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苏州安德鲁公司招聘(制造业的商业模式普遍不够聪明吗)

  • 公司招聘
  • 2023-05-03 14:20
  • 龙泉小编

文 / 巴九灵


制造业的商业模式普遍不够聪明吗?智能制造的风口与中小企业无关吗?

6月18日-20日,中德制造业研修院·智造领袖营303期正式开学。课程上的两大话题,引起很多企业家的关注。

“的确,我们重资金投入、资金回收慢。”

“智能制造、数字化的大趋势下,中小企业能做哪些准备?”

企业家大多承认模式之痛,也对制造业未来怀着憧憬跃跃欲试。

我们邀请到资深商业模式导师赵玉琦与著名科技作家、前中国智造与工业4.0研究所所长王喜文,为制造业企业家带来未来战略与趋势的解读。

以下是老师们的课程精华内容。


01


苏州安德鲁公司招聘(制造业的商业模式普遍不够聪明吗)


好的商业模式是要实现更多盈利,制造业的模式是全行业最重要的、亟待创新的。

因为制造业的周期非常长,每一个环节在没有挣到钱时已经先把钱掏出去了;所有的设备、厂房、土地,都是重资产,所以商业模式确实是有一点不够聪明。

如何优化?


① 重资产变轻资产

比如一家挖土机道路施工工程公司,挖土机可以买、也可以租。我们建议尽量租不要买,一买设备,现金流就被占掉了。


②盘活现金流

很多人特别在意订单、在意利润,但恰恰忽略了一个重要的经营指标,叫现金周转天数。


③基于产品的渠道和客户结构的升级

我曾经咨询过一个工厂,它很早就不跟国内下游客户做生意了,而是跟泰科电子、安德鲁、富士康去做生意。


苏州安德鲁公司招聘(制造业的商业模式普遍不够聪明吗)


这些企业是引领全世界的技术潮流的,只要坚定不移跟着走,成为产业链的核心供应商,最后企业的利润、现金流会得到长期的发展红利。

以上是对制造业模式之重提出的一些建议。而就产品本身,往往有产品卖不动、模式不灵的时候,如何从盈利角度讨论模式创新?

企业不仅要判断自家生意做得好不好,还要总结同行、上下游、行业生态做得好不好。

厘清企业所有的利益相关者以及自身商业模式定位,就能够很清晰地预测下一步要挣哪些源头的钱,以及应该有怎样的计价方式。

我在北京有一位师兄做红木家具,以往店员促销、为新房配置整套家具的模式一下就变得不好用了。

究其原因,原来北京附近的高端住宅市场,家具销售已经饱和了。行业里用的是同一种方式卖家具,竞争趋于同质化。

这时企业要考虑的是:如果我们不想在这个红海市场去竞争,就得进入一个新的蓝海市场,盈利模式非常讲究利益主体结构的

于是家具厂就瞄准定制化市场。客户群体从最初的北京转换到全国的富人圈,家具制作明式的,只做博物馆仿品,这叫产品区隔竞争。

市场定位一旦变化,服务商也随之替换。

家具厂就不能再跟那些做大规模标准化生产家具的工厂合作了,而是要选择跟愿意提供定制性服务的中小规模家具厂合作。

随之而来的计价方式也将改变。

以前家具按套售卖,现在做整套设计方案,按面积售卖。客厅应该摆些什么家具,如何结合装修、调性搭配好,墙上要补些哪些字画,甚至从风水上也做相应参考。

就这样,商业模式的优化把家具卖出了新高度,这家公司也实现了新的增长。

由此可见商业模式优化盈利有三个步骤:

洞察新模式下的利益主体

明确新模式下的收入和成本来源

重新设定计价方式


02


苏州安德鲁公司招聘(制造业的商业模式普遍不够聪明吗)


在工业4.0进程中,中小企业能做些什么事情?静待机遇还是未雨绸缪?

我们从政策趋势方向给大家传递一些信念。

德国工业4.0的初衷有一点,就是要惠及中小企业。受惠于德国工业4.0带动大企业投入与牵头,中小企业便能免费搭乘工业4.0便车,直接融入到大企业生产中,实现智能化、数字化转型。

而在国内,新一代信息通信技术产业、航空航天装备、新材料、节能与新能源汽车、高档数控机床和机器人……等十大重点领域成为智能制造产业政策扶持方向。国家给予的扶持,不仅在资金层面,更重要的在于给市场。


苏州安德鲁公司招聘(制造业的商业模式普遍不够聪明吗)


从以前扶大扶强的产业政策,到如今向民营、中小企业倾斜,再到地方政府建设区域性互联网平台 ,邀请中小企业来接入。企业甚至不用自己再花钱,就能够触达智能制造了。

在这一进程中,企业的制造思维将会发生巨大改变。

三百年以来,制造业的思维都是工业时代的“价值链”,叫串行制造。

串行,就是连着一串来完成, 如采供、研发、生产、测试、销售,完成一个环节,再到下个环节,周期注定会很长,这就是传统的工业思维。

最近许多企业在尝试扁平化管理,目的是减少中间环节、提高效率。

工业4.0比扁平化管理效率还高。它不是串行制造,而是并行制造, 一边一边:一边生产一边测试,一边研发一边给销售。

举个例子:去年在北京的一家卷烟工厂,产线自动化改造,全面智能化,工厂里见不到几个人。

所有流程全是自动化。一分钟生产香烟1万5千到1万6千根左右, 效率非常高。

困扰他们的问题是什么?

传统制造业的思维是生产完之后,产品质量得检测,检测就麻烦了:一分钟1万多根,3条产线根本检测不过来。养了一大批检测质管部门和团队,成本很高,之后干脆抽样,但抽样检测不全面。

生产周期长,花时间成本、人力成本,问题一直得不到解决。

我给他们出主意,在香烟出口处架一个工业相机拍照,这个在3G、4G时代还不行,网速不够快反应慢,几百毫秒的反应来不及。

5G时代可以实现每隔一毫秒一拍照,拍完照通过人工智能图像识别,实现自动检测了,有问题的弹出去,没问题的包装成盒。这就是一边生产一边检测,完整检测并降低人力成本。


苏州安德鲁公司招聘(制造业的商业模式普遍不够聪明吗)


所以未来借助这些新技术,企业可以一边生产一边研发、检测、销售,这叫并行执行。改革了制造思维,也将改革未来的组织架构。

对于中小企业来说,以前的产业格局看起来更像是金字塔,大企业居于顶端,而大量中小企业则为之做服务、做配套。

未来一旦大规模定制生产走向成熟,即使大企业也无法完全覆盖每个客户的个性化需求。中小企业就能有更多空间,打磨个性化定制化产品、追赶工业4.0的步伐、共享5G赋能制造业的未来图景。




以上就是小巴为你梳理的智造领袖营303期首课精彩。

7月3日—4日,智造领袖营301期模块五组织与领导力将在苏州开启,课程以组织绩效激活内生动力,以领导力突破企业家思维天花板。




7月,中德制造业研修院还将与890新商学联合地方产业合作伙伴,共同发起制造中国行“数”说新智造城市公开课。

活动紧密围绕制造业数字化转型相关话题,聚合地方政府、媒体,标杆企业,专业机构,数字化转型领域头部嘉宾、吴晓波频道千万级媒体矩阵等核心资源,以“标杆企业参访+交流会+城市超级工厂直播间+主题公开课+闭门私享汇”的形式,在标杆型制造城市举办巡回式活动,全力打造中国制造业内容盛会!

敬请期待。

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