2004年6月底，英国通信巨头沃达丰集团总裁阿仁·沙林把松本彻三叫到了六本木的东京君悦酒店。一边吃早餐一边开会，沙林开门见山地说：“您知道，沃达丰日本分公司现在没有总裁。我认为日本公司的总裁必须是日本人，松本先生，您有兴趣吗？”
就在几天前的6月23日，沃达丰日本分公司的总裁达里尔·格林突然辞职，这一空缺的职位只好由董事会主席布赖恩·克拉克临时兼任，松本也已经知道此事。据说格林在经营方针上，与英国总部对着干。
“我吗？我太老了，有点儿没自信。”
这一年松本65岁。他坦率地向老朋友沙林讲了自己对沃达丰在日本的处境的看法：“DoCoMo和au不断地花钱打广告，在网络上的投资也走在前面。而沃达丰好像处处受伦敦总部的财务限制，做什么事都要请示，这样是很难和另外两家公司抗衡的。”
沙林认真思考了一会儿，接着问松本：“我明白了。那松本先生有没有想到合适的人选？”
“比尔·莫罗怎么样？他在日本任职多年，日本人对他的评价也不错，据说也能认真听取日籍员工的意见，他应该可以胜任吧。”
比尔·莫罗曾经担任过日本电信的总裁，无论是对通信行业，还是对日本的商业习惯，都有很深入的研究。人事的话题就到此为止。他们又谈了些别的，最后吃完早饭，正准备离席的时候，松本好像想起什么似的，对沙林说：“噢，对了。还有一个人，DoCoMo的津田。他不是没能当上总裁吗？”
DoCoMo的津田指的是津田志郎。在DoCoMo的总裁职位竞争中，他被视为最有力的候选人，报纸上也报道了他出任总裁的消息。但是母公司最后决定把总裁职位交给中村维夫。这是一个月之前刚刚发生的事。
“如果现在向他发出邀请，应该会来吧。”
松本说完，沙林就笑了。
松本心想，难道已经探问过了？
他猜得没错，大约两个月后的8月中旬，沃达丰宣布由津田出任日本分公司总裁的人事变动。在总裁职位竞争中落败后不久，转身投靠竞争对手，这个消息在人们的惊讶中传开了。
松本和津田都是资深管理者。沙林到底把哪个当作最有力的候选人，又是先跟谁提起，事到如今已经不得而知。不管怎样，很多人认为津田的选择是“火中取栗”。因为在DoCoMo和KDDI（au）的攻势下，处在第三位的沃达丰在日益扩大的手机市场上，用户数已经开始减少。
松本在达到退休年龄的4年前，离开了他工作多年的伊藤忠商事，开始做咨询，后来又收到了美国半导体制造商高通的邀请，那是1998年。
1985年诞生于美国圣迭戈的高通，如今已经是移动半导体的王者。它从以电脑为舞台、与微软组成“Wintel联盟”的英特尔手中夺过了移动互联网时代半导体主角的位置，经常被当作美国产业界更新换代的代表提及。
孙正义斥资3.3万亿日元收购的ARM，也是通过和高通交易，攻略了智能手机市场。
然而在1998年，除了业内人士，还没有多少人知道高通的存在。松本在成立高通日本分公司的时候，只有三名员工。
在沙林向松本发出邀请时，他还兼任美国总部的高级副总裁，在手机行业是知名人物。他在伊藤忠的时候，就已经认识沙林。
其实，想要把松本挖过去管理手机业务的人不止沙林一个。不是别人，正是孙正义。孙正义正在为进军手机市场的夙愿做着调查研究，他曾很多次征求松本的意见。
那是在松本接到沙林邀请之后的事。
“终于能拿到1.7GHz频段电波的手机执照了。但是我们都没有手机领域的经验。能不能请松本先生做（手机子公司的）首席执行官？”
1.7GHz电波是孙正义起诉总务省争取到的结果。在建筑物内信号更好的白金频段是800~900MHz，频率更小。
那些依然被NTT DoCoMo和KDDI牢牢掌握着。尽管如此，这是12年来总务省第一次分配新的手机频段，准许新公司加入。
松本考虑了一个星期，再次出现在孙正义面前说：“我还是没有自信。不过，我认为你也不应该现在干（手机）。硬干等于自杀。”
即便从总务省拿到了手机执照，要从零开始在日本全国建设手机基站，太不现实了。NTT DoCoMo和KDDI已经领跑好几圈了，现在开始不可能赶上。
松本一直在半导体这个幕后行业观察手机行业，这就是他所给出的答案。
“而且，”松本犹豫着要不要注意一下措辞，不过他还是决定直说，“你的目标是有朝一日超过NTT吧。但是，一旦失败，就不会有第二次机会了。”
孙正义沉默了。身子微微前倾，眼睛变成了三角形。黑眼珠上移。这是他深思熟虑时的习惯。终于，他开口了。
“你说的，我都明白。但是，”他停顿了一下，自言自语似的，“我无论如何都想做。”
孙正义不由自主地说出了真心话。松本拾起孙正义的话头，继续说：“我有一个主意。”
“什么主意？”
“要从零开始做网络的设备投资，无论怎么想都不现实。那么，是不是可以考虑MVNO（移动虚拟运营商）呢？我觉得可以和沃达丰合作。”
拥有手机业务的通信公司，通常需要在全国各地建设基站，并通过交换中心连接这些基站。就连日本这样的小国家，在这上面的投资也是巨大的。NTT DoCoMo当初为实现3G标准而进行的设备投资高达5.6万亿日元。
MVNO因为自己没有设备，所以称为“虚拟”。现在的廉价智能手机，几乎都在采用这种形式。虽然租赁有诸多不便，但是因为不需要进行设备投资，所以门槛较低。
其实，松本也曾向沙林提出过MVNO构想。那是收到孙正义的邀请之前，和沙林一起吃早饭的时候。
在松本以“没有自信”为由谢绝了沙林的邀请之后，沙林又问松本：“这次圣诞节商战，我们准备了这些终端。你觉得会好卖吗？”
“恕我直言，我觉得不会好卖。”
沙林给松本展示的手机略显粗糙，在欧洲和美国可能会受欢迎，但是与NTT DoCoMo预装了i-Mode服务的手机相比，这完全没有胜算。
“那我们应该怎么办？”
“应该起用日本本土的营销团队。我听说软银准备进入手机行业，不妨考虑一下和软银签订MVNO合同。”
这次，松本又向孙正义提出了他曾向沙林提过的MVNO构想。
“先通过MVNO的形式做出业绩来，然后再自己做也不晚吧。”
松本的话确实有一番道理。其实软银内部做过估算，如果按部就班地构建网络，最长要10年才能收回成本。
孙正义预测的移动互联网时代却近在眼前。他等不了那么久。
自己做还有一个很大的问题，那就是手机终端。软银向日本主要电器制造商提出的采购需求无一例外地遭到了拒绝，表面上的理由是“没有余力”，但软银高层认为他们是在看NTT和KDDI的脸色。
孙正义马上命人研究MVNO。当时日本手机行业是NTT Do CoMo、KDDI和沃达丰三大运营商的天下。软银分别向这三家公司提出了MVNO的意向，最终还是只有沃达丰“有戏”。
为了与沃达丰实现MVNO合作，孙正义把谈判工作交给了从名古屋来的宫川润一。当然，这个时候他早已离开了箱崎维拉喷泉酒店，把家搬到了东京。
宫川开始频繁地前往位于东京爱宕的沃达丰日本分公司，进行租赁设备的谈判。他很快就发现了异常。
跟日本的负责人已经谈妥的事情，第二天又会回到原点。肯定是英国总部的意见在起作用。对方一直拖拖拉拉，系统结构图的事情毫无进展。
“为什么这么点儿事情都这么费时间呢？”起初宫川很焦急，但是他隐隐约约嗅出了日本负责人对面的那些英国人的真实想法。
“这太奇怪了。肯定是有什么事。”
和孙正义一起坐车的时候，宫川对坐在旁边的孙正义讲了自己的猜测：“我觉得沃达丰那边有点儿奇怪。无论提什么要求，他们都在推托，一点儿进展都没有。我在想，他们会不会是想把日本分公司卖掉？”
“真的吗？”
“不，这只是我的猜测。”
“明白了。那我给沙林打个电话。”
孙正义和沙林是老朋友了，他们还曾经在20世纪90年代后期，同时担任过美国思科系统公司的外部董事。
宫川的预感完全命中了。在给沙林打完电话之后，孙正义对宫川说：“你说的事是真的！好像是真的打算卖掉。”
那是2005年12月末，一年就要过去了。
软银很快开始就收购事宜和沃达丰日本分公司方面交涉，不过对方的总裁并不是从NTT DoCoMo跳槽过来的津田志郎。津田就任不到一年就退居会长，他的继任是比尔·莫罗，正是当初松本向沙林推荐的第一人选。
不用说，在孙正义和宫川造访之前，莫罗就已经确认了英国总部的意向。
“你们真的准备卖掉沃达丰日本分公司吗？”孙正义和宫川直截了当地问。
莫罗回答说：“是的。”
日本产业史上最大规模的收购谈判就这样开始了。其实早在2004年年底，软银曾向KDDI旗下的TUKA集团提出收购的意向，却遭到了拒绝。但是，这次对方是三大运营商之一的沃达丰日本分公司，规模完全不同。
虽然谈判还没有开始，但其公司的价值超过1万亿日元是肯定的。如此算来，收购金额大概会达到1.5万亿日元，再加上沃达丰日本分公司的负债，软银的负担会更大。
然而软银的资金并不宽裕。由“雅虎BB”导致的长达4年的严重赤字，刚刚扭亏为盈。
但是，向移动互联网的典范转移已经近在眼前。而且即便以MVNO的形式开始手机业务，网络终归是借来的，这还不足以实现孙正义站在移动互联网顶点的野心。
但是孙正义还是很慎重。
与莫罗会谈结束之后回到东京汐留总部，孙正义把管理层叫到了26层的会议室。
“对方说让我们买呢。”
在报告了有实现收购的可能性之后，孙正义向坐在旁边的新人征求意见：“岛，你怎么看？”
岛聪曾经担任过民主党议员。这一年夏天，小泉纯一郎为了推进邮政民营化，解散众议院举行大选。岛聪在这次大选中落败，失去了议席。
在决心弃政从商时，他选择的标准是“能够打破限制，发起创新革命的企业”。他想到了孙正义和GOODWILL集团的董事长（当时）折口雅博。他先去见了孙正义，被录用为总裁办公室主任。这是两个多月前的事。
“日本恐怕只能剩下三家移动运营商。我认为如果现在可以收购沃达丰，那就应该收购。”
岛聪说出了他酝酿多时的“手机三分之计”。当然是借鉴了《三国志》中诸葛亮的天下三分之计。然而令人意外的是，孙正义却说出了否定的话：“话是这么说啊。”
毕竟刚刚止血，在这样的时机，发起直逼2万亿日元规模的收购，即便是孙正义，说没有犹豫也是假的。
“咦，孙先生这是怎么了？当时就有这种感觉。”
岛聪回顾说，此时孙正义犹豫不定的态度令人费解。但这是有原因的，在这次会议之前不久，他向孙正义透露了一个确切的消息。
一位据说是邮政族大人物的自民党议员在记者面前高谈阔论日本的通信行政，话题是手机频段的分配。孙正义起诉总务省后，分到了效果较差的1.7GHz频段，这是在场的人都知道的事实。
岛聪转到软银的事，这位议员也知道。岛聪正在侧耳倾听这位议员的观点，议员叫他：“岛君，不要在那边听，到这边来。”
围着大议员的记者当然也知道岛聪的情况。岛聪站到圈内之后，那位议员毫不介意地继续阐述自己的观点。如果用一句话来总结他的发言，那就是：“排在第四、第五位的外资、新进公司，分到不利的频段就够了。”
看来，政治也好，政府机关也好，都没有扶持新进公司的想法……
换句话说，在这个国家，作为手机运营商要想生存，就只能挤进前三。
即便是前三，准确地说，国内的NTT DoCoMo、KDDI和外来的沃达丰的待遇也明显不同。从分配的频段来看，国内组显然受到了优待。
电波的频段越高，越接近直线传播。简单地说，就是飞得更远，但缺点是如果遇到楼房等障碍物，就不容易绕过去了。日本国土面积狭小，城市地区人口密集，低频段可谓雪中送炭，十分宝贵。
一般来说，800~900MHz的电波就属于这种，被称为“白金频段”。DoCoMo和KDDI既拥有2GHz前后，也就是2 000MHz前后的高频段，又拥有白金频段，长短距离都容易覆盖。
而沃达丰只分到了1.5GHz频段，当时正在开发的第三代手机使用的是频率更高的2.1GHz频段，这就是沃达丰被人们诟病信号不好的最大原因。
确实，在能够使用的电波这点上，沃达丰与NTT DoCoMo、KDDI相比明显处于劣势。
尽管如此，它还是挤进了前三。软银是日本公司，如果能收购沃达丰，将来也有可能拿到白金频段。事实上，软银的确在7年之后的2012年拿到了白金频段。
决定把哪个频段分配给哪家公司的是总务省，也就是政治家。我答应岛聪不透露给他提示的议员的真实姓名，只能说他对日本的通信行政有着巨大的影响力，是一个无人不知的大人物。那位大议员断言“手机最多三家”。
这就意味着，对软银来说，如果不收购沃达丰挤进前三，就没有未来。
岛聪的手机三分之计是借助他作为前议员的信息网得出的。孙正义也理解这一点。但是，风险还是太大了。
这个时候，柳井正在背后推了孙正义一把。迄今为止，柳井对包括大荣鹰棒球队在内的许多并购都投了反对票，唯独这次他站到了赞成的一方。
“这是最后的机会。反倒是应该考虑收购失败的风险。”
有人问收购资金怎么办，但是柳井并不介意。
“要知道，如果沃达丰被基金收购了，愿景就全结束了，软银不会再有第二次机会。如果错过它，就不会再有你说的那种爆炸性增长的机会。这就是我的意见。”
往常总是反对冒险并购的柳井居然把话说到这个份儿上。他接二连三地追问，如果在这个时候拱手让人，那么软银以雅虎为中心发展互联网业务是为了什么，顶着巨额赤字发展宽带事业又是为了什么。
“如果对方不肯，那么加价也要把沃达丰买下来。”
柳井极力劝说孙正义，他相信自己比任何人都要理解孙正义对移动互联网的愿景。
柳井的一番话无疑点燃了孙正义的好胜心。
走到今天，不就是因为相信移动互联网时代必将到来吗？
宽带的“庄家”地位已经到手，但那不过是成为移动互联网“庄家”的助跑。创办软银的初衷是掀起数字信息革命。从这个目标考虑，移动互联网也只是一个工具。
最重要的是，既然身为企业家，自己就要朝着世界第一的目标努力。不是这样发过誓吗？
“在这种地方停下脚步，并且感到心满意足，我能看到世界的顶峰吗？不可能。我怎么进入守势了呢？”
孙正义向笠井率领的财务团队下达了筹措资金的号令，同时宣布开始与沃达丰进行收购谈判。
谈判按照沃达丰的节奏进行着。正如柳井正所料，沃达丰开始讨价还价了。和孙正义一起参加谈判的宫川回忆道：“先是跟沃达丰日本分公司的董事一起谈，谈到一定程度，孙先生和比尔·莫罗就到另一个房间里单独协商。两个人回来以后，收购价格就涨了1 000亿日元。这样的事发生了几次。孙先生想要什么的时候都会写在脸上。我就感觉这样不妙。”
沃达丰英国总部当初不想全卖，所以谈判是基于出售日本分公司85%的股份。谈判进程突飞猛进是在2006年3月3日的晚上。
“可以100%出售。”
英国总部联系到软银，孙正义也向部下下达了全面收购的指示。根据此前的谈判推测，包括软银必须承担的沃达丰此前的负债在内，收购金额大约两万亿日元，这将成为日本历史上最大规模的收购。
当时的沃达丰日本分公司在NTT DoCoMo和KDDI的攻势下，市场份额逐渐缩小。这是一艘早晚会沉的泥船——软银管理层对沃达丰的看法也相当辛辣。
而且2006年10月24日市场将引进所谓的携号转网制度，到那时即使用户更换手机运营商，他们仍然可以使用原来的号码。到那个时候，沃达丰就成了NTT DoCoMo的割草场，进而失去更多的用户，这是大部分人的看法。
等到泥船完全沉没就太晚了。既然要做，那就争取早一刻完成收购，做好万全的准备，迎接携号转网制度的挑战。已经没有退路，孙正义也已经下定了渡过卢比孔河的决心。
然而，就在沃达丰英国总部通知软银“可以100%出售日本分公司”的大约三个小时之后，路透社报道了这个消息。那是3月3日深夜，我当时也在《日经》编辑部，所以记得很清楚。
当时我负责总部的编辑和外勤记者之间的联络工作。我记得那是一条只有两三行的英文速报。
“路透社消息，沃达丰要把日本分公司卖给软银！”
我大声地告诉编辑部主任，整个编辑部就像捅了马蜂窝一样炸了锅。首席编辑拿着电话怒吼的声音，把什么拍在桌子上的声音。为了在第二天的晨报上加入这起超大规模并购的消息，编辑部不得不从头版开始替换版面布局。
《日经》其实早就掌握了这两家公司正在谈判的事实，也正在推测他们达成共识的时间，事到如今不得不往前追赶了。
同一时间，东京汐留的软银总部也一片哗然。
“为啥会走漏消息？”这边孙正义正在怒吼。他情绪激动的时候，会带一点儿博多方言。
软银欲收购沃达丰日本分公司进军手机市场——第二天的晨报上，全国性报纸一起报道了这则消息。
听到这个消息，NTT DoCoMo和KDDI肯定会采取行动争夺沃达丰的用户。不用等到引进携号转网制度，它们在软银介入之前展开攻势，会更有利于争取用户。
形势已经刻不容缓。
孙正义和宫川加快了谈判的进程，但是又受到了报道的影响。这次是英国《金融时报》：“投资基金参与沃达丰日本分公司收购战。”
几乎同一时间，沃达丰提出了提价要求。宫川的看法很冷静：“我马上明白了，这是在为抬高价格造势。”
但是，这个时候加快谈判的进程，让软银在日后付出了代价。
负责筹措高达两万亿日元收购资金的财务团队，已经制订好了没有前例的融资方案，只等“那个时候”到来。站在前线指挥的是大名鼎鼎的投机家笠井和彦。方案由花旗银行提出的奇策演变而成，比较复杂，简单总结如下。
软银设立手机子公司软银移动。由软银主体出资2 000亿日元，子公司雅虎出资1 200亿日元。银行团以LBO（杠杆收购）的形式，最多向这家子公司融资1.2万亿日元。
LBO是以被收购的沃达丰的资产和现金流为担保，这样可以从银行团筹措到比手头资金多得多的金额，从而充分地利用“杠杆”。
另外，这种融资叫作非溯及型融资，即使出现无力偿还的情况，也不会溯及软银主体，也就是说软银不用担心被要求还款。
简单地说，软银方面承担的风险只有软银主体出资的2 000亿日元和雅虎出资的1 200亿日元。虽然事后要偿还来自银行的融资，但是这一方案既筹措到了远超公司规模的资金，又防范了“万一”的事态，可以说史无前例。
后来，软银在和沃达丰达成协议后，实际完成支付的时间是进入11月之后。还有证券公司在那10天前提出“涨利息”。笠井一怒之下把那家证券公司拒之门外。他把金融机构召集到东京汐留的总部做了一次演讲，至今仍在流传。
“这种事情不能没完没了地干！”
笠井平日里为人敦厚，这更加反衬了此时的气势。各家银行背地里把此时笠井的怒火称为“火山碎屑流”。
两万亿日元的大型收购终于谈妥了。3月17日，原定下午5点举行的记者招待会，因为要完善最终的协议书，推迟了一个小时才开始。一直持续到最后一刻的谈判终于结束了，孙正义在招待会上介绍了进军手机市场之后软银的业务结构，他不禁感慨：“不知不觉已经走了这么远。”
也许是想起了同乡武田铁矢唱的那首《想想一路走了这么远》，孙正义继续说：“虽然软银是从电脑软件流通开始的，不过渐渐地，一切都在为我想象的数字信息革命做好了准备。”
从那一天回溯到大约25年前，在福冈杂饷隈的杂居楼的一个房间里成立的日本软银，终于拿到了新的数字信息革命的基础设施。这一年，截至2006年3月的财务年度，即便扣除刚收购的沃达丰日本分公司那部分，软银的销售额也已经超过一万亿日元。
孙正义站在橘子箱上对这两个兼职员工讲的“一万亿、两万亿”的梦话已经实现了。与那时相比，孙正义的头发变少了，也已经有了白头发。
“越是迷惑的时候，越要看得远。”这是孙正义的口头禅，但当他真的走了这么远，还是不由得感慨。
追逐着信息革命前沿的孙正义，其漫长的旅途还在继续。眼前，新的试炼已经在等他了。
沃达丰日本分公司的总部位于爱宕，距离软银总部只有1 000米。不等收购手续结束，软银就派了4个人过去。那是2006年4月初。
他们是负责销售的宫内谦、负责技术的宫川润一、负责管理的青野史宽以及负责财务的藤原和彦。
首先要掌握沃达丰的经营现状，这一部分以宫内、藤原为中心。正如之前预想的那样，他们看到的是一艘下沉的泥船。“唯有报告很漂亮。财务的数据很齐全。”当时沃达丰日本分公司的经营以财务为主导，在藤原眼中就是这个样子。
宫内的看法更为辛辣：“管理层只想着能给英国总部送多少钱。”
只要看看销售现场，就会明白问题出在哪。
宫内拿到3月春季商战的报告，从数字来看，沃达丰可以说是完败。还不等携号转网制度实行，NTT DoCoMo和KDDI就已经开始随心所欲地抢夺用户。但是，比数字更令宫内惊讶的是销售负责人说的话：“我们只是不想卖，那样利润会多一些。”
确实，在手机行业，要获取用户需要花钱。因为当时手机的卖法是，通信公司先免费提供终端，然后再从用户每月的使用费中收回成本。反过来说，只要不卖终端，通信公司承担的终端费用就会减少，短期来看通信公司似乎是盈利的，但是长期来说这样只会令情况越来越糟。
那一年的春季商战中，沃达丰只推出了三款新机型，NTT DoCoMo和KDDI却在携号转网制度实行之前积极地争取新用户。
“这样当然会失败。这些家伙对失败已经习惯了。难怪是万年老三。”
“沃达丰那边有很多优秀人才，但是不知道为什么，感觉不出他们在认真工作。也有很多人只是英语好，脸上似乎写着我们是手机运营商，很了不起，但其实他们做的事情跟DoCoMo、KDDI完全相同，没有动一点儿脑筋。情况就是那样。”
这种难受的感觉在三个月后爆发了。宫内把销售负责人召集起来，全盘否定了沃达丰式的销售。
“听着，你们要舍弃运营商思维！你们不要以为自己是手机运营商，而是要把自己当成一家卖东西的销售公司。只有把东西卖出去，才能创造价值。”
宫内下达的指示并不是什么奇策，而是“重新和销售代理店建立牢固的关系”。
日本的手机店几乎都不是由NTT DoCoMo、KDDI等手机公司经营的，而是其他公司投资的代理店。想要人家帮着卖，就得低头去求人家。这对销售来说是理所当然的，但是这些人并没有“人家在帮我们卖”的意识。至少宫内看到的是这样，毕竟他曾经陪着年轻时的孙正义跑遍全日本的代理店。
后来，在宫内的指示下加入的销售尖兵榛叶淳说：“一开始我以为运营商的销售很轻松，挺好的。”他负责一直合作的家电量贩店，为挽回客户而奔走，这时他依靠的是当初在阳伞部队中一起在繁华街道奔走的那帮人。
为了改变沃达丰员工的意识，宫内开始下猛药。“只有一个办法，那就是把员工都调到我们这边，改变他们的文化。”他要把沃达丰的员工，全部从爱宕总部调到汐留的软银总部。同时把软银流通部门的员工调到爱宕，腾出位置。
“这个主意好，小宫。那趁着5月的连休，把这件事搞定吧。”
就这样，大约2 000名沃达丰员工不得不搬家1 000米。
和宫内一起调去沃达丰总部的宫川润一从这时开始自称首席技术官，这是孙正义的指示。宫川在大学学习佛教，毕业后在夜校学习会计，现在竟然去做首席技术官，一开始宫川坚决不同意，但是孙正义强硬地说：“除了你，还有谁能做？”
“做这个决定的过程真的感觉很搞笑。不过我也从事这一行很多年了，确实学会了不少东西。”
不过，宫川做的第一件事很难说是技术负责人的工作。“这是怎么回事，这样下去再过两三个月不就破产了吗？”宫川原本不是技术人员，而是经营者。他听藤原和宫内讲了财务情况，当即就理解了沃达丰的状况。
当初进行收购谈判的时候，因为急于达成协议，软银推迟了对沃达丰的尽职调查（资产评估）。
“在与沃达丰谈判的过程中，双方约定不做过于深入的尽职调查，只是口头提问。软银直到看了（收购后）财务团队交上来的分析，才发现沃达丰的现金完全周转不过来。”
宫川的第一项工作是去欧洲出差，目的地是瑞典的爱立信和芬兰的诺基亚，这两家公司都是手机终端制造商。第一次见面，宫川就提出了过分的要求：“请允许我们在270天后付款。”他希望对方等270天再收货款。
他向对方保证，会在这270天里采取措施，整顿网络，发起进攻。当时亚洲等新兴国家的手机市场才刚刚起步。对制造商而言，尽管对方是“万年老三”，但是对日本市场还是不能怠慢。他们只能勉强答应了宫川的要求。
孙正义也开始行动了。5月的连休一结束，他就召集销售代理店，举行了事业战略说明会。他一到台上，就施展了吹牛的特长。
“各位，我们会在10年内超越NTT DoCoMo。”
按照孙正义的性格，10年听起来似乎太久了。不过当时NTT DoCoMo占有超过50%的市场份额，是绝对的王者，因此超越NTT DoCoMo是任何人都不敢想的。
比起那种遥不可及的事，随着携号转网制度的实行而来的大竞争时代已经近在眼前。怎样才能挺过去？如果挺不过去，10年后的未来就永远不会到来。这样想才符合常识吧。
这就是孙正义式的休克疗法。
“那个时候，有人说NTT DoCoMo的天下不可动摇，说我在说傻话。说实话，我也觉得很难在用户数方面超越NTT DoCoMo。但是，无论以什么样的形式都要赶超。比如，可以用并购之类的远射武器，这很重要。”
无论是以什么样的形式都可以，总之要争做第一。瞬间网速也可以，利用并购也可以。总之要以某种形式证明自己可以成为“第一”，从而摆脱对失败习以为常的状态，这才是孙正义的目的。
孙正义用这样的例子敦促现场员工进行意识改革。“试想一下，日本全国大概有三万家荞麦面馆。与之相比，手机运营商只有三家。在哪一个行业更容易成为第一？与面馆之间的竞争相比，这根本不是事儿。”
当然，事情并不像嘴上说得那么容易。携号转网制度已经近在眼前。
这一时期，软银暗中做的用户问卷调查的结果出来了。“实行携号转网制度之后，您会怎么做？”竟然有1/3的软银用户回答“会解约换其他公司”，这个数字太有冲击力了。
“看到问卷结果那一瞬间，我毛骨悚然。”一向强势的孙正义也说，他清晰地记得当时的恐惧。他早有心理准备，知道如果不采取措施，就会在一定程度上失去用户。但是，1/3的调查结果完全出乎他的意料。
这样下去，花两万亿日元收购的手机事业一下子就破产了。必须采取措施。“1/3用户外流”的调查结果在公司内部也被列为绝密信息。
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