提起九零后，你想到的词语是什么？因为稚嫩所以无法信任？因为跳脱所以不敢放手？当企业开始把视线移动到90后身上寻找后备团队力量时，企业准备好了吗？90后们准备好了吗？
于是，今天我们所讲述的就是一个关于90后在企业的成长故事——2014年9月，尚未毕业的田园园即进入了江西成必信生物科技有限公司，从一开始胆小不敢和客户交流，到现在成为信成事业部版块的销售冠军，没有抱怨和放弃，没有随大流和敷衍；有的是在实践中创新、在提升中进取、在现有的成绩中不断反思。这是一个90后新人与成必信品牌共成长的故事！
江西成必信生物科技有限公司 田园园
“我很喜欢动物，对动物就有着一种天然的浓厚兴趣。”田园园说道，“90后才不管是脏是累是差，只要有想法就会去实现。”所以曾经在高考的人生路口，面对着两条路：是选择大专院校自己喜欢的专业？还是选择本科院校自己不喜欢的专业？田园园听从了自己的内心，毅然选择了商丘职业技术学院的畜牧兽医专业。因为热爱，所以投入——一方面在大学里，他抓住每一分学习时光，充实自己；另一方面为了增加实践经历，还没毕业即应聘进入江西成必信生物科技有限公司，开始了职场的“冒险”之旅。
当我们问到，为什么选择成必信时；田经理说，刚开始是被“调理”理念吸引；初进公司，通过基本培训了解了企业的发展模式和文化后，感觉契合自己的成长规划；而后来敢于对其大胆放手、让他创新开拓市场，更是坚定了他与成必信携手并进的信念。“这是一个循序渐进的过程，我是市场中的新手嘛，就算初生牛犊不怕虎，可若是背后没有公司对我的这份信任和支持，我也走不到今天！”
敢闯敢干，田园园在市场中披荆斩棘，结合公司前辈的工作经验，慢慢总结出一套自己的工作步骤。
第一步，分析客户群体。在成必信充分授权的管理理念下，给予了田经理充分的信任并大胆放手，田经理敢于淘汰价值小的客户，发掘潜在客户。
第二步，先熟悉再开发，不急不躁。田经理首次进入黄河以北的安阳，面对当地销量不好的状况，不慌不躁，一步步的去完善；陪同送货员去挨个了解客户，顺便熟悉市场增长见识；帮忙整理货架，对产品结构更加清晰。用心和认真做好客户分析，才能在开发时一步到位！
第三步，服务客户，尽善尽美。帮忙卸货，积极劳动，帮客户扫地或是帮助解答一些产品理论知识；田经理做到面面俱到，任何小事都毫不懈怠，用小细节去给客户留下好印象。
第四步，共享客户资源，凭能力拿下客户。田经理认为，“同行没有必要成为冤家，甚至，我们可以共享资源，互帮互助，实现共赢。”这和我们所认知的竞争排他性明显相悖，田经理解释道：“因为地方上资源是一定的，我们每个人不可能独占所有资源；而一个人的力量是有限的，不妨联合起来，从传输理念到传输产品、传输服务，最终实现传输价值的目的。”
如今，年轻朝气的他已经是大区经理，独自负责安阳和鹤壁、濮阳三个市场，发掘客户和推广产品都游刃有余，不显怯懦。
从怕到敢，从怯懦到从容，田经理只用了不到两年的时间；不断吸收新知识，奔跑在销售一线中，积累的经验足以支撑他在市场中的奔波。
1、不负年少，精准把控营销能力
田经理是成必信蝉联两届的销售冠军，可是说起这些荣誉，他轻描淡写的一语带过：“公司中比我厉害的有很多呢，这不算什么。”没有轻狂和松懈，反而是更谨慎、更用心——
第一，有着超强的自律和自控力。田经理告诉我们，他平均一个月的休息时间不超过三天——刚开始，起点低，再不先飞还跟得上吗？
第二，用人品征服客户，用诚心和客户合作。田经理认为，只有认可人，才有可能会认可你的产品；因此，在销售中需要诚心与客户交流，去解决问题。
第三，做好规划，提高效率。每天对行程安排提前规划，对事情做好充足准备，才可以事半功倍。
第四，对产品的透彻把握。在上市场进行拼杀的时候，产品即武器，销售人员需要充分了解自己的“武器”；掌握产品知识，突出产品的优势，异于其他公司同类产品，才可以在市场中脱颖而出。
“年轻是我最大的资本，此刻的记忆和领悟力是人生中的黄金时段，不虚度光阴就是对自己最好的回馈。”田经理说到。
2、一线市场，与时俱进转思维
田经理优秀的背后，是对产品知识深刻透彻的了解。他告诉我们，在成必信，团队必须定期接受产品培训；做好每一次公司的培训笔记，认真听讲前辈的经验传授。比如成必信的拳头产品——猪护士，他在市场推广中就形成了一套独特的流程方法。
成必信将猪护士定位为调理品，主要针对猪场中普遍存在的亚健康问题，是雪中送炭的一款产品；区别于保健品锦上添花的作用，效果短时间内可见。针对产品差异化，营销方式也随之变化，所以田经理结合公司战略发展以及市场现状，对产品卖点进行了梳理：
第一，对产品进行有效宣传和推广。公司给产品提供了很多的荣誉，比如江西著名商标荣誉以及国内唯一一个布他磷可溶性粉等特色；田经理灵活运用到营销实践中，对其进行包装打造。
第二，使用方法独一无二。剂型多样化优于单一的水针剂型，使用方便，既可饮水也可用于拌料；使用范围较宽泛。
第三，绿色安全，环保无抗。正规批文，迎合国家大趋势，生命力长久。
第四，成分独特，功效多样，保护脏器，增强免疫，解除抑制。改性布他磷是产品的最大特色，先进技术改进，突破针剂限制。
第五，进行对比试验，用实证照片看效果。亚健康的调理方案可较短时间见效，建议第一周到第三周连续拍照看使用效果，进行对比。
田经理认为，行业变革之际，市场、客户都在变化，公司也在及时进行战术调整，而市场一线人员呢？如何快速转变思维？不只是跟随，更要创新！这是大多数企业销售难的原因。所以，田经理说，“销售人员的思维转变更是必不可少，快速反应，跟上时代变化。”
两年多的时间，在公司的陪伴下田经理在逐步成长；而田经理也越发深入的了解成必信品牌背后的能量。有了平台才有了个人，如何与企业同进步、共前行是田经理一直在思考的问题。个人能在平台上做出多少事呢？取决于平台的广度和深度。
1、递进式销售模式成长
田经理只是一个缩影，在针对市场人员的发展上，成必信始终有明确的方向。田经理告诉我们，成必信用“爬，走，跑，飞”的四种形态，形象的比喻销售模式的递进式成长。
第一种：爬的模式。业务员直接做终端，不通过经销商，一个人去跑市场，挨个对接猪场，速度很慢。
第二种：走的模式。联合经销商一起去市场，和经销商资源共享，共同开发客户。
第三种：跑的模式。利用会议营销，将经销商资源整合，系统开发市场。
第四种：飞的模式。未来更多的可能是将省份划分管理，减少业务员数量，增加经销商那蹲点技术人员数量，公司直接派人配合经销商开发客户。
田经理说，在之前的发展中，成必信更多的是趋向于走的模式，速度较慢；2017年及时进行总结和调整，带领大家转变为跑的模式。如何跑？如何做会议营销？如何整合资源？田经理给我们说了两个字：品牌。
2、企业的模式升级
成必信不断的进行产品创新，及时的给客户提供优秀产品，这是企业品牌的传播；会议模式将“调理”理念传递给经销商，这也是企业品牌的传播。所以，成必信通过对产品结构和会议销售体系的梳理，实现销售模式的转变。
第一，产品调整——从保健品和抗生素到新概念调理品的转变。田经理坦言遇到最大的问题就是新概念调理品的科普，需要思考如何有效的传递使用方式和功效。这个过程需要毅力和前瞻性的思维。田经理向我们讲述了抗生素、保健品和调理品的市场容量变化：当前，抗生素产品的市场占比达到50-60%，保健品和调理品达到30-40%。市场容量一定的前提下，抗生素会逐渐撤出，那就需要新产品去填充市场空白。所以成必信将产品进行前端和后端处理，前端产品利用低价的抗生素打开市场，打出公司的品牌；后端产品即调理品在铺垫基础上进军市场。前期市场的开拓，会将公司和品牌做成一个无形的广告去推广。
第二，会议营销调整——从无规范化到系统整合的转变。成必信对会议营销进行定期培训，邀请有所建树的达人进行成果分享，将内部的资源进行充分合理利用。
包括会前（饭店选择、活动时间考量等内容）、会中（内容开展过程中问题等）、会后的内容进行培训，传授具体的流程操作；各个部分有很细致的划分，有完整的一套模板。田经理说到，之前可能简单的感觉到会后的内容是最重要的，经过培训才了解每一个环节都是紧紧相扣的，需要了解目的所在，掌握达到的效果程度。比如，如何邀请经销商一起去猪场交流？等等，这都有一定的流程。
而有了流程，有了后盾，田经理说，销售才更系统、更简单！
我们看到，越来越多的企业开始培养90后团队，稚嫩、跳脱的背后是创新与无畏，这恰是当前诸多动保企业所欠缺的一份基因。是否能由90后为我们开启呢？至少，在田园园经理这里我们看到了希望。
而从90后的视角来看，在最好的年华里，为一家值得托付的企业、为一份值得奋斗的事业显然，他们比我们想得有担当、有干劲。如同田经理——这份信任是逐渐深入的，这份坚定也是慢慢成熟的，能找到志同道合的平台携手同行，这是一份多大的幸运！
年轻、朝气，惟愿不辜负这青春时光！
——文章来源：中国兽药策划网
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