TIP:B2B销售，这里是指面对的客户为政企和机构的行业型销售，不包括针对个体自然人的销售
如果你目前还怯于直接上门进行陌生拜访，可以先在公司收集信息（网络，黄页，招聘）进行电话营销或邮件营销，介于一般B2B的行业销售解决方案都较为复杂，纯粹的电话直接谈成单的可能性是很小的，这里我们的的目的是通过电话拜访筛选出初步的意向客户名单，并定期跟进争取邀约出面谈的机会，但是这里一定要注意电话营销的邀约技巧和时间，掌握这一点可以少走很多弯路。
如果你喜欢直接出门当面拜访，那么一般这种客户的受众大多是和你产品相关联的行业，办公地点也一般扎堆在你当地某处的工业园区，你当然可以通过挨家挨户拜访的笨办法。但是在这个基础上，你还可以试着与该园区物业搞好关系和争取合作，让其帮忙介绍其入驻的相关企业负责人联系方式给你，甚至是让你在该处进行一定的摆点宣传，擅长发现和利用好身边的宣传渠道是让你从一个新手小白迅速成长的关键。
最后还告诉你一个不错的渠道，其实就是相关行业的招聘会或者展会。招聘会上，一般都会有企业代表去到现场，而且都是扎堆在一起，方便你寻找。即使那个坐在招聘会现场的人也许不是你业务口的具体负责人，你至少也有了一个未来有牵线搭桥可能的人，再不济你也可以通过现场那些企业的展牌了解到你目标公司的相关信息和负责人姓氏，为你下一次上门拜访提供一定的底气和积累。你可以定期关注下你当地几个大型的人才市场的招聘会举办时间，但一定提前做好相关准备工作再去，因为招聘会现场一般比较嘈杂，也许人家不一定有时间和耐心听你讲太多，所以如何最短最精确得介绍好自己是准备工作中的关键。
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