电竞俱乐部「QG」近日完成近亿元 A 轮融资，由头头是道基金领投，方创资本担任财务顾问。
伴随着移动游戏的爆发，电竞行业正在大众化和规范化。2016年，教育部将“电子竞技运动与管理”归入大学的体育专业，随后中传、上戏、北大纷纷开设相关课程和专业；今年 8 月，6款电竞游戏入选亚运会，央媒们参与的 “#为中国电竞打Call # ”微博话题阅读量达到了 8.6 亿。据艾瑞咨询预估，2019 年，中国电竞市场将达到 993 亿元。
而在资本方面，其关注点则逐渐进入电竞产业上游。
成立于 2015 年 3 月，QG 相继开设了英雄联盟（后被京东收购更名 JDG）、王者荣耀、绝地求生、刺激战场、QQ飞车和堡垒之夜等分部，曾获得四次王者荣耀季度赛冠军、PSS 中国预算赛第一名和WGC赛事总冠军。下文将从竞赛能力、商务能力和未来规划来介绍QG。
竞赛能力是电竞俱乐部的基础。QG 的赛训体系覆盖了最源头的人员选拔、青训体系搭建、队员的训练、教练组的分析以及队员临场心态培训等各个方面。
QG 内部信奉数据驱动所带来的效率提升，所以研发了一套“镰刀”数据系统，用于采集队员的各项指标，包含风格、喜好、优劣势、发展模板等，由教练根据数据分析报告对队员进行定位和组建队伍。同时，镰刀系统也会根据已有赛事来分析对手的 Ban、Pick 喜好和整体风格，协助教练组布置赛事决策。如此也可以避免管理人员流动对战队造成的伤害。
由于每个游戏都有固定的生命周期，所以俱乐部新旧项目转换的能力非常重要。QG 会从游戏厂商等种渠道预先探知新游戏，综合镰刀系统的数据分析和教练组的经验，对游戏进行娱乐性和竞赛性的评估。评估后如果新游戏可能会成为爆款，俱乐部就会立即进行布局。
目前 QG 的盈利主要来自于冠名、赞助、合作定制、周边产品、代言，还有一些直播收入和赛事奖金。合作方有京东、耐克、361°、vivo手机、携程、皇家猫粮、湾仔码头等。
从电竞行业特性来看，由于电竞是新型体育竞技项目，在熟人社交中裂变速度快，受众大部分是 16 - 29 岁的年轻人，是文娱产品的消费主力，把电子游戏视为日常的娱乐方式之一。所以相比于其他品牌，电竞俱乐部似乎更像是传统品牌“年轻化”的一剂良药。以联名合作为例，在 361°和 QG 推出联名服饰的当天，应援T恤全部售空。
在本轮融资后，QG 要依托将在深圳自建的电竞产业基地，从 QG 的电竞 IP 延伸成新文创综合体。在 IP 运营上，QG 会打造属于自己的 IP 形象，包括与潮牌、运动品牌的联名作品。“提供年轻人喜欢的生活方式”是新番资本（QG孵化方）高级合伙人韩鹏良认为 QG 正在做的事情 。
从商业角度来看，虽然电竞行业依旧在高速发展中，但 IP 不能仅仅靠单品来支撑，需要更丰富的多元化产业来互相产生联动效应，多角度提升 IP 的调性。而且电竞行业的天花板也开始慢慢清晰，QG 想为这个品牌开拓更多的商业效益。
而 QG 是不是具有转型的基因？据第三方调查显示，现在年轻人大部分的休闲时间都花在娱乐、综艺、电竞游戏等文娱产业。从 QG 的粉丝画像来看，其粉丝多集中在沿海等经济发达地区，月均收入较高在 6380 元左右，社会身份是 18 - 29 的学生和职员，以女性为主，对娱乐项目有较强的消费能力和传播能力。
以粉丝群体的需求入口，QG 要围绕电竞、综艺和音乐领域生产内容，如艺人团体、原创音乐人等。首先试水的是以“QGHappy 教你玩荣耀”的 「荣耀学院」，时长在 10 分钟左右，已上线了60 期，在 B 站、王者荣耀助手、近日头条等平台的单集总播放从十几万到上百万不等。除了电竞相关视频外，QG还涉足音乐领域的艺人培养及音乐制作，例如原创音乐人Fine乐团、人气偶像董又霖。
但转型之路不是一蹴而就的，电竞转文娱粉丝是否买单、怎么生产优质内容和如何拓张粉丝群，依旧是转型时最关键的问题。韩鹏良表示：“QG 的团队本身就有娱乐产业的基因，各个项目的负责人都是业内的资深人员。例如正在筹备的艺人团体的项目负责人，就是行业内有名的策划人，但具体还不方便透露。在转型文娱综合体之后，QG 会着重布局粉丝的互动需求，从线上落地到线下，增加粉丝与 IP 之间的粘性。”
资方头头是道基金合伙人姚臻认为：“电子竞技已经逐渐成为了今天年轻人的一种生活方式。在产业层面，也正在形成由游戏厂商、品牌方、赛事制作方、直播平台、职业俱乐部等多环节充分参与的产业链条。具体在俱乐部层面，希望 QG 能乘着电竞行业的东风，突破商业化运营的边界。"
来源：36氪，记者：静婷
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