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卫华集团招聘信息(电商潮流下)

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  • 2023-04-29 06:00
  • 龙泉小编

河南商报记者 李兴佳 文/图/视频

风云30多年,随着老一辈企业家财富积累的完成,他们逐渐老去,新一代接班人陆续登台,逐渐成为主流商业语境新的话事人。

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但是因为时代、兴趣、阅历、性格的不一致,子女与父辈在企业传承和经营上,常常出现偏差。

这导致,很长一段时间,父子交接、企业传承,将是不少民营企业家最核心也是最焦虑的事情。

这包括郑州服装企业。不过,在本地男装“一哥”渡森的关键决策和大方向上,1994年出生的女儿侯倩文和1970年的父亲侯建超,却表现出了两代人之间难得的同频。尤其是在抛弃电商、All in直营店、回归男裤这些影响渡森未来走势乃至生死的关键性决策上。

【父女更改电商计划:从ALL in到搁置】

3年前的父亲节,从世界顶尖名校伦敦政治经济学院毕业归国的侯倩文,谈到渡森的重心和转型方向时,口中出现最高频的词汇是“电商”。

彼时,是她进入公司的第190个工作日,职务是董事长助理。

当时郑州本土男装品牌屈指可数,寡头寥寥,远不如郑州女装的百花齐放和国内影响力。凭借着1.5万元启动资金和4个工人,新密人侯建超用了20多年,带领渡森从新密800多家小型服装厂中脱颖而出,并且在2005年签约影视明星甄子丹,跃升为了河南本土男装“大哥大”,成为河南男装梯队里不可多见的一抹亮色。不过,在2012年与甄子丹的合约期满后,渡森变得沉寂,步入中年危机,急需革新。在这个关口,侯倩文进入公司。

从海外归国的高才生,又是对时尚相当敏锐的青年才俊,侯倩文被寄予极大期望。父亲交给她的第一个任务是,全力发展电商。为此,她做了包括招聘电商人才、给予资金政策倾斜的努力。

三年后的今天,再度采访时,侯倩文直言已经搁置电商计划。在判断电商在公司权重这一点上,父亲和女儿竟也保持一致的相似。

甚至是,女儿主动向父亲进言,要求砍掉仅存不多的电商团队人员,“连电商客服都不要有,不再做任何过多的投入。”父亲准许了。

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电商在服装行业刮出了万亿风口,尤其属直播电商近年风头最劲。去年电商平台累计直播场次超过了2400万场,观看的人次超过了1200亿,上架的商品数超过了5000万,薇娅一场直播抵得上郑州一家服装市场的全年营业额。

况且,友商电商战绩卓著,是眼前最好的案例。逸阳电商一骑绝尘,双十一一天就能斩获超一亿元销售额;娅丽达电商也成为公司经营三驾马车(线下、电商、贴牌)的主力,能占去公司全年营收额四成;梦舒雅虽然今年深陷资金链断裂漩涡,但同样想从直播电商上打个翻身仗,重回巅峰。

行业风口越刮越猛,友商在蠢蠢欲动,为何渡森却主动退出互联网战场,刻意将自己隐藏在电商赛道之外?

在侯倩文看来,虽同属服装,但电商与线下实体有着完全不同的渠道和供应链,基于平台基因和历史养成原因,渡森供应链未必能跟得上电商节奏,与其一味跟风,不如先把自己擅长的、但仍有增长空间的实体做好。

在来势汹涌的风口面前,渡森父女保持着难得的冷静。渡森需要聚焦。

【回归线下,加码直营店】

聚集哪个地方?线下,尤其是直营店。

经历十多年的兜兜转转,侯氏父女最后认准发展直营店才是渡森的当务之急,“全面回归线下,着重发展直营店。”

在侯倩文看来,十多年前靠签约影视明星一举将渡森送上顶流位置,吸引了诸多加盟商,但是却客观上造成了渡森直营店实力积弱的结果。当流量和加盟洪峰渐渐退去,重加盟轻直营的问题暴露出来。

2019年开始,渡森调整战略,加码直营店,并且在去年9月将直营店提升工作交付侯倩文。

侯倩文接手时,渡森直营店有20家。走马上任十个月来,直营店反而砍剩余16家。另外有2-3家在预拓展阶段。

直营店数量不增反降。侯倩文有自己的阳谋,“快刀斩乱麻砍掉表现差的无效店铺,集中精力做优质店铺。”

最后在财务表报上呈现的结果是,直营店瘦身后,今年同比2019年的业绩增加了20%以上。这是女儿交给父亲的成绩单。

一方面是精简,另外一方面是新拓。父亲给侯倩文下达的2021年度新拓直营店数量为5家,但是侯倩文目前只预开2-3家。在侯父看来,这个规模速度未达自己的预期。

“侯总对我开店规模有要求。举个例子,他觉得一周6天上班时间,我需要花2天在拓店上,但是我认为只需要半天来做这个事。”侯倩文告诉河南商报记者,“如果拼全力开店,一个月就能实现目标,但是我认为要开好店,遇到优质店才会出手,宁缺毋滥。”

在侯父看来,市场瞬息万变,等你准备好再出击,可能机会早已错失;在女儿看来,深思熟虑后才能达到高命中率,机会很多,但试错成本很高。

一般情况下,老成的父辈为了打下的江山稳固长青,偏向于稳扎稳打,甚至趋于保守。二代接班人因为年轻和血气方刚,渴望证明自己,更愿创新,乃至冒进。

但是在渡森侯氏家族,父女两代却恰好反着来。在开直营店的速度上,70后父亲更激进,90后女儿反而求稳。

【两代人在冲突中磨合】

风云30多年,随着老一辈企业家财富积累的完成,他们逐渐老去,新一代接班人陆续登台,逐渐成为主流商业语境新的话事人。父子权杖交接,将成为未来十年民营企业普遍遇到的问题。

父辈多摸爬滚打在市场遍地红利的年代,货不愁卖、信息不透明,靠速度、运气和勤奋,就能成就霸业;子女出生在红利减退、市场竞争饱和过剩的年代,过去只靠勤奋打江山的商业法则失灵,方向选错,不管多快,结果南辕北辙甚至形成反噬。

父辈习惯于用经验和规矩立事,渴望子女延续自己的梦想,但常常疲于跟上新商业模式的聚变;子女渴望自由,有着对新事物的敏锐度,但不得不妥协于家族的责任;

两代人都需要在冲突和磨合中,彼此妥协,主动合拍。父子接班,将是企业传承中永难解的结。能顺利度过,则基业长青;如果中途夭折,则企业大概率走向悲剧性命运。

河南财经政法大学教授史璞就曾多次感叹:双汇万隆从1995年开始选择接班人,建业集团胡葆森从1996年开始考虑这个问题,至今,都没有最后答案。

近处来说,6月18日,双汇创始人万隆长子万洪建因为“攻击财产”,被董事会罢免副董事长职务。消息一出,舆论哗然,被网络世界视为万洲国际的“太子”,万洪建一直被外界视为这个全球最大生猪屠宰企业的接班人,但是此事打破了外界对万隆交接班安排的猜想。

【郑州服装企业接班路在何方】

从国内企业来说,交接成功与否的正反案例,均有之。

成功的如,陈泽民将三全食品的帅印交给长公子陈南,自己则奔赴地热发电行业重新创业;2019年,羚锐制药老帅熊维政,彻底放权给了儿子熊伟;2012年,卫华起重原掌门人韩宪保,将董事长职位让给儿子韩红安,选择急流勇退。

失败的也有,河南环宇电源曾位列二次电池行业老大,2018年却宣告破产,源于创始人李文曼之子李中东接手企业后,多元化战略冒进,为多家企业做担保,导致债务缠身;周口鞋城集团曾位列亚洲第一,崔明杰从父亲崔庆义手中接班几年后,嗜赌挪用银行贷款而身陷囹圄,企业无奈易手他人……

视线拉回郑州服装行业,本地服装品牌也正处于新老过渡阶段,不少已安然交接或正稳步过渡。

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娅丽达创始人赵孙立与女儿赵迂

娅丽达接班人赵迂、赵珂两姐妹,分别以主抓供应链、产品研发的身份,在企业渐渐筑牢根基;梦舒雅陈勇斌、陈勇刚兄弟俩同样是二代接班,不过是七零后,在裁缝父亲的基础上将品牌发扬光大;黛玛诗的两位“接班人”是姐姐郑棋方、妹妹郑卉媛。

这些本土服装二代接班人,多为学霸,且有留学背景。出生于1994年的侯倩文,毕业于伦敦政治经济学院;黛玛诗家族姐妹俩加拿大读过商学,后又转到巴黎攻读服装设计,留学10年;娅丽达赵珂,毕业于美国印第安纳州布卢明顿大学,姐姐赵迂从英国曼彻斯特大学硕士学位毕业;梦舒雅陈勇刚以专业第一成绩,从伦敦政治经济学院硕士学位毕业。

子女超高的学历素养,和年轻人的优势,是父辈不具备的;父辈长期积累的政商资源和人脉、经验,以及吃苦耐劳的特质,也是年轻一代难以企及的。两者如何融合?

没人知道。不过,很长一段时间,这些父辈们打下的财富和江山,能否在二代身上传承,将是他们最为焦虑和在意的事。

(编辑 吉倩倩)

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