大学毕业后来链家有100天了,对于房地产行业算是有了初步认识。
这个行业就是销售加服务,和餐饮、娱乐、保险行业的服务员,并没大多区别。共同的目的就是服务好客户,取得客户满意和信任,让他们在我这里消费。
不过链家经纪人与其他服务业不同的是,我卖的是房子,他们卖的是服务或保险~~
下面是这三个月的经历
入职必须是本科毕业,链家从9月1号开始只招本科及以上,我店里就有个研究生来面试~
工资是底薪+提成,等级越高提成越高。
在这里等级分为A0-A10,如果带领团队,就将A改成M,不过提成一样。
新人入职都是A0,没有提成,A1开始才有20%的提成。
A0的底薪是5000,外加3000绩效,首月还有1000补助,所以第一个月干满,能拿9000块钱,这对于刚毕业的大学生来说,工资很高了。
想提高等级是积累积分,1万业绩是1积分,积累200积分就会晋升A1,而这时候底薪会变成3000,而相应的会有了20%的提成;
400积分晋升A2
1000积分晋升A3
2000积分晋升A4
而到了A4,就没有底薪了,全靠提成拿钱;自然,这时候提成会很高。
我7月份拿了9000块钱,因为松江泗泾这边的房价很低,坐9号线直达徐家汇只要10站路,共计35分钟。
所以很多人来泗泾租房子,在市区工作。在上海,1小时以内的路程就属于很近了。
我8月份主动要求转做买卖,就是卖房子。链家现在租赁和买卖分开,租赁只做租赁,买卖只做买卖。
而我转买卖的第一个月果然没有开单,只拿了5000底薪。因为新人资源少,没有客户。
现在又到了9月底了,这个月还是没有准客户,估计这个月的工资还是5000。
而且卖不掉房子,不仅收入底,还没有业绩,无法晋级。
所以说,新人前几个月是最难熬的,熬过去了,雨过天晴;没熬过去,就~~
上海有一千多家链家门店,松江泗泾有12家,每家门店有十几个人和一个门店经理。
门店名称就是以附近的小区或者道路命名。
比如古楼公路上的古楼店,泽悦路上的泽悦店,金港花园小区旁边的金港花园店……
我现在所在的门店靠着德悦路,所以就叫德悦店。
刚来的第一个月,主要任务就是熟悉小区,熟悉道路。每天骑着自行车在外面转悠,并且去小区物业询问些情况。
等熟悉差不多后,就是去小区门口或者地铁口发传单,这有个术语叫驻守。
我的前两个客户都是驻守来。他们要租房子,看到我,自然就上前询问,于是我就接到客户了。
当时我对房子不熟悉,店里前辈帮忙匹配推荐房子,然后又实地带看,第一单成交了。
但第二个客户坚持要地铁站一公里范围内的三房,3000左右~这个价是绝对租不到的!!
不过我还是坚持找房子,隔几天和客户聊聊,最后搞了二十多天这单终于成交了。
第二个月转买卖后,一下子没了客户。现在的市场行情是买方市场,卖房子的多,买房子的少,一般都是刚需,投资很少。
从8月初到现在,偶尔会有一两个客户找我咨询房子的消息,但要么是同行“倒江湖”,要么就只是问问,意愿很强的客户很少。
这个完全是看业绩,除了刚来那会儿,公司组织泗泾的新人到佘山玩一趟。
我因为专业学的新媒体,会拍视频。就由我当摄影师,最后剪了一个短片,也由此有了点小名气。
8月份,店里一个前辈卖了4套房子,业绩直接达标了,因此经理带我们去金地城市沙滩玩了一天。
但9月份其他店的同事唰唰开单,而我们店很久都没见到动静,业绩也不好,结果就是,泗泾老大邀请去东方明珠塔旋转餐厅吃饭的机会没了。
在这里,身体上并不累,主要还是心理上的压力,毕竟卖不掉房子影响的就是收入。
不过毕竟做什么工作都会有不同的压力,房地产涉及到太多的东西,我对这个行业的发展前景还是很看好。