大连达利凯普科技有限公司董事长 刘溪笔（左二）
为落实党中央、国务院提出的大众创业、万众创新的重大部署，深入实施创新驱动发展战略，中国创新创业大赛聚集和整合各种创新创业资源，引导社会各界力量支持创新创业，搭建服务创新创业的平台，弘扬创新创业文化，激发全民创新创业的热情，掀起创新创业的热潮，打造推动经济发展和转型升级的强劲引擎。中国创新创业大赛是由科技部、财政部、教育部、国家网信办和中华全国工商业联合会共同指导举办的一项以“科技创新，成就大业”为主题的全国性创业比赛。大赛秉承“政府主导、公益支持、市场机制”的模式，既有效发挥了政府的统筹引导能力，又最大化聚合激发了市场活力 。
在刚刚结束的第七届中国创新创业大赛中，大连达利凯普科技有限公司（以下简称达利凯普）从人工智能芯片科技企业的重重包围下成功登顶，荣获电子信息行业成长组一等奖的殊荣。该公司是一家专业从事电容器研发、制造和销售的全球一流的射频/微波陶瓷电容器制造商，致力于向客户提供高性能、高可靠的产品，其研发的高Q值、微波射频多层瓷介电容器在各领域的应用处于全球领先地位，与众多世界知名公司建立了深度合作关系。为了更加了解企业作为创新创业中的佼佼者的发展经历，我们见到了公司的董事长刘溪笔，听她向我们娓娓道来企业的成长与变迁。
作为一个在2011年成立的企业来说，能在创新创业大赛上夺得桂冠其实是有些出乎他人意料的，但是在董事长刘溪笔眼中，这只是对于达利凯普上上下下员工一个简单的肯定，同时也是承载达利凯普刚刚起步的跳板，刘董告诉我们，他们负责参赛成果展示的运营总监，是一个典型的技术型领导，不太擅长文字表述中的声情并茂与抑扬顿挫，在决赛开始之前还在跟她请示，该如何做才能受到专家评委的青睐，而刘董的回答也很简单，简而言之就四个字：实事求是。只要把达利凯普的产品和已经获得的一部分成就说出来就好了，不需要其它修饰，我们应该对自己的产品有足够的信心，果然最后达利凯普从270多家电子信息企业中脱颖而出，以91.54的成绩斩获桂冠。
这并不是最令我们啧啧称奇的，尤其是当刘董说她之前从事金融，并非从事该行业，截至今天接手企业仅仅500天而已。达利凯普成立于2011年，最初成立时是一家国有资产占63%的国有企业，企业从成立伊始就从事陶瓷电子元件的设计、开发、生产和销售，发展至今已成为全球著名的微波射频陶瓷多层电容器的制造商，为多家全球顶级电子设备制造公司提供产品和服务，刘董坦言，这是所有达利凯普人共同取得的成绩，在刘董接手达利凯普之前，达利凯普的业务和销量是以10%缓慢而稳定的增长，作为一个有技术、有市场的科技类企业，对于刘董来说这样的发展显然远远不够，于是在就任之后，刘董当机立断，重金招聘销售人才，这样就改善了原来企业固有的销售模式，达利凯普从之前的销售人员负责跑业务、接单、指导技术人员制作产品整套复杂的体系变成了销售流水线作业，大大提高了员工的工作效率和积极性，在刘董接手的这一年半的时间里，2017年公司的销售额有25%的增幅，到了2018年下半年，这个数字变成了40%，刘董保守估计明年的增幅在40%以上。与此同时，刘董还大力招聘管理岗位的成员，用刘董的话来说，大家来到达利凯普都是想要成就一番事业的，所有的努力都是为了达利凯普的成长，所谓志同道合，无论是相处还是管理都非常融洽。
值得一提的是，刘董自接手以来，公司之前所有的人才全部尽数保留，只有年近古稀的原董事长申请退居二线，成为一名技术顾问。公司目前有来自众多地区和500强企业的高端人才，他们都在为企业默默耕耘付出。
当提到达利凯普的产品，刘董更是如数家珍，并向我们做实物展示，达利凯普的陶瓷电容器涉及到医疗、半导体设备、仪器仪表、通讯等多个领域，很多和达利凯普合作的企业、产业都是各个行业的翘楚，比如国外的PHILIPS（飞利浦）、SIEMENS Healthineers（西门子医疗）、TOSHIBA(东芝)、Agilent（安捷伦）以及国内的高铁等轨道交通系统等等。刘董表示这些企业之所以选择达利凯普，主要是因为达利凯普的产品品质以及技术优势，虽然一个陶瓷电容器看上去并不起眼，但是这个小元件的作用不可估量，而市面上的陶瓷电容器以南方为主，但是可供高科技使用的却寥寥无几，因此达利凯普未来的市场前景非常广阔，到目前为止，达利凯普的产品还是国外的合作商居多，以美国为例，由于中美贸易战导致的关税上升使很多出口类型的企业遭到灭顶之灾，但是这一枚重磅炸弹却没有对达利凯普造成任何伤害，刘董自豪地告诉我们，他们美国的客户宁愿自己承担关税以及上调的最高达40%的价格上调也要和达利凯普合作，原因很简单，有的东西用的习惯了就不想再换了，尤其是那些比较重要的、更换有可能会造成损失或者不便的产品；而日本的一家客户则是提出了要与达利凯普签订长期的供货合同，这些都只是冰山一角，不过由此我们可以窥见中国创造达利凯普已经获得了苛刻的外国人的认同，对于这个行业，刘董说，使用这种产品的企业，要么和我们是合作关系，要么就是我们的竞争对手，达利凯普真正实现了“中国创造，享誉世界”的目标。但是刘董想要的不仅仅是墙内开花墙外香，更是满园春色关不住，国内的市场在团队的努力下正在以惊人的速度开拓，有很多企业都为了产品慕名而来。
我们还有一个疑问，陶瓷电容器这类产业，明显是南方发展体系更为完善，企业更密集，人才更聚集，为什么企业会匠心独运，仍然选择在大连发展呢？对此，刘董给出了自己的见解，刘董认为，企业建立在大连有独到的优势，首先是大连的交通运输十分发达，与日、韩等邻国朝发夕至，其次大连的文化开放程度较高，对于很多新鲜事物都非常包容，还有一点最为重要，因为大连从事该行业的企业非常少，竞争压力就不太大，适合企业静下心来研究产品、提高技术。刘董跟我们开玩笑说，如果在南方，因为从事该行业的人实在不少，可能企业随时都有被挖墙脚的危险。现在达利凯普正在不断研发新的产品，以满足各个行业的不同需求，未来随着国内市场的开拓，国外市场所占比重将有所下滑，这是很自然的，因此企业一定要有自己的技术壁垒，同时加大产量，布局全国以应对不断增长的客户需求。
在交流中，刘董提到工艺一致性，工艺一致性是产品质量环节中比较重要的一点，也是国外企业选择达利凯普的重要原因，而达利凯普现在也面临着一个问题，那就是国内提供的原料不能完全满足达利凯普对于原料的要求，换言之，达利凯普陶瓷电容器的制作原料部分还是需要从国外进口，因为达利凯普的原料也需要工艺一致性，如果供应没有能够达到达利凯普的要求，对于这个产业链上的上下游企业都是不小的损失，于是，为了规避风险，降低对外企的依赖性，很多国内从业的业内人士，其中不乏政府官员以及专家学者找到刘董，希望刘董能为一些为达利凯普供货的供应商解决一些技术上的难题。
面对这一系列的请求，刘董非常愿意提供帮助，同时也提出了一些看法，刘董认为，现在国内的供应商可以满足小订单，但是如果订单数量大幅增加，那么产品的工艺一致性是没法保证的，比如企业需要一万个，那么国内的供应方可能可以满足这一万个的需求，如果达利凯普需要十万个，那么这个企业所生产的十万个中只有两万个能用，而另外的八万个会成为有问题的残次品，这八万个缺口又不能让其他供应商来解决，因为现在没有办法保证两个供应商之间的工艺一致性，所以培育企业尤其是工业生产线和开发新的工业器材是一个漫长的过程，需要多方面协调配合解决，达利凯普会尽自己所能提供帮助。
后记：
我们离开的时候，达利凯普广播中凯丽金演奏的那首《回家》已经放送了超过20分钟了，诺大的厂房寂静无声，而几间独立办公室却灯火通明，刘董和她的技术团队又在确定着新一轮讨论的议题，从他们的眼眸中感觉不到丝毫的疲惫与倦怠，这些创业者们在中国正处于经济转型升级、新旧动能转换的关键时刻挺身而出，为资本市场的变革带来了全新的气象和机遇，正是因为这类企业的存在，未来创新创业的新业态、新模式、新理念将层出不穷，所谓科技创新、成就大业，这正是科技创业者们最终想要达成的目的吧。
图片丨受访者提供
责编丨天竹CSM1055
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