（成都糖酒会）
★★★★
丁健是某饮料厂家的销售人员。他每天要接待来展台参观的“游客”不下400人。丁健开玩笑的说是“游客”，那是因为大多数人基本上都是拿一瓶饮料就走。这种场合厂家
也不好意思拦着，会显得企业很小气。
2017年成都糖酒会开始以来，这个城市每天接待来访人群都在10万以上。所有的厂家为了吸引潜在客户，所以基本上都开放了政策，那就是“随便吃，随便拿”
尤其是零食展区，更是人手一个大麻袋。这个就造成了一种糖酒会上特别明显的现象。人群的区分非常的明确。
厂商：基本都在自己的展台上，接待来访的潜在客户。
兼职人员：厂商为了宣传效果，每家企业至少也要招聘4-5个兼职人员。
吃货游客：这种人群非常杂，有本地，有外地，有兼职人员，占比非常大。
经销商：经营某种产品和有某个产品的 销售渠道的准客户。
对于丁健来说，识别一个人是不是一个准客户，非常简单。因为时间有限，丁健不太乐意把时间浪费在这些“游客”身上。
最有效的客户就是现场交定金的，这种客户基本上99%的能成交。这也是公司的核心目的。为此很多厂家都制定了“买多少返多少”的活动。
整个活动期间能交定金的客户是非常少的，所以大家退而求其次的让意向客户留下电话，方便会后沟通。也有大的厂商，第二天就在成都附近的酒店直接开招商会。这种会议，只面向意向非常强的客户邀约。
变革家记者以经销商的身份去查看了很多家企业的留电话的单子。整整一天的时间，发现电话留存量基本上都不超过10个。而且很多都是只留一个姓+电话号码，经营信
息什么的一概不留。
丁健告诉变革家记者，这种信息回去销售再跟踪，也基本上没戏。很多人是现场碍于面子留了一个电话而已。
整个糖酒会的氛围非常的单一,那就是 交易 。
只要你一靠近任何一个展位，销售都会贴上来问。
“先生在哪里发财啊？”
“山东”
“山东啊，山东可是好市场，我们那块刚好空缺"
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