薪资谈判，拿到心仪的offer！
通过第一轮，第二轮，甚至更多轮面试后，恭喜你，这个时候你进入了跟公司薪资谈判环节。于是，公司一般会在决定录用你时才会跟你谈论薪资。
这个时候一般会遇到这样的几种情况：
1.第一轮或面试时期望薪资说低了，怎么办？
2.我该如何谈判，获得更高的工资呢？毕竟找工作每个人都期望能获得高工资，高工资也是对自己能力和价值的肯定。
1.市场行情（知彼）
如果不了解市场行情，你不可能会提出一个符合市场行情的薪资水平。如果你提出的薪资远高于用人单位意向薪资的薪酬水平，那么即使前面面试在突出，薪资没谈拢，也会前功尽弃！又或者，你要求一个极低的薪酬水平，甚至不需要工资，但如果这样的话，你有可能会因为看上去没有竞争力而丢掉这份工作。若想在薪资谈判中取得成功，你需要了解你自己的市场行情。一般情况下， 了解岗位的市场行情，你才能对自己的价值做出科学的预测和判断。
2.潜在公司的情况（知彼）
在谈薪前，你还要考虑公司所属行业，收益规模，员工数量。可以通过查看企业的官网，企业微信公众号，第三方平台（如猎聘网，智联招聘，脉脉，看准）了解情况的基本情况。
3.个人的情况（知己）你还需要对自己有个全面认识，通过几轮面试，不妨试着判断一下在面试过程中，用人单位更看重你哪方面的知识，经验和技能。评估自己的价值，知道你自己对于公司来说有多大的价值也有助于薪资谈判。如果面试官认为你的能力并不比其他求职者强时，你的谈判空间也就相对较小。相反，如果面试官认为你是该职位的理想人选，那么他给你开出更高的薪资的可能性就很大。
根据自己在未来12个月到18个月的薪资目标确定自己期望的薪资；你需要做什么来维持生活，供养家庭或者支付度假费用，拥有一个明确的目标将是你进行薪资谈判的动力。如果有条件的情况下你还可以了解相同领域员工的薪酬情况也有助于薪资谈判。目标公司相同职位员工的薪酬情况对于谈判的帮助更大。
面试中，期望薪资一般是薪资范围，可以根据面试企业的薪资范围来确定。假如面试官非要你先说出自己的期望薪资，那么你可以给出一个薪资范围，这个范围的最小值必须高于公司薪资范围的最小值。例如，公司的薪资水平在15K-25K之间，那么你可以把范围定在18K-23K之间。在谈判过程中，即使你有望得到自己的期望薪资，你提出的薪资范围最小值还是应等于或者高于公司薪资范围的最小值。这样你确定的薪资范围就可能无限接近公司的薪资范围了。
其次期望薪资的对立面就是你能接受的最低薪资，你可以轻易拿到这个薪资。如果你在几个月内只有一次面试机会，而你又有房租要付，那么任何一个水平的薪资都是你能接受的最低薪资。
如果你手上有好几份工作可供选择，或者你有足够的经济实力，那么这些工作的薪资可能会低于你能接受的最低薪资。所以你从面试一开始，就要为自己设定够能接受的期望薪资。一旦薪资设定低了，后面的薪资谈判会对你特别不利。
1.避免录用前去谈论薪资。假如在面试中（主要是第一轮，第二轮，第三轮）提到了薪资的问题，不妨试着绕开这个话题，谈谈其他方面的内容，如：
话术1：我想在谈薪资之前，多了解一下这个岗位。你能告诉我在这个岗位需要具体做些什么吗？
假如面试官还想在谈薪资的话，可以试着让他先确定一个薪资范围或者说出一个具体的数字。如：
话术2:因为我要考虑的因素很多，包括岗位的职责，职业发展机会及工作环境。所以麻烦您告诉我，在您看来，这个职位的工作薪资多少才是合理的？
话术3:这个问题不好回答。您也知道，工资会受公司内部的薪资水平和市场薪资行情的影响，贵公司这个职位的平均工资是多少？
2.被录用后再谈薪资。如果被录用了，可以进行薪资谈判了。过去我辅导过很多客户，一提到薪资谈判就特别焦虑，不敢谈：怕要多了到手的offer没了。要少了，自己又亏。所以如果有条件不放在谈判前先打个草稿，可以参考以下开头话术：
话术4: 能得到这个机会我真的很开心，我一定会全身心投入工作，帮助团队取得成功。而且，一份能与我的学历和技能相匹配的薪资可以促使我做到这一点，因此薪资谈判对我来说十分重要。
话术5:你会录用我的一个原因就是，入职后我的谈判技巧可以给公司带来效益，而薪资谈判恰恰是谈判的一项内容。
如果面试官开出的薪资与实际期望的较低，可以通过以下方式还价：
话术6:我觉得这个职位很适合我，但是相比我了解到的薪资行情，您给我开的工资低了一些。
话术7:这个机会很难得，我真的很荣幸得到这份工作。但就这个岗位的职责而言，我觉得薪资可以再高一点儿。
其次，公司会根据你过往的薪资来定新的薪资标准，而恰好过往各种原因你的薪资比较低，那这个时候薪资谈判尤为重要，可以参考以下话术：
话术8：在之前的工作中，我用低工资换来了经验和技能。但是我现在已经拥有了这些技能和经验了，所以我期望能得到更高的薪资。
如果公司开出的薪资条件确实在薪资行情范围内，你也可以通过以下话术争取更高的薪资：
话术9:贵公司的薪资很有竞争力，不过据我所知，这个薪资比其他类似职位的薪资低一些，大约低了XXX。我希望您能认可我的技能，经验和学历，给我这个职位最高的薪资。
话术10:虽说薪资比起我的低，但我还是很高兴得到这份工作。我知道，您开的薪资条件必须与类似职位的薪资处在同一水平。贵公司是否有额外的奖金，福利，以弥补薪资的不足？
不管最后接受或者拒绝，都要做好闭环管理。薪资最终确定下来后，你需要根据自己的情况做出合理的选择：是接受还是拒绝？接受：如果你觉得接受这份工作，可以按照公司的offer要求，准备相关材料，与新公司的HR和相关领导建立良好关系，让他们知道你渴望加入新公司。拒绝：当你决定拒绝这份工作时，要表现的诚恳。给相关人员发送感谢信，感谢他们给予的机会！
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