全网关注@销售管理OPZO叶辉《金牌销售教练技巧》创作者。公众号：OPZO标准营销
当我们做出明智的招聘决策，招募到合格并有潜力的销售时，这意味着：
ü 继续推动团队取得卓越成绩
ü 夯实了销售团队的用人标准
ü 有助于促进团队成员与销售主管之间的信任
ü 帮助组织从竞争对手中脱颖而出
相反，招聘决策不当则会拖累业绩。这些源于招聘流程中最常见的错误。这些错误需要付出痛苦和高昂的代价才能弥补。
我曾经很喜欢招聘与自己相似的人员，因为应聘者与我相似，就假定该应聘者适合该销售职位。但事实并非如此，我的偏爱性会导致我对其预期过高，反而拔苗助长，给新人带来巨大的压力，结果反而适得其反。后来我总结了经验教训，避免招聘流程中的这一常见的错误，主动寻找与自己想法和风格不同但是也能适应团队文化的应聘者。
我个人具有冒险精神，雷厉风行的个性特征，招聘见习主管可以具有批判性思维，稳健风格的应聘者。这样风格不同，有利于互补。
想要在招聘过程中避免一些常见的错误，招聘人员则需要为新的职位撰写职位描述。
我是@叶辉老师(2005-2016)曾任美国纳斯达克上市公司环球资源Global Sources华东区总经理。加入环球资源不到5年的时间，实现了从一线销售，销售主管到总经理的职场发展三级跳。离开环球资源后，我选择创业做管理咨询，之后成立了壹点零壹影响力|管理咨询，教练式营销解决方案的咨询机构。多年打造高绩效营销团队的成功经验，提炼了一套从团队组建，持续高产到优秀管理者留存的标准营销体系，帮助实现“人人都能做好销售，做好管理”的职场目标。
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