天使投资人是如何建议创业者分配股份的？

财经
2023-07-06 16:37
胡华成

股权分配绝对是创业者在创业过程中遇到的一大问题，我也多次给大家分享股权分配的小建议。今天我就站在天使投资人的角度来分享创业者该如何分配股权。

股权分配最常见的分配方法就是平均分，假如我们是两个好朋友合伙成立的公司，那么每个人的股份就是50%。如果我们是四个人合伙成立的公司，那么每个人就是25%。

这种平均分配股权的方法简单、方便，但是后患无穷。已经有无数案例证明，平均分配股权是最不靠谱的一种股权分配方案。

就算公司内部所有的股东都没有意见，等公司融资的时候，投资人也会有意见的，因为万一公司内部意见发生分歧的时候，到底该听谁的呢？公司根本就没有能做决定的人。

可能有的创业者也知道这个问题，于是就走向了股权分配的另一个极端，创业者自己的股份占了95%，合伙人一共拿到了5%的股份。创业者确实拥有了公司绝对的话语权，但是其他合伙人并不会感觉自己是合伙人，更像是公司的员工，因此很难让合伙人全心全意陪伴着公司成长，一旦有更好的选择，他们就会扔下创业者的。

股份到底怎么分会好一点呢？既能保住创业者自己的话语权，又能让所有参与者感觉舒服。这绝对是一个技术活，做得好会是一个加分项。

我个人认为可以将股权分为四部分，每部分的份额分别为30%、30%、20%、20%。

第一个30%的股份是可以根据职务和能力直接分掉的，创始人的股份最好在15%以上，剩下的15%分配给公司的合伙人们。

这么做有什么好处呢？让所有的创业元老都能直接拿到属于自己的股份，省得他们整天提心吊胆，害怕创始人不兑现承诺。

可能有人会说，假设创始人直接拿走了15%，合伙人有5个，那么每个人只有3%左右的股份，这股份是不是依然有点少呢？

别着急，我们可以看第二个30%的股权用法，它是公司预留出来的期权池。这是用来激励公司的主要员工的。如果合伙人感觉自己的股份有点少，那么合伙人就要拿出真正的实力来获得更多的期权。

这里一共只有30%的期权，应该怎么分才更合理呢？最简单的方法就是每年分掉上一年结余的50%，这样公司就可以一直分配下去，虽然后面的期权会越来越少，但是它可以一直分配下去。

如果我们不想期权分配那么快，也可以将分配比例降低为30%，这样后来者也会有拿到较多股份的可能性，公司也有更多的准备来吸收那些比较优秀的员工。

因为公司在成长的过程中，一定会出现原有的合伙人无法驾驭公司现有规模的情况，那么公司就需要从别的公司挖人，此时公司想要给出具有诱惑力的工资是很难的，那么只能用股权来吸引他们。如果公司的期权池一开始分的太多，就会导致后来者没有多少股份，很难吸引到真正有实力的人。每年分配掉期权池的30%是一个相对合理的数字，既不会让先来者感觉股份太少，也不会让后来者没有股份可分。

期权池的另外一个好处就是这部分股权由创始人代持，增加创始人的话语权。

第一个20%的股份是留给公司内部投资人的。公司在启动时期总是要有一笔启动资金的，公司给出一个内部估值，每个人根据自己的实力来认购股份。如果员工比较看好公司的未来，可以多拿一点钱，从而多拿到一些股份。一般而言，创业者会多出一点钱，拿走一多半的股份，其他合伙人象征性出一点。

如果这部分股权没人认购，公司就拿到了天使投资该怎么办呢？可以暂时由创业者代持，也可以将这部分股权预留出来，用来吸引外部融资。

第二个20%的股份是留给外部投资人的，公司如果提前预留出来一部分的股权，那么公司刚开始就不用面对股权稀释的问题，不管是对于公司原始股东，还是投资人都是比较合理的。

公司在多轮融资之后，再去稀释每个人手中的股份，就会比较合理，也会比较容易接受。

以上的这种股权分配方法，可以避免创业过程中遇到的很多问题，希望能给各位创业者一点帮助。