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招聘美容师学徒招聘(深度揭秘)

  • 公司招聘
  • 2023-07-08 10:10
  • 龙泉小编

文/老华

为什么商场一楼都在卖化妆品?

众所周知,一楼商场客流量最大,租金甚至是二楼的两倍,只因为化妆品是暴利,再加上产品是“快消”属性,消费群是中青年女性,消费能力高,所以化妆品门店的租金承受力比较强。

韩国现代百货商场做过一次统计,他们分析了2017年顾客信用卡刷卡的记录,发现购买过化妆品至少一次的“化妆品顾客”,在全店的所有消费,占全店销售额的78.5%,因此,把化妆品门店放在显著位置,是最有效地向消费者传达本店定位、匹配目标客户群、制造优质流量的手段。

目前,我国化妆品市场规模超过3000亿,是全球第二大市场,预计2019年,我国化妆品行业市场规模可达4900亿元,化妆品行业未来还会迎来一个更大的爆发期。

可以这样说,此时加盟美业,个人前程和收益,非常看好哦。

美业分成为生活美容和医学美容板块

犹太商人认为,赚女人和孩子的钱,相对容易很多,这是一条颠扑不破的商业真理。如果你想快速成长和赚钱,应该将目光瞄准女性消费的行业。好,今天就给大家讲讲美业的择业吧。

美业分成两大板块:1、生活美容,主要指化妆品行业;2、医学美容,主要是指整形行业。

好,接下来我们先分享化妆品行业吧,化妆品行业按照渠道可划分为日化线和专业线两类商业模式。

化妆品日化线——适合销售小白入职

化妆品导购有6项工作职责

日化线产品是在超市、商场可以买到的日用品,使用时不需要配合专业知识和技能,比如,化妆品、香水、爽肤水、护肤品等。

日化线渠道包括商超、专柜和专卖店三类,这些门店一般开在繁华地段,闹市区,或大型社区附近。

在化妆品门店工作,属于门店销售岗,一般称为导购,比如,屈臣氏、娇兰佳人等化妆品门店。门店销售难度算入门级,对化妆专业知识要求不高,新手可以一边工作一边学习,非常适合新手入行。

化妆品导购工作职责是:

1、负责接待顾客的咨询

2、了解顾客的需求;

3、现场逼单;

4、开单;

5、负责补货;

6、做好各种登记记录。

一位干化妆品的女导购结婚不久,与几个女同事下班后参加了一场生日聚会,喝得不省人事,被抬回家后,老公试着用各种办法给她醒酒,都无济于事,于是打电话询问她的同事。

同事说,这事好办,我马上给她发一个《中秋、国庆化妆品门店促销方案》,很快媳妇手机的微信响了,只见醉酒的媳妇,噌得一下子从床上蹦起来,捧着手机喊道:“这个月是中秋、国庆双节合并,得抓紧时间跟采购约货啦!”

老公见状,早已泪流满面,媳妇在外打拼,真的不容易啊!

段子告诉大家,只有你对化妆品行业充满了激情,你才能把工作做到最好。

新手如何选择化妆品门店、品牌和城市?

建议新手入行时,选择当地大型或知名门店,因为这些门店客流量有保障,

客流量大的门店,能保证有稳定的客户给你练手,帮你更快成长。如果一天见不到几波客户,你总不能对着空气练习销售本事吧。

如果自身形象比较好,有一些护肤和化妆知识的同学,面试都OK。如果你想投身化妆品行业,处于起步学销售的阶段,入职门店销售,是一个非常棒的选择,客户群多,练手机会多,成长速度快,值得销售小白入职。

有同学说了,大型门店喜欢招有经验的销售,我是白丁一个,怎么能面试成功呢?

这事好办,我们可以先从小门店,小品牌专柜,小专卖店入职,锻炼几个月,有了销售和行业经验,再跳槽大品牌或大门店,问题迎刃而解了哦。

至于选择品牌,尽量选择大牌化妆品公司,因为公司有完善的培训机制,而且客户群购买实力强,你能接触大量的优质客户,非常有利于锻炼咱们的销售能力。当然,如果你目前因自身实力,无法面试成功,无所谓,先加盟小品牌,积累了一定的销售能力和行业经验,再面试入职成功率就会高很多。

至于选择城市,一二三线城市的锻炼价值差不多,如果能在本地锻炼,再好不过,因为你熟悉本地的消费文化,适应性强,等有销售本事,再去一线城市谋求更广阔的发展空间,这是择业的上策。

如果你成长为门店销售高手,再转岗做专业线销售或入职整形行业,各种高价值的销售岗位,随便挑选,这是非常棒的职业进阶路线哦。

好,接下来,我们来分享化妆品专业线的择业。

化妆品专业线——针对美容院渠道的专业产品或仪器

工作岗位分成售前和售后两个板块

化妆品专业线主要是说,针对美容院渠道的专业产品,工作岗位分成售前和售后两个板块,售前板块是指,销售人员主动找寻客户,搞定客户后对接产品;

售后板块是指,公司派美容导师进驻美容院,负责在美容院培训美容师,完成产品销售和服务客户的工作。

美容导师一般要负责管理一家到几家美容院。另外不排除有一些美容导师能力特别强,除了做售后服务做好美容院之外,也可以自己去跑美容院开发新店。

好,我先为大家介绍专业线的售前板块。

美容院渠道——适合有经验的销售入行

新手入行美容院渠道销售,如果想月薪过万,需要掌握4项能力

售前板块分为跑美容院、电话销售及网络销售。好,先来介绍美容院渠道。

美容院渠道销售,主要跑线下渠道,负责对美容院,美容会所,整形门诊医院,或同行公司等推销各类美容仪器、设备、耗材、化妆品。他们的合作方式多样化,比如,出售,租赁,分成合作等。

基于该行业的独特性,竞争对手天天上门推销,各级店长或老板已经具有抗拒推销的免疫力了,所以销售是有有门槛的。

新手入行美容院渠道销售,如果想月薪过万,需要掌握4项能力:

第1,你需要熟悉美容专业线市场的操作模式,有丰富的行业知识,因为客户群不是老板,就是在行业摸爬滚打多年的店长,她们对上门推销早已深感厌倦,你有专业知识,才容易打动老板。

第2,有耐心找到负责人。工作中,你可能上门5次依然见不到店长,但如果你是销售高手,就会先去认识片区城管,有了城管帮忙,见店长易如反掌。

第3,懂销售,话术精道,会穿着打扮,对产品熟悉,见到店长又懂做人情,开单容易;

第4,坚持出差的能力,公司可能安排你跑各地美容院,天天风里来,雨里去,会比较辛苦,因此需要坚持和沉淀。

对了,新手入职专业线,需要从零开始学习专业知识和销售方法,老板给的成长机会不多,所以,小白入职美容院渠道销售需谨慎,而销售高手入职美容院渠道,个人收益会很棒。

网络营销——需要具备三大能力

售前销售板块的第二种销售岗位是网络营销,是指通过在网络平台发布信息,获取目标客户,比如,百度竞价、专业网站广告,对接微信群等方法。

线上招商具有成本低、覆盖面广、针对性强等优势,很多化妆品公司正在该板块上发力,所以,你入职后,会发现很多同行在互联网上,干着同样的事儿。

入职网络营销,你要具备3大能力:

1、公司不会给客户名单,需要你学习网络推广的技术。比如,你能在化妆、美容论坛发帖引流,在QQ群或行业微信群找潜在客户。

2、客户群都是老板,对化妆品行业有专业认知,这就需要你有扎实的专业知识和销售水平,否则交流时容易露馅,对方觉得你不专业,交流是在浪费在她的时间,开单难度将陡然增加。

3、涉足网络营销,要适应枯燥的工作特点。做网络营销工作,需要从早上到晚上对着电脑工作,挺考验你的销售的执行力和耐心。

电话销售——你要有两种能力

售前销售板块的第三种方式是电话销售,每天打电话,找到客户再做各种沟通和推荐。

入职电话销售,想做到月薪2万,你要有历练成2种能力:

1、较强的沟通能力,能适应枯燥的工作特点,每天从早到晚打电话。

2、掌握一些电销套路,包括电销话术和跟进客情关系的方法。

如果选择电话销售岗位,首先要看公司的培训机制,有实力的公司,早会和晚会是必备的,周末还会组织学习,因为电话销售,以工作枯燥闻名,一天到晚坐着打电话,每个时刻都在接收各种拒绝,负能量会逐步聚集起来,工作状态很容易受到影响,如果公司有优秀的培训机制,你会持续保持动力。

好,简单分析了售前板块的三个销售岗,接下来我们再来聊聊售后板块。

美容师——非常适合小白、新手入职

最好能加入有实力的公司,因为能享受各种专业培训

售后板块包括美容师和美容导师岗位。美容师是美容院招收的员工,美容导师是厂家或化妆品公司指派的美容师。入行门槛最低的是美容师,前期,小白可以选择美容师岗位入行,因为美容院流动性高,所以美容院常年在招聘美容师或者学徒。但最好能加入有实力的公司,因为能享受各种专业培训。


比如:

新人进公司,有为期一到两个月的培训,因为该行业需要学习多项专业技能,比如,学习面部美容、眼部护理的手法和操作流程,学习操作各种美容仪器,后期可能还要学习针灸,这是第一阶段的美容专业知识和能力的培训。

因为你身处美容行业,个人的自身形象、气质和谈吐,是打动客户的必要条件之一,所以,一些有实力的公司,会培训员工的销售技巧、沟通能力和基础礼仪,甚至带着员工参加高规格红酒会、体验游艇、直升飞机、高级度假酒店等项目,你可以没有能力拥有,但一定要有过体验,这样和豪客沟通时,不落下风,也有交流的基础。

这是第二阶段的销售技巧、沟通能力和基础礼仪的培训。

新人接受培训后,会在一线充分锻炼自己的销售和专业能力,等销售信心大涨,各种能力也锻炼出来了,再晋级到美容导师,这是一个很棒的个人发展道路,因为停留在美容师岗位,你在能力、晋升和收入都不会有质的飞跃。

好,咱们从美容师晋级到美容导师,那美导是干什么的呢?

新人如何选择美容院

大型美容院有5大优势:

1、客流量有保障

2、培训体系相对完善

3、有更好运营模式和经营策略

4、有明确的个人晋升通道

5、有实力选择更好的产品

新人入行,选择美容院时,或许会感到困惑,我建议大家先把自己当成消费者,如果你是消费者,去美容院做护理,会选择大型美容院还是选择小型美容院?相信大家会选择大型美容院,因为你放心她们的实力。

同理,大家选择工作,入行美容院时,建议优先选择大型美容院。

在我看来,大型美容院有5大优势,比如:

1、客流量有保障,有更多客户,练手机会多,有利于成长;

2、培训体系相对完善,有利于小白成长

3、有更好运营模式和经营策略,高手带着小白跑,比小白靠自己摸索,强很多;

4、有明确的个人晋升通道,对个人综合能力锻炼大有裨益;

5、有实力选择更好的产品,能赢得口碑,客户回头率高,有利于帮助小白树立销售和服务信心。

所以,建议同学们,做美容师,优先选择大型美容院,成长速度会更快。

好,说完了美容师,咱们再说一说美容导师这个岗位吧。

美容导师——需要具备三方面能力

美容导师大都是化妆品公司或美容仪器公司,派驻美容院的销售和督促代表,是化妆品公司与美容院之间的桥梁,美导在美容院负责2件事情:

1、类似医生角色,负责操作价格高的仪器,以专家身份现场给客户压单,配合美容院推荐自己公司开发的美容项目;

2、担任培训老师,培训美容师的销售技巧及自家项目的专业知识,监督管理本公司项目在店内执行情况。因为美容师是由美容院招募和培训出来的,个人能力与专业技术,还需要美容导师继续带一带。

如果你想成为美容导师,需要具备三方面能力:

第1,对美容行业有全面了解。包括清楚行业发展方向,对每一种美容手段都有相当了解,熟悉自己的产品和技术,产品策划和话术包装等。

第2,美容技术水平高超。因为在很多美容院,美容师是推崇美容导师的,也会服从美导的管理,她们会当着客户的面,把美容导师塑造成行业专家,所以,拥有过硬的美容技术是必须的。

第3、良好的口才。美容导师需要负责培训工作,不断鼓励美容师再创佳绩,还要在一线和客户打成一片,拥有良好的口才也是必备条件之一。

不过同学们看到这些岗位的要求,不要心虚,不要害怕哦,咱们入行后,一边工作,一边学习,一边培养自己,很快就能晋级。

美容导师如何选择产品、公司和城市?

我建议选择近几年最热门,最畅销的优质产品或美容仪器,只要产品或仪器足够好,客户就会追捧,你的销售难度会少很多,个人成长速度更快。

选择优质产品有5个原则:

A、中高端品牌;

B、产品在当地知名度高;

C、有大量用户群;

D、质量可靠效果好;

E、当地有一定销售历史,不是刚进入本地市场三天的品牌。

至于选择公司,因为市场竞争激烈,公司生存下来不容易,所以,选择标准有5个:

A、优先选择国际大公司或者当地知名公司;

B、产品有口碑,有粉丝群;

C、公司支持力度大,重视服务,信誉度高;

D、对新人有完善的培训机制;

E、销冠年薪30万以上。

你在前方拼命跑客户,得有靠谱的公司做后盾啦,如果公司在产品和服务板块跟不上,你相当于白白付出很多,但没有什么回报。

此外,我建议同学们尽量多找几家公司,多参加面试,优中选优,最后一定能找到称心如意的好公司哦。

如果面试达不到公司要求,没关系,我们先退而求其次,可以先加盟中小型公司,锻炼半年,积累了一定销售经验和行业经验,再加盟大公司,这件事很靠谱哦。

至于选择城市,大牌公司大都云集在一二线城市,所以,我建议优先选择GDP排名前50名的城市,经济发达的城市,一定拥有众多有购买实力的消费者,你会如鱼得水的哦。

高水平美导——可以走上创业路

美容导师职场与创业路的规划:美导—美容院店长—区域经理—开店创业

美导创业,具备4大优势:见的门店多、掌握资讯多、接受的培训更全面先进、可借用的人脉资源广泛。

美容导师职场与创业路的规划是,美导—晋级到美容院店长—再晋级区域经理—最后开店创业。

美容导师创业有优势,在美导工作岗位上,既承受了公司下达的销售指标,又要和美容院老板搞好关系;既要培训和管理美容院的美容师,又要服务美容院的顾客。经历了很多一线历练,积累了丰富经验,所以,优秀的美容导师开店,完全可能成功哦。

我认为美导创业,具备4大优势:

第一,美容导师见的门店多。

根据公司安排,美导会跑很多门店,其中不乏有业绩好的美容院和生意惨淡的美容院,那么,成功的经验也见了,失败的教训也了解了,这对美导开店会有各种借鉴和警醒,见多了,总结多了,自然对创业清楚很多,能增加美导开店的成功系数。

第二,美容导师掌握的资讯多。

开店要选产品,选择美容项目,美导在资讯和资源方面,要美容院老板和美容师更全面、更准确。因为,美容院老板接触的人,大都是化妆品公司的销售,他们肯定都捡好听的说,而美容导师是直接从化妆品公司出来的人,更了解真实情况,所在选择产品上,美容导师更有优势。

第三,美容导师接受的培训更全面更先进。

美容院接受的美容资讯、产品或仪器,是通过美容导师传递过去的。今后美导自己创业,在培训员工方面肯定OK,所以,这又是一大优势。

第四,美容导师可借用的人脉资源广泛。

美容导师在工作中,有机会接触各方面的优秀人脉,比如,培训老师,店务专家,技术老师,营销策划专家等,如果与这些高质量的人脉交成朋友,在今后创业路上,就是一笔非常宝贵的财富。

因此,只要你用心做事,成为一名优秀的美导,后面的职场道路将是一片坦途哦,大家好好加油吧。

新手加盟化妆品行业有两条职场道路

1、先加盟日化线门店、化妆品专柜,从门店销售起步

2、加盟美容院,从美容师起步,未来进入化妆品公司,成为美导

好,最后我们做一个总结,新手加盟化妆品行业有两条职场道路,第一条职场路是先以日化线门店、化妆品专柜销售为主,积累了行业和产品知识,销售水平大涨后,根据个人喜好,又可以做出两种选择:

第1种选择:转岗做化妆品厂家做渠道销售,最终自己可以开店创业;

第2种选择:入职专业院线,从跑美容院渠道入职,掌握大批客户资源,今后也能做代理商式的创业。

新手加盟化妆品行业第二条职场路,可以加盟美容院,从美容师起步,经过系统培训,在一线充分锻炼,逐渐成长为美容导师,今后再逐步在公司晋级,待到时机成熟,再出来创业,比如,开一家成功的美容院。

如果你有销售经验,可以直接做专业线相关销售岗位,锻炼了销售经验、积累行业人脉和资金,最终自己能开店创业。

以上就是文章全部内容,希望对大家有帮助。

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