2022年，受“不确定”因素影响，消费板块持续低迷。作为白酒业巨头的洋河股份在这样的背景下，采取了一系列营销和管理决策，以应对变幻莫测的大环境。而这些决策，也终于等来了验收时刻。
洋河股份拿出了一份“稳中见韧”的2022年年报。
报告显示，实现营业收入301.05亿元，同比增长18.76%；归属于上市公司股东净利润93.78亿元，同比增长24.91%。
同时，洋河股份还发布了2023年一季报，报告显示，公司一季度实现营业收入150.46亿元，同比增长15.51%；归属于上市公司股东净利润57.66亿元，同比增长15.66%。
在受“不确定”因素影响严重的2022，洋河股份做对了什么？
一份“稳中见韧”的成绩单
4月25日晚间，洋河股份交出了2022年的成绩单，实现营收、净利双增长。
具体来看，2022年全年，洋河股份实现营业收入301.05亿元，同比增长18.76%；归属于上市公司股东净利润93.78亿元，同比增长24.91%。
据了解，2021年，洋河股份的归属净利润增速仅有0.34%，仅用一年就完成了净利润增速从不到1%到近25%的跨越，意味着公司战胜了“不确定”因素，此前的改革战略取得了巨大成功。
报告期内，洋河股份白酒收入为293.39亿元，同比增长20.04%，占营收比重高达97.46%，毛利率为75.71%。
该毛利率数据看似略有下滑，实则是2022年原材料成本较高导致。数据显示，洋河股份白酒产品的直接材料成本为53.17亿元，同比增长了31.86%，占成本比例也从64.47%上升至69.54%，接近7成。
在这样的情况下，洋河股份极为建设性的保证了中高档酒的收入，报告期内，公司中高档酒收入为262.27亿元，同比增长21.87%；普通酒收入为32.73亿元，同比增长4.97%。
反观2021年，洋河股份的普通酒收入增速高达16.05%，可见洋河股份已几乎将重心完全倾向于中高端酒，顺应了当下的白酒新趋势。
从年报数据来看，洋河股份成功进行了提价。白酒销售量达到19.53万吨，同比增长6.15%，平均吨价为15.02万元/吨，同比增长13.08%。
此外，截至2022年末，洋河股份经销商数量为8238家，其中省内、省外分别为2977家、5261家，同比均净增加。单个经销商营收入分别增长55.7/55.5万元至447.5/307.5万元。
从合同负债来看，公司2022年末-2023年一季度期末合同负债余额分别为137.4和69.75亿元，分别同比下降13.0%和28.6%。
但华西证券表示，预计销售收现及合同负债余额下滑主因“不确定因素”管控放开初期渠道信心不足而存在的打款滞后性所致，未来有望持续向好。
洋河股份的增长秘诀
洋河股份稳增长的秘诀之一，即为优秀的品控。
在经济复苏的当下，白酒行业的集中化、品牌化、高端化趋势进一步凸显。国家统计局数据显示，2022年全国规模以上白酒企业963家，较上年减少2家；白酒产量671.24万千升，同比下降5.58%；实现营业收入6626.45亿元，同比增长9.64%。
2022年以来，洋河股份不停的更新旗下产品，顺应高端化趋势。2021年，洋河股份完成了715个SKU的清理后，又在2022年梳理淘汰了218个SKU。巩固梦之蓝M6+战略主体地位，加强水晶版梦之蓝消费者培育，不断做大海之蓝规模，产品矩阵进一步优化。并且在2022年上半年，成功完成了上述三款中高端产品的升级上市。
2022年3月，洋河股份完成了梦之蓝新品手工班（大师）的上市，此后，公司还围绕“产品做精、结构优化、规模做大”的理念，升级了海之蓝、生态苏酒、帝坊等产品。
国海证券称，次高端逐渐替代高端酒成为行业新增长引擎，行业开始进入第二成长阶段，300-800元次高端价格带进入趋势性高增长。而洋河股份的核心单品梦之蓝M6+，领跑600元+的高价位次高端价格带。
在白酒行业持续分化、挤压式增长的态势之下，集中化、品牌化、高端化的趋势在进一步凸显，收入和利润持续向名酒企业、头部酒企集中。
除此之外，洋河还在营销、管理等多各方面进行了优化和布局。
面对节后的淡季，洋河股份一直都用应对的办法。2022年，洋河股份启动了三次规模较大的营销专项行动：4月份启动“大干70天·夏季风暴”营销专项行动；8月份打响中秋销售攻坚战；10月正式启动“百日大会战”，“大干一百天，决胜赢全年”，为2022年收尾，为2023年开局。
第二季度，公司对8个事业部进行了优化管控。据了解，洋河股份将原来的大区改组为60多个事业部、600多个分公司办事处，营销机构和权限下沉至一线，提升了经营活力。
同时，在员工管理上，公司还推动了薪酬管理与绩效考核办法，将业务员薪酬市场化，提升了员工积极性。
2023，静待花开
2023年，洋河股份定下的营收目标是，同比增长15%。
海通国际的研报表示，这个目标完成的确定性很强。
就连洋河股份的董事长都对2023年寄予厚望，其在洋河股份年度工作大会表示：“2023年是洋河股份加速跨越、加快发展之年，也是洋河股份深化变革、深度转型之年。”
而洋河本就具备良好的产能和规模，拥有“大放异彩”的基础。洋河股份下辖洋河、双沟、泗阳、贵酒、梨花村五大酿酒生产基地，以及苏酒集团贸易股份有限公司，是白酒行业唯一拥有两大“中国名酒”、两个“中华老字号”、六枚中国驰名商标、两个国家4A级景区的企业。
当前，公司原酒产能16万吨，位列白酒上市公司第一；原酒储能100万吨，目前原酒储量达到70万吨左右，同样位列白酒上市公司第一。
此外，2023年正是洋河股份主要产能的第一批放量时间。研究显示，高端酒需要经过储存才会有更好的品质，而近期洋河股份主打的中高端酒更是如此，不少品类需要储存10-20年。据了解，洋河股份的主要产能扩展于2013年完成，2023年或将诞生第一批成品高端酒并流入市场。
近期，洋河股份大力开展了多个活动，并推出了新的产品。单是4月，洋河股份就先后发布了两款产品。
4月8日，洋河股份在“名酒复兴·重塑经典”洋河名酒价值论坛上发布了新款产品——“洋河大曲（经典版）”，洋河股份表示，这款新品的定位是全国大单品百元标杆；随后的4月9日，洋河股份又举办了微分子新品发布会，引领绵柔品质新需求。
营销方面，在近期召开的全国经销商大会上，洋河股份有针对性地提出了“1320战略”，即：落实一个商学院平台、落地三大精细化工程、落细二十条惠商性措施，推动厂商关系进入厂商共生4.0的“造血阶段”，切实为经销商解决难点痛点，提高经销商的参与感、获得感、成就感、幸福感，提升经销商的期待指数、信任指数等。
近期，多个市场信号表明，白酒行业即将复苏。东莞证券表示，“不确定因素”全面结束后，我国社零数据明显回暖。分品类看，餐饮增速明显快于社零同期增速，预示着我国宴席等消费场景逐步回暖向好，进而带动白酒需求增加。
因此，洋河股份的2023，只需静待花开。
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