高速相机、智能照明及强大算法(LumiTrax™)于一身的高速、大容量智能引导式视觉系统
  • 2015年:开发了业界首个夹钳式流量开关, 用于检测来自管道外部的流量

【图片来源】基恩士中国官网

营业利润率是企业的营业利润与营业收入的比率,反映了在考虑营业成本的情况下,企业管理者通过经营获取利润的能力。基恩士的营业利润率超过50%2017财年的营业利润率达到56%。为了便于理解,大家熟悉的华为在2017财年的营业利润率是9.3%

【图片来源】基恩士中国官网

从2011年到2018年,连续8年登上福布斯「世界上最具创新力企业TOP100」榜单。

【图片来源】基恩士官网


2018年3月日本东洋经济在线发布的《新企业力全国Top300家公司》中,基恩士位于第二名。评价指标包括企业经营的成长性、收益性和安全性,基恩士排名仅次于日本雅虎,排名第二。

【图片来源】东洋经济在线官网

基恩士为什么这么牛?

基恩士一直致力于开发具有独创性的高附加价值产品,从而满足各类制造业中客户的需求。企业存在的价值在于附加价值的创造,也就是不断地创造出迄今为止「世界上不存在的价值」。基恩士注重开发世界上不存在的物品的「商品开发能力」。

【图片来源】基恩士中国官网

基恩士的产品的一个重要特点就是:具有其他竞争对手没有的某些功能。既然其他竞争对手的产品不具备某种功能,那么在用户选型的时候,基恩士的产品就具有不可替代性,也就不存在价格战。毕竟只此一家的产品,价格再高也得买。从这个意义上来说,基恩士在研究客户需求、吸收客户需求并迅速商品化方面拥有相当的功底。

基恩士注重「比客户先行一步」。如果追随显性化的需求,就无法做出客户真正需要的商品。要针对客户自己尚未注意到的东西展开企划和开发,换言之,只有追求潜在的需求和真正的需求,才能创造出新的市场。正是在这种研发方针下,基恩士的产品很具有前瞻性和竞争力,也拥有良好的不可替代性。所以,我们也就不会奇怪:新产品的70%为「世界首创」或者「业界首创」。当然,这是其核心理念以及开发能力有机融合的结果。


只有直接与用户打交道才能为用户最大限度地创造价值。基恩士的营销不仅仅是销售「产品」,而是销售解决问题的「方案」。基恩士一直非常重视「准确把握」客户面临的「真正的问题」,直接与顾客打交道,提供「顾问式营销」,对客户的需求作出快速响应。

【图片来源】基恩士中国官网

所以,基恩士的销售没有经销商,没有代理商,而是由基恩士直达客户。由于基恩士本身是2B而非2C的业务,基恩士直接与客户打交道吸收客户的需求,也不用做广告。据说公司唯一的广告,是招聘类的广告。而现在,基恩士本身的薪酬水平在日本已经具有无与伦比的竞争力,酒香不怕巷子深,广告似乎也并不重要。


基恩士的大部分产品都备有现货,收到订单的当日即可着手装运,减少因工作停滞造成的间接费用和损失。同时,基恩士与多个国家和地区的机器生产商紧密合作,以便为用户的海外工厂提供完整的解决方案。现在基恩士在45个国家拥有200多个办事处,服务于100个国家的20余万家客户。

【图片来源】基恩士中国官网

基恩士一直采用Fabless经营模式,以此来实现「以最小的资本和人力资源,获取最大的附加价值」这一基本经营理念。Fabless模式是自己设计开发和推广销售产品,与生产相关的业务外包给专业制造厂商。比如芯片半导体领域的ARM公司、AMD、高通、博通等都注重采用这种模式。

基恩士从其创始人滝崎武光开始就特别重视Fabless经营,将企业精力投入到最核心的产品设计研发和销售。从基恩士的财务报表可以看出,基恩士的资产总额达1.486万亿日元,而有形固定资产总额才214亿日元,且主要集中在办公楼方面,不带工厂。这是典型的Fabless经营。主要有三点好处:

  • 不用投资工厂设备,可以集中资源到产品企划和销售
  • 根据每个商品的特性,在世界范围内选择最佳的生产线
  • 大量采购原材料,可以通过大规模来降低原材料的价格

【图片来源】基恩士官网

滝崎武光1974年创立基恩士的前身Lead电机( Lead Electric),1986年改名为Keyence(Key of Science,意为科学之钥),1987年在大阪证交所第二部上市,1990年登陆大阪证交所和东京证交所第一部。滝崎武光担任社长至2000年,担任会长至2015年,是基恩士的灵魂人物。

与发那科的家族式传承截然不同,基恩士的创始人滝崎武光讨厌世袭。滝崎武光不仅没有在公司安插家族成员,而且对家族成员的保密工作做得也特别好,甚至外界没有人知道其家族成员的名字。直到2016年9月其长子滝崎武史因为遗漏了1500亿家族股份转让的报税而让世人知道了滝崎武史。当时,滝崎家族通过资产管理公司持有基恩士约17%(当时市值约7800亿日元)的股份。

而且,基恩士禁止董事以及员工的三亲以内的家属入职,以此避免招聘录用时的不公,以及带来的裙带关系。应该说滝崎武光自身在这一方面是一个典范。日本的招聘要求中有下面的表述:

基于公平、公正的观点,基恩士董事、员工的三亲以内家属(子女、兄弟姐妹、甥侄)不能应聘。

不过,在基恩士中国、美国等网站上都没有找到类似的说明,估计只是在日本有这一铁则。另外,基恩士日本近5年的员工离职率在2~4%。

【图片来源】基恩士官网


顺便提一句,基恩士日本员工和中国员工在薪酬上有怎样的差异,小编没有准确信息,这里不作评论。基恩士中国的校招信息中,对薪酬的说明如下:

10000元/月(注:第一年年收入约为14万元,第二年年收入超过22万元(约90%以上人员能达到)……1年约等于3年的成长速度

【图片来源】基恩士中国官网


就像上述信息所言,随着工厂自动化、智能制造、未来工厂、物联网的发展,基恩士的传感、视觉、测量等尖端技术和产品将越来越运用到工业和生活的各个领域,也将进一步助推基恩士的发展。应该说,到目前为止,基恩士是一个相当成功的公司,其经营理念和业务模式也值得业界人士参考。笔者也会关注其进一步发展,并尽量带来更多的动态。


【扩展阅读】

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