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游戏科学公司(2022)

  • 职业人才
  • 2024-03-13 21:00
  • 龙泉小编

春节带来的休闲时光进入尾声,烟火散去之前,不少游戏厂商财报已公布,有人欢喜有人愁。广大大数据研究院选取了部分游戏厂商财报进行了整理,并从营销角度对各大公司的招牌产品进行剖析,希望能给亟需出海的各位带来帮助。


完美世界:幻塔爆发,死磕MMO

根据完美世界发布的游戏厂商财报预告显示,在2022年,其归属净利润达超13.6亿元,比2021年同期增长超268.4%,主要由游戏业务、影视业务、总部支出等构成。在这之中,游戏业务的归属净利润超过15.8亿元,主要归功于【梦幻新诛仙】【幻塔】以及【完美世界:诸神之战】等产品的业绩增量。


这里我们主要讲讲在海外大放异彩的【幻塔】(海外译名:Tower of Fantasy),该产品于2022年8月上线海外市场,首月便获得超过4400万美元的营收。后续【幻塔】也在不断地更新游戏内容进行版本迭代,将最初为玩家诟病的游戏BUG等全面优化,玩家口碑不断提升,在海内外都吸引了不少新玩家入坑。

从营收方面来看,虽然游戏流水较上线初期的高点出现了自然回落,但根据广大大-APP分析功能,我们看到其2023年1月的流水依然保持在300万美元以上的级别,可谓是十分亮眼。目前【幻塔】已经在海外迎来了半周年庆,相关物料和活动也正式开启,据官方消息还有SSR免费赠送,格局打开的情况下再次收获良好口碑,未来走势令人看好。


从手游储备来看,2023年完美世界依然是死磕MMO的一年,后续【一拳超人:世界】【百万亚瑟王】等IP也十分适合出海,有望为其带来更多增长。


冰川网络:疯狂买量,扭亏为盈


游戏科学公司(2022)

据冰川网络公布的游戏厂商财报数据显示,其卡牌类游戏产品持续突破,报告期内充值流水、收入增加,在2022年成功扭亏为盈,归属净利润超过1.23亿元,扣非净利润超8900万元


但对比其之前发布的财报可以发现,冰川网络的Q4营收不及市场预期,这一点也在游戏厂商财报预告中给出了解答——公司卡牌类产品【超能世界】【妖神记】(国内)【X-Hero】(海外)等开启大规模广告投放,公司销售费用大幅增长,运营成本增加。


根据广大大-广告主分析功能我们抓取到【X-Hero】每个季度投放素的去重数量,可以看到其在Q3和Q4的投放量远高于前两个季度,但在Q4却略微进行了下调,也不难理解其Q4营收不及预期了。


在此前的文章中我们就有对副玩法买量进行过解读,主要方法就是将市面上较为火热的休闲玩法缝合进游戏,并制作相应的素材进行大规模买量。【X-Hero】作为副玩法买量的佼佼者,成功利用“狗头划线”素材和游戏icon的迭代从一众卡牌产品中脱颖而出,帮助冰川网络完成突破。


【X-Hero】显然也是吃到了副玩法买量的甜头,其最新投放的素材内容再次将副玩法进行更新,换成了“警察捉小偷棋盘”玩法,这样看来此类数字型、物理型益智游戏玩法非常适合融合到我们的买量素材中,若是在素材创意设计出现瓶颈时,可以参考一下。


结合其营收数据来看,【X-Hero】过于依赖买量,这一点是冰川网络旗下游戏的通病,若是能在游戏层面进行更多优化,或许可以解决销售成本过高的问题。


掌趣科技:海外带飞,布局SLG

和冰川网络一样,掌趣科技也在2022年实现了扭亏为盈,这也要归功于其出海产品【全民奇迹2】(海外译名:MU ORIGIN 3)和【一拳超人:最强之男】(海外译名:One Punch Man: The Strongest)的良好表现。


【全民奇迹2】于2022年1月上线中国港澳台地区,曾登顶过该地区App Store免费榜榜首。在站稳脚跟后,【全民奇迹2】又进军日韩、欧美和东南亚等地区,被多地App Store和Google Play推荐,下载和营收表现都非常好,被媒体评为2022年的“最佳出海游戏”之一。

【全民奇迹2】在海外拓展上依然使用的是买量获客的套路,根据广大大抓取到的数据,该产品国际版【MU ORIGIN 3】2022年投放素材去重后超9千条。观察其近期热门素材,我们看到除了精美时装和角色展示外,【MU ORIGIN 3】还会去投放一些“美女救英雄”类别的剧情向素材,通过荒诞的开头、热血沸腾的战斗以及失败的结局来吸引玩家。

另外,【MU ORIGIN 3】还在海外的一些知名社交媒体例如YouTube等进行内容营销,利用当地主播的自制内容等贴近玩家,也获得了不错的传播效果。

诸多热门IP在手,掌趣科技旗下产品的营收能力自然不容小觑,但从其发布的游戏厂商财报预告来看,在接下来的2023年,掌趣科技会将更多的精力放在SLG赛道。海外SLG赛道本就竞争激烈,掌趣科技入局又将引起何等风波,让我们拭目以待。


当然,除了上述三家公司外,还有多家上市公司发布了2022年游戏厂商财报,如果对此类文章感兴趣,广大大数据研究院将继续为各位带来预告解读。

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