可以用顾问式销售方法卖价值吗？关于这个问题，我们可以先来了解一下什么是顾问式销售。
顾问式销售强调以解决客户问题为出发点的服务咨询，不是传统的以推荐产品为核心的说服型销售，所以，其销售结果与传统销售有着显著区别，主要体现在系列化和长期性的交易，而不是单笔的“一锤子”买卖。
由此可以看出，顾问式销售具有两个显著特点：
一是关注长期性。顾问式销售的结果，往往是双方长期性的合作关系，而不是一次性成交的小笔买卖。所以，顾问式销售更需要系统化、与众不同的销售技巧。
二是以客户为导向。顾问式销售的相关技巧与策略，是在研究分析客户实际需求、购买的优先顺序、问题点、购买循环的基础上形成的。因此，顾问式销售是以客户为导向的销售。
再来看“价值”一词。实际销售中，不少销售人员都会提到这样一个观点：自己卖的是通用产品，对任何客户来说都一样。
对于这个问题，首先我们需要先问问自己“我们知道客户为什么购买吗？”
客户为什么购买？为什么这会是一个平凡却又被反复追问的问题呢？这是因为作为销售人员的我们，为了完成业绩、为了让客户购买可以使出浑身解数，找出100个销售的理由，虽然这一说法稍显夸张。不过，问题是客户会因为我们的这100个理由而购买吗？
现实中有些销售人员是这样销售的：脑海中有了想要向客户销售的想法，然后接下来的动作，当然就是想办法找客户、约客户、见客户。一旦约到客户，就立马组织一帮客户“交流”，然后按照自己的标准话术、按顺序呈现功能完善的产品、方案。再接下来就是向客户释疑、报价、商务谈判，最后的结果无非是成交或离开两种。
有时候就算结果是我们想要的成交，可是我们又知道客户到底为什么购买吗？同样，客户也可以有100个购买的理由，但客户真正购买的理由，我们也许并不清楚。
如果有机会去了解就会发现，客户最终所应用的我们的产品、方案或服务，他认为最有价值的地方和我们所认为的最有价值的地方，可能会大相径庭。
不知道客户为什么购买，结果就认为我们自己的产品是通用的，客户使用起来都一样，客户购买的理由也都一样，那么这到底是谁的问题？
很多时候，销售人员还会提到这样一个观点：现在整个市场都是低价，自己又怎么可能卖出高价呢？
关于这个问题，我们就要思考“我们能帮到客户什么？”这时候很多销售人员的回答可能是：帮助客户规范管理、堵塞漏洞、提高竞争力，或让信息更全面及时准确……
那么，我们是如何做到以上这些的？客户认同吗？客户认为我们真能帮助他吗？为什么是由我们来帮他而非对手呢？
“价值”这个词在今天已经泛化、虚化，甚至是烂化。我们习惯动不动就提价值，可问题的关键是客户认同吗？
如果不了解客户为什么购买，那我们怎么能知道客户关心这个价值？又怎么知道这个价值对客户来说意味着什么？
客户的问题不够严重也好，潜在收益不够高也罢，无论哪一种，如果我们不能清楚地让客户看到或想像购买后的价值，那么客户会以对应的价格来购买吗？
还有，如何让客户认同我们的价值？如果不了解客户的目标、不知道客户实现目标的障碍和需求、不清楚客户实现目标所需要具备的能力，那么我们可以清楚地向客户呈现价值，特别是可量化的价值吗？
当然，如果没有了这个被大家说烂了的价值，客户又会以合理的价格来购买吗？所以，是否可以用顾问式销售方法卖价值，答案已然明了。
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