今天要分享的案例，是我的一个学员小方。听小方说，他出生在河北一个非常偏僻，极度缺水的小山村里，从小面朝黄土背朝天的长大，生活环境非常的恶劣。
而且由于家里穷，所以也没有读过几年书，就跑到县城去打工，到理发店去当学徒，只为能够学习到一技之长，不让自己也过得像父辈那样艰难。
在当了几年的学徒之后，小方在学成归来、苦尽甘来之后，拿着自己这几年攒的一笔钱，再找亲戚借了一笔钱，就在自己家乡的小县城里开了一家理发店。理发店的规模虽然不大，但是由于地方小，资金也相对便宜，所以小方的理发店自16年开业以来，生意不能说多火爆，但至少也比自己在打工的时候要赚得多。
但是好景不长，由于这几年各大主打快剪的连锁理发店的入住，抢走了很多像小方这样的传统理发店的客户。为此，小方虽然着急，但也一筹莫展。
于是，在一次偶然的机会，小方通过手机，得知了我是营销方面的专家，所以就联系上了我，希望我能够给他的这里理发店想想办法、出出主意。
在经过考察和调研之后，我给这家理发店设计了一套营销方案，这套方案共包含了以下几大商业模式：免费思维+让利锁客+疯狂裂变
也正是巧妙地利用了这套营销方案，成功使小方的这家理发店在短短的7天时间就已经彻底引爆了全场，并成功吸引了1300多名潜在客户。
那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。
首先，针对理发店被同行造成降维打击，生意不好的现状，我们利用免费思维，推出“1元洗头”服务，通过这么一种方式来对消费者进行大量的引流和获客。
因为这家理发店开在县城里，所以相对而言，互联网之间的操作不能够像一二线城市那样活跃，那么是不是就证明我们做不了推广了呢？当然不是的。
针对理发店所处的大环境，我们找了一家广告公司，让他们设计了500张宣传海报，然后找了几个学生做兼职工，每小时给你7元，你帮我在大街上分发。
那么看到这里，有些同学就要问了，设计1元洗头？你确定不是在做慈善吗？这里就需要我们的让利锁客机制来进行解释了。下面分享给大家。
在所有的营销全部都设计完毕之后，我们接下来要做的事情，就是对这一整套营销方案进行资本的拆解和分析了。
首先，我们推出的1元洗头的主要目的，就是为了能够快速的聚集大量的潜在客户，让那些需要洗头，需要剪头发的客户关注到我们，那么在这部分消费者关注到理发店之后，我们接下来要干什么呢？当然是对这部分潜在客户进行锁定转化和裂变了。
1元洗头项目，是我们的引流项目，等到消费者进店之后，我们会像消费者说明情况，虽然说确实是我们免费提供1元洗头项目，但是整个活动是有要求的，那就是仅限每日的前10名消费者。
但是你也不要生气，只要你选择在我们的理发店剪头发，那么我们不仅不收你正常的洗头费用，就连这活动的1元洗头费都不用你支付，你只需要支付我们理发店38元的剪头发费用，就可以同事享受我们的洗头和剪头套餐。
可能有些同学看到这里还是没有看懂，没有关系，现在我们就在这里对整套方案进行重新拆解和分析。
首先，消费者不是通过理发店的1元洗头项目被我们成功吸引到店了吗？那么我们通过和消费者进行解释，在说明情况之后，只要你是想要剪发，那么我们可以免费给你洗头，但要是消费者不想要或者没有这么需求怎么办呢？
其实非常的简单，这就是我们这套方案的高明之处了。你不是要洗头吗？可以，那么现在你只需要支付我们的剪发费用，然后再额外支付1元，就能够免费享受我们的洗头项目了，而众所周知，洗头是一定要比剪头发要贵得多的，因为这是一家理发店的增值服务，也就是可有可无的“奢侈”服务。
那么站在消费者的角度来说，我只支付了洗头发的钱，就能够以1元的价格免费享受洗头的服务，那么毋庸置疑，这是非常划算的。
站在商家的角度来说，通过这么一个方案，成功将那些想要剪头发和洗头的潜在客户成功吸引到理发店，哪怕是以剪头的价格让消费者享受洗头的服务，那么也是盈利的。
为什么？因为本身消费者就只想花1元钱办的事，却让你用高于1元的价格给成功吸引锁定住了。所以说，在刺激消费和抓潜在客户的前提下，这是一个“双赢”的局面。
怎么样，大家都学会了吗？
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