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商搜(广告变现的前世今生)

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  • 2024-02-22 22:00
  • 龙泉小编

一、广告(advertising)的历史

广告就是推销产品。不同产品的广告,争夺的是人们的注意力。

广告不是新鲜的东西,口头的吆喝就不说了,实物广告出现的也非常早:《晏子春秋》中记载:“君使服之于内,犹悬牛首于门,而卖马肉于内也”。

基本上反映了当时人们把牛头挂在外边作为幌子,经营牛肉生意。

可以大胆的推断,从有商业以来,就有广告。

大家最熟悉的可能是报纸广告,电视广告和社交媒体广告。

A16Z的 BENEDICT EVANS 对各个类型的广告做了非常详细的分析[1]。

下图是1994年纽约时报的广告收入情况。

1994年,互联网刚刚兴起,报纸和电视是世界上最大的两个媒体形式。

从下图可以看出,纽约时报的主要收入来自于广告。

互联网发展之后,互联网广告异军突起。拉长时间轴,会发现除了电视广告之外,其他所有媒体的广告都在萎缩,而Internet广告大幅增加

这再一次印证了:广告争夺的是人们的注意力。人们的时间和注意力在哪里,广告的花费就去哪里。

二、变现

纽约时报的主要收入来自于广告,就是变现的最佳注脚。

纽约时报生产优质的内容–>优质的内容吸引大量的客户–>庞大的客户群体为广告商提供了丰富的受众–>广告商投放广告–>广告商向纽约时报支付广告费用–>纽约时报获得收入,广告商获得客户

变现,就是“如何让免费内容赚钱”的另一种说法。

1. 互联网广告变现

尽管免费内容靠广告变现在70年前就出现了,正如报纸广告展现的那样,互联网广告的变现一开始还是遭遇了巨大的怀疑,人们不相信这种事情能够成功。

最佳的例子莫过于Google的搜索广告变现了。

当Google的团队想通过竞价模式来邀请广告商为搜索广告付费的时候,当时的CEO Eric Schimdt是这么认为的:“I was absolutely convinced that this would bankrupt the company. And I was so convinced, that I ordered a cash-restriction period, where the only thing that you could do was spend money on Friday mornings, at 10:00. You had to come to my office and you had to convince me that you needed to buy those pencils, or those computers, or whatever”.

翻译一下:“我当时100%的确信,这么干,公司就要破产了。所以我要求,公司的任何花费、采购,只能在周五上午10点进行。无论你要买什么,铅笔也好,电脑也好,你来找我,并且能够想我说明,你确实需要这些东西”。

然后Google进行了一周的实验。实验的结果是:“At the end of the week, we realized we were making far more money, and we were able to go from there. It was at that moment that I realized that both this team was magical, but also that the scale of the search ads opportunity was immensely larger than even we had thought”.

“那个时刻,我们才发现,我们真是赚大发了。搜索广告的空间比我们能想象到的那么大还要大”。

即便有了Google的先例,陈天桥在2005年宣布“运营了5年的收费游戏《传奇》将进入免费运营的阶段,今后将免费向所有用户开放”的时候,华尔街的分析师不停的问,他们是不是听错了。

今天,互联网上的所有的东西,几乎都是免费的。优质免费的内容之所以能够不断的持续下去,重要的原因是广告。

2. 免费不是商业策略

免费现在几乎是互联网产品的标配,Free to use, free to play。

但是,免费不是商业策略。免费只是前期获取用户的销售策略,和打折,买一送一,本质上是一样的。

商业模式没有被证明之前,产品打折,产品免费,是风险非常大的一个行为,尤其游戏行业。

3. 目前主流媒体的广告收入

微博:2021年第四季度,微博总营业收入达6.16亿美元,同比增长20%,其中,广告营业收入达到5.5亿美元,同比增长21%。广告占比 83%。[2]

Twitter:twitter 2021 第四季度 收入 1.57Billion, 广告收入 1.41B; 占比 89.8%[3]

移动游戏:应用商店排名前100名的游戏,几乎各个都使用广告变现。

4. 未来变现会如何

未来商业变现会如何变化?更关注用户长期的LTV和留存,更关注不同用户的不同广告偏好,多渠道(omni-channel)等等。这个值得再写一遍文章,后续更新。

  • [1]https://www.ben-evans.com/benedictevans/2020/6/14/75-years-of-us-advertising
  • [2]https://news.cnstock.com/news,bwkx-202203-4837722.htm
  • [3]https://s22.q4cdn.com/826641620/files/doc_financials/2021/q4/Final-Q4’21-earnings-release.pdf

#专栏作家#

慢思考快思考,微信公众号:Thinkslowandfast,人人都是产品经理专栏作家。关注移动互联网和产品变现。

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

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