文/老华
众所周知，一楼商场客流量最大，租金甚至是二楼的两倍，只因为化妆品是暴利，再加上产品是“快消”属性，消费群是中青年女性，消费能力高，所以化妆品门店的租金承受力比较强。
韩国现代百货商场做过一次统计，他们分析了2017年顾客信用卡刷卡的记录，发现购买过化妆品至少一次的“化妆品顾客”，在全店的所有消费，占全店销售额的78.5%，因此，把化妆品门店放在显著位置，是最有效地向消费者传达本店定位、匹配目标客户群、制造优质流量的手段。
目前，我国化妆品市场规模超过3000亿，是全球第二大市场，预计2019年，我国化妆品行业市场规模可达4900亿元，化妆品行业未来还会迎来一个更大的爆发期。
可以这样说，此时加盟美业，个人前程和收益，非常看好哦。
犹太商人认为，赚女人和孩子的钱，相对容易很多，这是一条颠扑不破的商业真理。如果你想快速成长和赚钱，应该将目光瞄准女性消费的行业。好，今天就给大家讲讲美业的择业吧。
美业分成两大板块：1、生活美容，主要指化妆品行业；2、医学美容，主要是指整形行业。
好，接下来我们先分享化妆品行业吧，化妆品行业按照渠道可划分为日化线和专业线两类商业模式。
化妆品日化线——适合销售小白入职
化妆品导购有6项工作职责
日化线产品是在超市、商场可以买到的日用品，使用时不需要配合专业知识和技能，比如，化妆品、香水、爽肤水、护肤品等。
日化线渠道包括商超、专柜和专卖店三类，这些门店一般开在繁华地段，闹市区，或大型社区附近。
在化妆品门店工作，属于门店销售岗，一般称为导购，比如，屈臣氏、娇兰佳人等化妆品门店。门店销售难度算入门级，对化妆专业知识要求不高，新手可以一边工作一边学习，非常适合新手入行。
化妆品导购工作职责是：
1、负责接待顾客的咨询
2、了解顾客的需求；
3、现场逼单；
4、开单；
5、负责补货；
6、做好各种登记记录。
一位干化妆品的女导购结婚不久，与几个女同事下班后参加了一场生日聚会，喝得不省人事，被抬回家后，老公试着用各种办法给她醒酒，都无济于事，于是打电话询问她的同事。
同事说，这事好办，我马上给她发一个《中秋、国庆化妆品门店促销方案》，很快媳妇手机的微信响了，只见醉酒的媳妇，噌得一下子从床上蹦起来，捧着手机喊道：“这个月是中秋、国庆双节合并，得抓紧时间跟采购约货啦！”
老公见状，早已泪流满面，媳妇在外打拼，真的不容易啊！
段子告诉大家，只有你对化妆品行业充满了激情，你才能把工作做到最好。
建议新手入行时，选择当地大型或知名门店，因为这些门店客流量有保障，
客流量大的门店，能保证有稳定的客户给你练手，帮你更快成长。如果一天见不到几波客户，你总不能对着空气练习销售本事吧。
如果自身形象比较好，有一些护肤和化妆知识的同学，面试都OK。如果你想投身化妆品行业，处于起步学销售的阶段，入职门店销售，是一个非常棒的选择，客户群多，练手机会多，成长速度快，值得销售小白入职。
有同学说了，大型门店喜欢招有经验的销售，我是白丁一个，怎么能面试成功呢？
这事好办，我们可以先从小门店，小品牌专柜，小专卖店入职，锻炼几个月，有了销售和行业经验，再跳槽大品牌或大门店，问题迎刃而解了哦。
至于选择品牌，尽量选择大牌化妆品公司，因为公司有完善的培训机制，而且客户群购买实力强，你能接触大量的优质客户，非常有利于锻炼咱们的销售能力。当然，如果你目前因自身实力，无法面试成功，无所谓，先加盟小品牌，积累了一定的销售能力和行业经验，再面试入职成功率就会高很多。
至于选择城市，一二三线城市的锻炼价值差不多，如果能在本地锻炼，再好不过，因为你熟悉本地的消费文化，适应性强，等有销售本事，再去一线城市谋求更广阔的发展空间，这是择业的上策。
如果你成长为门店销售高手，再转岗做专业线销售或入职整形行业，各种高价值的销售岗位，随便挑选，这是非常棒的职业进阶路线哦。
好，接下来，我们来分享化妆品专业线的择业。
工作岗位分成售前和售后两个板块
化妆品专业线主要是说，针对美容院渠道的专业产品，工作岗位分成售前和售后两个板块，售前板块是指，销售人员主动找寻客户，搞定客户后对接产品；
售后板块是指，公司派美容导师进驻美容院，负责在美容院培训美容师，完成产品销售和服务客户的工作。
美容导师一般要负责管理一家到几家美容院。另外不排除有一些美容导师能力特别强，除了做售后服务做好美容院之外，也可以自己去跑美容院开发新店。
好，我先为大家介绍专业线的售前板块。
美容院渠道——适合有经验的销售入行
新手入行美容院渠道销售，如果想月薪过万，需要掌握4项能力
售前板块分为跑美容院、电话销售及网络销售。好，先来介绍美容院渠道。
美容院渠道销售，主要跑线下渠道，负责对美容院，美容会所，整形门诊医院，或同行公司等推销各类美容仪器、设备、耗材、化妆品。他们的合作方式多样化，比如，出售，租赁，分成合作等。
基于该行业的独特性，竞争对手天天上门推销，各级店长或老板已经具有抗拒推销的免疫力了，所以销售是有有门槛的。
新手入行美容院渠道销售，如果想月薪过万，需要掌握4项能力：
第1，你需要熟悉美容专业线市场的操作模式，有丰富的行业知识，因为客户群不是老板，就是在行业摸爬滚打多年的店长，她们对上门推销早已深感厌倦，你有专业知识，才容易打动老板。
第2，有耐心找到负责人。工作中，你可能上门5次依然见不到店长，但如果你是销售高手，就会先去认识片区城管，有了城管帮忙，见店长易如反掌。
第3，懂销售，话术精道，会穿着打扮，对产品熟悉，见到店长又懂做人情，开单容易；
第4，坚持出差的能力，公司可能安排你跑各地美容院，天天风里来，雨里去，会比较辛苦，因此需要坚持和沉淀。
对了，新手入职专业线，需要从零开始学习专业知识和销售方法，老板给的成长机会不多，所以，小白入职美容院渠道销售需谨慎，而销售高手入职美容院渠道，个人收益会很棒。
网络营销——需要具备三大能力
售前销售板块的第二种销售岗位是网络营销，是指通过在网络平台发布信息，获取目标客户，比如，百度竞价、专业网站广告，对接微信群等方法。
线上招商具有成本低、覆盖面广、针对性强等优势，很多化妆品公司正在该板块上发力，所以，你入职后，会发现很多同行在互联网上，干着同样的事儿。
入职网络营销，你要具备3大能力：
1、公司不会给客户名单，需要你学习网络推广的技术。比如，你能在化妆、美容论坛发帖引流，在QQ群或行业微信群找潜在客户。
2、客户群都是老板，对化妆品行业有专业认知，这就需要你有扎实的专业知识和销售水平，否则交流时容易露馅，对方觉得你不专业，交流是在浪费在她的时间，开单难度将陡然增加。
3、涉足网络营销，要适应枯燥的工作特点。做网络营销工作，需要从早上到晚上对着电脑工作，挺考验你的销售的执行力和耐心。
电话销售——你要有两种能力
售前销售板块的第三种方式是电话销售，每天打电话，找到客户再做各种沟通和推荐。
入职电话销售，想做到月薪2万，你要有历练成2种能力：
1、较强的沟通能力，能适应枯燥的工作特点，每天从早到晚打电话。
2、掌握一些电销套路，包括电销话术和跟进客情关系的方法。
如果选择电话销售岗位，首先要看公司的培训机制，有实力的公司，早会和晚会是必备的，周末还会组织学习，因为电话销售，以工作枯燥闻名，一天到晚坐着打电话，每个时刻都在接收各种拒绝，负能量会逐步聚集起来，工作状态很容易受到影响，如果公司有优秀的培训机制，你会持续保持动力。
好，简单分析了售前板块的三个销售岗，接下来我们再来聊聊售后板块。
美容师——非常适合小白、新手入职
最好能加入有实力的公司，因为能享受各种专业培训
售后板块包括美容师和美容导师岗位。美容师是美容院招收的员工，美容导师是厂家或化妆品公司指派的美容师。入行门槛最低的是美容师，前期，小白可以选择美容师岗位入行，因为美容院流动性高，所以美容院常年在招聘美容师或者学徒。但最好能加入有实力的公司，因为能享受各种专业培训。
比如：
新人进公司，有为期一到两个月的培训，因为该行业需要学习多项专业技能，比如，学习面部美容、眼部护理的手法和操作流程，学习操作各种美容仪器，后期可能还要学习针灸，这是第一阶段的美容专业知识和能力的培训。
因为你身处美容行业，个人的自身形象、气质和谈吐，是打动客户的必要条件之一，所以，一些有实力的公司，会培训员工的销售技巧、沟通能力和基础礼仪，甚至带着员工参加高规格红酒会、体验游艇、直升飞机、高级度假酒店等项目，你可以没有能力拥有，但一定要有过体验，这样和豪客沟通时，不落下风，也有交流的基础。
这是第二阶段的销售技巧、沟通能力和基础礼仪的培训。
新人接受培训后，会在一线充分锻炼自己的销售和专业能力，等销售信心大涨，各种能力也锻炼出来了，再晋级到美容导师，这是一个很棒的个人发展道路，因为停留在美容师岗位，你在能力、晋升和收入都不会有质的飞跃。
好，咱们从美容师晋级到美容导师，那美导是干什么的呢？
新人如何选择美容院
大型美容院有5大优势：
1、客流量有保障
2、培训体系相对完善
3、有更好运营模式和经营策略
4、有明确的个人晋升通道
5、有实力选择更好的产品
新人入行，选择美容院时，或许会感到困惑，我建议大家先把自己当成消费者，如果你是消费者，去美容院做护理，会选择大型美容院还是选择小型美容院？相信大家会选择大型美容院，因为你放心她们的实力。
同理，大家选择工作，入行美容院时，建议优先选择大型美容院。
在我看来，大型美容院有5大优势，比如：
1、客流量有保障，有更多客户，练手机会多，有利于成长；
2、培训体系相对完善，有利于小白成长
3、有更好运营模式和经营策略，高手带着小白跑，比小白靠自己摸索，强很多；
4、有明确的个人晋升通道，对个人综合能力锻炼大有裨益；
5、有实力选择更好的产品，能赢得口碑，客户回头率高，有利于帮助小白树立销售和服务信心。
所以，建议同学们，做美容师，优先选择大型美容院，成长速度会更快。
好，说完了美容师，咱们再说一说美容导师这个岗位吧。
美容导师——需要具备三方面能力
美容导师大都是化妆品公司或美容仪器公司，派驻美容院的销售和督促代表，是化妆品公司与美容院之间的桥梁，美导在美容院负责2件事情：
1、类似医生角色，负责操作价格高的仪器，以专家身份现场给客户压单，配合美容院推荐自己公司开发的美容项目；
2、担任培训老师，培训美容师的销售技巧及自家项目的专业知识，监督管理本公司项目在店内执行情况。因为美容师是由美容院招募和培训出来的，个人能力与专业技术，还需要美容导师继续带一带。
如果你想成为美容导师，需要具备三方面能力：
第1，对美容行业有全面了解。包括清楚行业发展方向，对每一种美容手段都有相当了解，熟悉自己的产品和技术，产品策划和话术包装等。
第2，美容技术水平高超。因为在很多美容院，美容师是推崇美容导师的，也会服从美导的管理，她们会当着客户的面，把美容导师塑造成行业专家，所以，拥有过硬的美容技术是必须的。
第3、良好的口才。美容导师需要负责培训工作，不断鼓励美容师再创佳绩，还要在一线和客户打成一片，拥有良好的口才也是必备条件之一。
不过同学们看到这些岗位的要求，不要心虚，不要害怕哦，咱们入行后，一边工作，一边学习，一边培养自己，很快就能晋级。
美容导师如何选择产品、公司和城市？
我建议选择近几年最热门，最畅销的优质产品或美容仪器，只要产品或仪器足够好，客户就会追捧，你的销售难度会少很多，个人成长速度更快。
选择优质产品有5个原则：
A、中高端品牌；
B、产品在当地知名度高；
C、有大量用户群；
D、质量可靠效果好；
E、当地有一定销售历史，不是刚进入本地市场三天的品牌。
至于选择公司，因为市场竞争激烈，公司生存下来不容易，所以，选择标准有5个：
A、优先选择国际大公司或者当地知名公司；
B、产品有口碑，有粉丝群；
C、公司支持力度大，重视服务，信誉度高；
D、对新人有完善的培训机制；
E、销冠年薪30万以上。
你在前方拼命跑客户，得有靠谱的公司做后盾啦，如果公司在产品和服务板块跟不上，你相当于白白付出很多，但没有什么回报。
此外，我建议同学们尽量多找几家公司，多参加面试，优中选优，最后一定能找到称心如意的好公司哦。
如果面试达不到公司要求，没关系，我们先退而求其次，可以先加盟中小型公司，锻炼半年，积累了一定销售经验和行业经验，再加盟大公司，这件事很靠谱哦。
至于选择城市，大牌公司大都云集在一二线城市，所以，我建议优先选择GDP排名前50名的城市，经济发达的城市，一定拥有众多有购买实力的消费者，你会如鱼得水的哦。
高水平美导——可以走上创业路
美容导师职场与创业路的规划：美导—美容院店长—区域经理—开店创业
美导创业，具备4大优势：见的门店多、掌握资讯多、接受的培训更全面先进、可借用的人脉资源广泛。
美容导师职场与创业路的规划是，美导—晋级到美容院店长—再晋级区域经理—最后开店创业。
美容导师创业有优势，在美导工作岗位上，既承受了公司下达的销售指标，又要和美容院老板搞好关系；既要培训和管理美容院的美容师，又要服务美容院的顾客。经历了很多一线历练，积累了丰富经验，所以，优秀的美容导师开店，完全可能成功哦。
我认为美导创业，具备4大优势：
第一，美容导师见的门店多。
根据公司安排，美导会跑很多门店，其中不乏有业绩好的美容院和生意惨淡的美容院，那么，成功的经验也见了，失败的教训也了解了，这对美导开店会有各种借鉴和警醒，见多了，总结多了，自然对创业清楚很多，能增加美导开店的成功系数。
第二，美容导师掌握的资讯多。
开店要选产品，选择美容项目，美导在资讯和资源方面，要美容院老板和美容师更全面、更准确。因为，美容院老板接触的人，大都是化妆品公司的销售，他们肯定都捡好听的说，而美容导师是直接从化妆品公司出来的人，更了解真实情况，所在选择产品上，美容导师更有优势。
第三，美容导师接受的培训更全面更先进。
美容院接受的美容资讯、产品或仪器，是通过美容导师传递过去的。今后美导自己创业，在培训员工方面肯定OK，所以，这又是一大优势。
第四，美容导师可借用的人脉资源广泛。
美容导师在工作中，有机会接触各方面的优秀人脉，比如，培训老师，店务专家，技术老师，营销策划专家等，如果与这些高质量的人脉交成朋友，在今后创业路上，就是一笔非常宝贵的财富。
因此，只要你用心做事，成为一名优秀的美导，后面的职场道路将是一片坦途哦，大家好好加油吧。
新手加盟化妆品行业有两条职场道路
1、先加盟日化线门店、化妆品专柜，从门店销售起步
2、加盟美容院，从美容师起步，未来进入化妆品公司，成为美导
好，最后我们做一个总结，新手加盟化妆品行业有两条职场道路，第一条职场路是先以日化线门店、化妆品专柜销售为主，积累了行业和产品知识，销售水平大涨后，根据个人喜好，又可以做出两种选择：
第1种选择：转岗做化妆品厂家做渠道销售，最终自己可以开店创业；
第2种选择：入职专业院线，从跑美容院渠道入职，掌握大批客户资源，今后也能做代理商式的创业。
新手加盟化妆品行业第二条职场路，可以加盟美容院，从美容师起步，经过系统培训，在一线充分锻炼，逐渐成长为美容导师，今后再逐步在公司晋级，待到时机成熟，再出来创业，比如，开一家成功的美容院。
如果你有销售经验，可以直接做专业线相关销售岗位，锻炼了销售经验、积累行业人脉和资金，最终自己能开店创业。
以上就是文章全部内容，希望对大家有帮助。
关注微信
