短视频时代，任何人都有可能赚到第一桶金。任何一家公司也有可能享受到流量的红利，成为一家营收过亿的公司。
可是我们惊讶地发现那些享受到了短视频流量红利的企业不一定可以笑到最后，甚至过两年就没有声音了。反而是那些真正的大品牌企业，好像很少享受到短视频的这一波红利，但是公司的销售额好像都没有受到任何影响，而且还在稳定增加中。
我们以中国现在首富钟晱晱名下的农夫山泉为例，公司2020年营收为228.77亿元，净利润为52.77亿元。2021年的营收为296.96亿元，净利润为71.62亿元。农夫山泉无论是营收还是净利润都出现了同比上涨的情况。
再来看白酒龙头贵州茅台，2020年营收为979.93亿元，净利润为466.97亿元。2021年营收为1094.64亿元，净利润为524.6亿元。同样，无论是营收还是净利润都出现了明显的增长。
而2020年和2021年也是短视频流量红利集中爆发的这两年，很多抓到了流量红利的公司都能悄悄摸摸每年营收过亿元。无论是农夫山泉还是贵州茅台，都没有怎么享受到这一波的流量红利，贵州茅台甚至都没有开通自己的店铺。农夫山泉虽然开通了自己的账户，而且也销售了120万单，按照客单价30元计算，就是3600万元的销售额，这对于营收数百亿的公司而言，只是一个可有可无的零头而已。
再来看那些曾经抓住流量红利的品牌，他们通过与薇娅、李佳琪、辛巴、罗永浩、东方甄选等顶级主播的合作创造过单品一年销售过亿的好成绩。这不是一家，而是有一批，这一定会让很多品牌的创始人感觉自己就是流量之王，天之骄子，活该自己成功。
可是到了2023年，这些品牌的创始人们还会这样想吗？他们的营收可能没有增加，反而在下降，这是很多享受到流量红利的品牌遇到的难题，为什么呢？
因为流量红利带来的不是品牌溢价而是流量溢价。换句话说，流量红利来的时候，你得到的是更多便宜的流量，甚至是不要钱的海量流量。此时，不管你卖的是什么产品都有可能出现销量暴涨的情况。
消费者也是因为这一波的流量助推才决定购买你家的产品的，里边有一定的非理性因素。等流量红利褪去，消费者会将你这个品牌忘掉，遇到下一个赶上流量红利的品牌，他们还会无脑购买。
为什么流量会褪去？这个就跟短视频平台的算法有关系了。短视频平台为了让用户永远保持新鲜感，他们就会不断更新自己的算法，来挖掘更多具有新意且高质量的博主，传统的网红流量会越来越少，直至消失。
品牌也同样如此，也许我们运气比较好，赶上了一波平台免费推送的海量流量，销量出现了暴涨。可是在流量下降之后，我们想要保持以前的热度，就要花钱购买流量，这个费用其实是比较贵的。购买流量其实也像是一种毒品，最终会让品牌上瘾又不能失去。
举个例子，某个品牌在流量红利来的时候，年营收突破了1亿元。次年，流量红利消失，年营收下降到了1000万元。公司为了让营收重新回到1亿元，那么每年的购买流量的费用可能就达到了2000万元，巧合的是，公司多卖掉的9000万的货的利润也是2000万元。如果算上买流量的2000万元，就会出现营收大幅增长，但是净利润没有增长的情况，这就很尴尬了。
如果你是公司的负责人，你还会不会继续购买流量呢？不管你买不买流量，内心都会特别拧巴。买吧，相当于白给平台打工。不买吧，营收太少了，不好看。
这就是流量红利的本质，当你享受到流量带来的好处时，早晚有一天会为了流量支付高昂的成本费用。
反观那些大品牌的企业，他们虽然没有在短视频平台上享受到巨大的业绩增长红利，但是由于他们的品牌效应已经确立，无论线上，还是线下，他们都是很有市场的一种存在。
享受流量红利的品牌犯了一个大错，他们以为品牌曝光多就等于建立了品牌，这其实是不对的。我们想要建立一个品牌确实需要大的品牌曝光，但是我们一定要给用户一个选择我们而不选择其他品牌的理由，这才是品牌的核心价值。
如果我们能在品牌爆火的时候，不断输出自己的品牌价值，成功占领用户心智，那么就要大局进行线下延申。只有线上线下齐头并进，才是品牌赖以生存的根本，如果只有线上收入，这注定是一种不可靠的生意模型，也会受困于高昂的流量费用。
因此，不管我们现在有没有享受到短视频时代的流量红利，都应该利用一切机会对用户进行心智的占领，只有用户在某个场景能够主动选择你，那么你就成功了一大步，也不会惧怕偶尔利用网络爆红的品牌了！
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！
在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。
一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。
请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！
关注微信
