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美发店招聘广告海报图片(河北男孩开理发店)

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  • 2023-06-28 19:30
  • 龙泉小编

今天要分享的案例,是我的一个学员小方。听小方说,他出生在河北一个非常偏僻,极度缺水的小山村里,从小面朝黄土背朝天的长大,生活环境非常的恶劣。

而且由于家里穷,所以也没有读过几年书,就跑到县城去打工,到理发店去当学徒,只为能够学习到一技之长,不让自己也过得像父辈那样艰难。

在当了几年的学徒之后,小方在学成归来、苦尽甘来之后,拿着自己这几年攒的一笔钱,再找亲戚借了一笔钱,就在自己家乡的小县城里开了一家理发店。理发店的规模虽然不大,但是由于地方小,资金也相对便宜,所以小方的理发店自16年开业以来,生意不能说多火爆,但至少也比自己在打工的时候要赚得多。

但是好景不长,由于这几年各大主打快剪的连锁理发店的入住,抢走了很多像小方这样的传统理发店的客户。为此,小方虽然着急,但也一筹莫展。

于是,在一次偶然的机会,小方通过手机,得知了我是营销方面的专家,所以就联系上了我,希望我能够给他的这里理发店想想办法、出出主意。

在经过考察和调研之后,我给这家理发店设计了一套营销方案,这套方案共包含了以下几大商业模式:免费思维+让利锁客+疯狂裂变

也正是巧妙地利用了这套营销方案,成功使小方的这家理发店在短短的7天时间就已经彻底引爆了全场,并成功吸引了1300多名潜在客户。

那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢?下面分享给大家。

第一步,免费思维

首先,针对理发店被同行造成降维打击,生意不好的现状,我们利用免费思维,推出“1元洗头”服务,通过这么一种方式来对消费者进行大量的引流和获客。

因为这家理发店开在县城里,所以相对而言,互联网之间的操作不能够像一二线城市那样活跃,那么是不是就证明我们做不了推广了呢?当然不是的。

针对理发店所处的大环境,我们找了一家广告公司,让他们设计了500张宣传海报,然后找了几个学生做兼职工,每小时给你7元,你帮我在大街上分发。

那么看到这里,有些同学就要问了,设计1元洗头?你确定不是在做慈善吗?这里就需要我们的让利锁客机制来进行解释了。下面分享给大家。

美发店招聘广告海报图片(河北男孩开理发店)

第二步,让利锁客

在所有的营销全部都设计完毕之后,我们接下来要做的事情,就是对这一整套营销方案进行资本的拆解和分析了。

首先,我们推出的1元洗头的主要目的,就是为了能够快速的聚集大量的潜在客户,让那些需要洗头,需要剪头发的客户关注到我们,那么在这部分消费者关注到理发店之后,我们接下来要干什么呢?当然是对这部分潜在客户进行锁定转化和裂变了。

1元洗头项目,是我们的引流项目,等到消费者进店之后,我们会像消费者说明情况,虽然说确实是我们免费提供1元洗头项目,但是整个活动是有要求的,那就是仅限每日的前10名消费者。

但是你也不要生气,只要你选择在我们的理发店剪头发,那么我们不仅不收你正常的洗头费用,就连这活动的1元洗头费都不用你支付,你只需要支付我们理发店38元的剪头发费用,就可以同事享受我们的洗头和剪头套餐。

第三步,疯狂裂变

可能有些同学看到这里还是没有看懂,没有关系,现在我们就在这里对整套方案进行重新拆解和分析。

首先,消费者不是通过理发店的1元洗头项目被我们成功吸引到店了吗?那么我们通过和消费者进行解释,在说明情况之后,只要你是想要剪发,那么我们可以免费给你洗头,但要是消费者不想要或者没有这么需求怎么办呢?

其实非常的简单,这就是我们这套方案的高明之处了。你不是要洗头吗?可以,那么现在你只需要支付我们的剪发费用,然后再额外支付1元,就能够免费享受我们的洗头项目了,而众所周知,洗头是一定要比剪头发要贵得多的,因为这是一家理发店的增值服务,也就是可有可无的“奢侈”服务。

那么站在消费者的角度来说,我只支付了洗头发的钱,就能够以1元的价格免费享受洗头的服务,那么毋庸置疑,这是非常划算的。

站在商家的角度来说,通过这么一个方案,成功将那些想要剪头发和洗头的潜在客户成功吸引到理发店,哪怕是以剪头的价格让消费者享受洗头的服务,那么也是盈利的。

为什么?因为本身消费者就只想花1元钱办的事,却让你用高于1元的价格给成功吸引锁定住了。所以说,在刺激消费和抓潜在客户的前提下,这是一个“双赢”的局面。

怎么样,大家都学会了吗?

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