#职场真实故事计划#
表弟今年33岁，从一家药学院校毕业后，经过关系进入了省城一家医药公司上班，最初在该公司物流处做一名库管。
不过对于一个刚刚20来岁的年轻人来说，每天枯燥乏味的生活，是一种很大的煎熬，特别是薪水不高，有了女朋友的表弟开始不满足于眼前的生活。
表弟听说做医药销售挣钱多，便准备从物流去销售上班，不过销售处也不是随便一个人就能去的。特别是表弟一没经验，二没有人脉，这样的人是不怎么受欢迎的。而且做销售如果没有业绩的话，一个月只能拿1000元的保底收入，这工资比当库管的稳定工资要少很多。
表弟思虑再三，觉得还是销售的工作更具有挑战性，因为以后结婚要买房买车，当库管的工资是远远不够的。
后来表弟找到了公司的副总，买了礼物，然后副总觉得表弟很有闯劲，因此把表弟调到了销售部。
最初表弟只是呆在公司的办公室，熟悉做销售的流程，经过几个月的培训后，做起了离省城200多里的老家县城的市场，业务也不是很复杂，主要是把药品配送到县城几家医院里，因为前期市场都是上级领导联络的。
然后可以开拓周围的市场，因为没有任何经验，人际交流也不是很好，而表弟也不会应酬，既不会抽烟也不会喝酒，工作中处处碰壁。
更关键的是表弟和女友在省城租的房子，他不会开车，只能通过公交和火车辗转于两地之间，时间消耗很大。
那段时间是表弟最迷茫的时期，他不知道到底这路子走的对还是走的错。为了节约时间，他大多时候都在老家县城拜访客户，只在周末的时候回到省城和女友的出租屋。
整整一年多的时间，表弟每个月挣的1000多元钱，抛掉吃饭和路费，几乎所剩无几。这时她的女友意见也很大，两个人从学校认识到毕业后在一起同居，已经有五六年时间，双方父母都已经见过，而表弟当时没房没车，存款就更别说了，而且表弟家里也发生了很大的变故，当时表弟的心态几乎处于一种崩溃的边缘。
不过还是他们的爱情战胜了一切，女方家很通情达理，表弟女友的父母很看好表弟，当时不要车不要房，彩礼只象征性地要了不到一万块，很简单地举办了一场婚礼，当时表弟一无所有。
也许是婚姻给表弟带来了好运，结婚以后，表弟开始时来运转，开拓了市场，收入也增加了，在他们结婚当年，儿子出生了，尽管夫妻俩还在出租屋，但他们依旧对未来的生活充满了向往。
表弟熟悉了业务以后，开始利用公司的网络，自己联络厂家，然后做药品销售，不过这样虽然自己能获得的利润很大，但是自己却要承担风险，因为医院不是一下给你结算货款，一般都是三个月，甚至半年，有些医院甚至一年都不给结算，所以如果没有足够的资金，是根本转不动。
最初表弟只是几千几万的去运作，后来收入很高以后，开始十万以上投入，但有一次遇到医院没有及时结算货款，节奏一下打乱，表弟借遍周围很多人的钱都没有补上窟窿，最后还是表弟岳父拿出10万块，才缓解了这样的窘境。
自那以后，表弟开始谨慎小心，不过也常常会有很多帐都要不回来，但是他的收入越来越高。
表弟在婚后第三年咬牙贷款买了一辆本田雅阁，在第二个儿子出生以后，表弟已经按揭买了一套120平米的房子，后来表弟又买了辆宝马X3，又入手了一套150平米的楼房，每月还贷款都是一万多，不过对于他一年60万的收入来说，这已经不算什么。
最近几年，国家加大了对医药代表的打击力度，医药销售这块越来越不敢做了，很多做医药销售的朋友每次见了都唉声叹气，感慨钱越来越难赚。
至于我表弟，我们已经不在一个圈子里，偶尔通个电话，也只是因为家庭里面的事，基本一年都见不了一次面。据说表弟现在在那家公司已经成了中层领导，身上的官威越来越重。
但是关于那几年的心酸，可以说每个人的成功都是来之不易的，没有努力，没有付出，是得不到你想要的成果的。
不过，怎么说了，医药销售这行，赚钱的确实不少，当然不赚钱的也有很多，一个就是平台，一个就是自身实力。
一个认识的朋友也是做医药的，虽然时间相对自由，但是每天都要出去拜访客户，一个月车跑了6000公里，节假日还要给别人准备各种礼物，人情社会，这都是必不可少的，如果别人拒收，这些礼物也只能低价处理。遇到回款慢的时候，每天发愁，很多时候只能自己垫付，所以劝告一些人，哪个行业都不是那么容易成功的。
关注微信
