文|财经无忌
徐州高铁站往东十几公里，有一个叫做大庙的小镇。
说是镇，但大庙的实力可不弱，常住人口超过15万，是徐州主城区的东郊重镇，也是徐州9个小城镇试点镇之一。
这一点，在当地开家电卖场的刘宝最清楚了。这位大庙镇上的“能人”，在当地已经做了20多年生意了，最早从送水送奶开始，后来开了店，卖家具，卖电器，镇子上不少人家结婚装修新房，都从他的店里买过电视，买过大衣柜。
熟悉中国乡镇经济的人都知道，要在这样五六线的小镇做生意，人头熟络是最重要的，“好多人家我都认识，因为都去送过货，安装服务售后也都跑过。”刘宝其实最自豪这一点了，夫妻两人靠着热情，这些年来在当地有口皆碑。
上个月刘老板进行了一次“升级”，他自称为这事，“比自己娶媳妇都上心。”
刘老板的原来的店叫“新新家电”，就开在镇上的“宇宙中心”农贸市场门口。
一个多月前，一支施工队在刘老板的指挥下卸下了门头，走过路过的熟人，都会停下来问老刘几句：“哟，刘老板，准备做啥了啊？”
老刘也不多说，递上一支烟，“月底过来看看，到时候给你打折。”
几宿没睡好的老刘终于等到了月底11月30号，一大早他请来的几个演员就在门店旁边的广场上，搭好了台子，“他们会唱歌，还会表演杂技，能热闹。”
音乐一起来，乡亲们就都聚了起来，老刘对人气其实挺有信心的，“我早就在我的微信群里做了广告了，开业促销，价格实惠，肯定吸引人。”
除了这一点，刘老板的底气还来自于这次两个“高大上”的合作伙伴——从现在开始，老刘的店不叫“新新家电”了，门头上“苏宁易购”和“顾家家居”两个品牌连在一起，格外显眼。
“刘老板厉害哟，苏宁、顾家一起卖，这是要赚大钱了啊。”相识的老顾客都来捧场了，“你是不是南京有人啊，找的是什么关系啊。”大家开着玩笑。
不过，这还真不是玩笑，刘宝这次开的店可不简单，他的这家店是全国首家苏宁零售云与顾家家居合作的苏宁易购精选店。
在这家店里，家电、3C和家居等品类通过苏宁和顾家双方的供应链和营销赋能，历史性地汇集在了一起，老百姓们进店即可享受家电、家居等一站式购物。
店内的收银台，由于生意火爆，乡亲们都排起了长队。数据显示，苏宁易购大庙镇精选店开业三小时超过过去二十几年销售最高值，人流量也达到了有史以来的最高峰值。
周围的人都说“不容易”，一方面是称赞刘老板的新店生意好，另一方面也是在感叹刘老板确实能“折腾”。
按道理，刘老板的日子过得挺不错，生意也一直红火，而且在镇上刘老板还是一个不折不扣的“营销高手”，一直引领镇上的潮流。
很多年前，刘老板第一次接触到厨房家电，就发现这是一门好生意，“家家户户都用的上，以前农村不讲究，但形势肯定都会变的，最后都会和城里一样。”
抱着这个朴素的念头，刘老板的生意越做越大，还在1997年的时候，生意好的时候，一天就能赚个好几千块钱了。
十年前，刘宝发现市场上海尔的品牌特别“管用”，老百姓特别信赖，就在镇上开了一家海尔专卖店，而这家店也是苏北第一家海尔电器店，也是全国首家开在镇上的海尔专卖店，大庙镇还因此得名“海尔镇”。
刘老板不知道的是，当他开出海尔店的时候，正是专卖店大行其道的时候，在经历了传统百货公司“大而全”的业态之后，象征着“专业和品牌”的专卖店形式，越来越受到消费者的认可，“大家都意识到买东西要买品牌的了。”
但“一成不变”从来就不是生意场上的规律，而恰恰相反，在这个市场上，创新求变才是胜利者手中最为重要的“王牌”。
几年以后，刘老板慢慢淡化了“海尔”，自己开了一家“新新家电”，“专卖店的缺点是货品和货源都比较单一，老百姓希望有更多的选择。”
从卖品牌，到卖更多的品牌，既是刘宝在生意第一线切身感受到的真实变化，也是中国消费市场最近十年发展的一个特点，只是从时间上，城市和农村市场存在一个时间差，而刘老板抓住的正是这样一个机会，每次都成为镇上第一个吃螃蟹的人。
回到刘老板的这次“再出发”，事实上又占到了“先机”。
“我们如果还像以前一样盯着低端品牌，就真的活不下去了!”老板娘王春苗也非常支持丈夫转型，只是之前一直苦于没有路子，现在有了苏宁和顾家双品牌背书，就相当于站到了行业的前沿位置，未来要将家电、家装、家居融合，做一条龙的“全屋定制”的服务。“这也是未来的趋势所在，而且我跟其他公司比有很大优势，我的品类更加齐全，产品和服务更加的优质、专业化。”
“苏宁与顾家家居的联合，在县镇市场开发出线上线下真正融合的‘新物种，’真正打造了一个‘家’的场景。未来希望能和苏宁零售云落地更多的家电、家居集合店面，共同服务县镇市场消费升级。”顾家家居零售事业本部渠道发展中心副总经理杨兴国说道。
对于刘老板来说，这一次的老店新开，是自己革自己的命。“以前的模式不行了，要跟得上形势。”
虽然刘老板有不少自己的“土味”零售大法，比如自己早就组建了微信群，发红包做广告，有一次甚至店里遇到火灾，他还能想出办法，搞了一次“危机营销”，但这些刘老板觉得都不是本质上的改变。
刘老板没上过什么MBA，学历也不高，不过也许是天赋，对做生意总是有自己的独到之处。
“这几年我们镇上的消费也在升级，我们要知道现在乡亲们需要什么，像苏宁、顾家这样有过硬品牌的，一定会被大家认可的，所以我一定要转型去做。”
苏宁零售云平台是苏宁实践“互联网+”，赋能县镇市场的典型案例。
苏宁零售云借助苏宁智慧零售的生态资源，通过输出商品、物流、资金、品牌、管理等五大零售能力赋能县镇创业者，让大家轻松做老板，也通过这种模式为县镇市场带去品质化的产品和服务，助力消费升级。
目前，苏宁零售云店已在全国达到4000余家，为两万多人提供了就业岗位。数据显示，零售云平均单店销量增长1倍、库存下降80%、运营成本下降40%，整体效益提升140%，零售云模式提效增收明显。
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