5月12日的德国柏林会展中心，一年一度的德国柏林线圈及电机展览会（CWIEME）如期举行。远在宁波的外贸人袁芳（化名）打开电脑屏幕，便在当地翻译的引荐下，和驻足于公司展位的德国客商“屏对屏”实时交流。一场展会下来，她获得近30家客商询盘。
德国柏林线圈及电机展览会现场 宁波中展国际展览有限公司总经理王东波供图
这正是疫情期间，宁波外贸企业通过“代参展”模式，千方百计保订单、拓市场的缩影。虽然无法远赴重洋，但有了会展公司和展会主办方的支持，他们依旧能借助海外团队布置精美的摊位，并收获一些意向订单，抢抓春日的商机。
如果没有疫情，5月，袁芳本应搭上上海飞往柏林的航班，亲临一年一度的德国柏林线圈及电机展览会（CWIEME），为公司生产销售的磁性材料卖力吆喝，结识大量欧洲汽车和电机领域的下游工厂、贸易商。
她本以为今年的参展计划又要打水漂，却收到主办方通知说可以代参展，便跃跃欲试：“我们第一次接触这种模式，觉得是贴近客户的好机会，提前2个月就开始组织样品，还生怕国际物流耽搁，提前1个月就把货和海报寄到德国，顺利完成布展。”
德国柏林线圈及电机展览会现场 宁波中展国际展览有限公司总经理王东波供图
效果不出所望。展会期间，有老客户隔着屏幕和他们寒暄几句，也有新朋友打招呼，“这种形式的优点在于，代参展人员比我们更熟悉德国语言文化，但专业的产品介绍，还得靠我们远程连线弥补”，拿到名片的她决定主动出击，打算这周挨个打电话联系。
令宁波渡达进出口有限公司总经理冯建坡欣喜的是，这种线上线下融合的代参展模式，竟成为他打开墨西哥市场的“敲门砖”。去年年底的初次试水，让他在中国（墨西哥）贸易博览会得到近50个询盘，带来60多万元的订单：
“我们销售一些小礼品，为了准备代参展，专门通过亚马逊、谷歌等网站调研墨西哥产品风格，还在会展公司推荐下，找到价格实惠的物流商。一些墨西哥小型零售商已陆续抛来合作的‘橄榄枝’。”
宁波渡达进出口有限公司业务员和客商在线洽谈
冯建坡告诉记者，由于中国和墨西哥的时差，他和一位业务员轮流守夜了3天，从晚上9点值班到早上7点，好在通宵的努力功不唐捐，“今年11月我们将继续参展，要加大特装投入。等疫情结束，我们去美国出差，就能把墨西哥行程也安排上了！”
另有一批有门路的宁波外贸人，正考虑让海外渠道帮忙“发声”。宁波柏瑞莱进出口有限公司叶经理注意到，他们常年参加的美国拉斯维加斯五金工具及花园制品展览会，随着海外全面开放，今年生意特别红火，便萌生让代理商参展的念头。
“我们迫切地希望客户了解我们的新品。光靠传视频、发邮件还不够，我们想和关系好的美国代理商一起推广产品，卖出去后给他们佣金。最好能针对性地找客户，比如我们的五金锁具，适合在交通运输类展会找到下游客商。”叶经理分析道。
在国际性展会普遍回暖、国外买家采购需求普遍向好的趋势下，这种“2.0版”的O2O代参展模式，不仅让外贸人感到“真香”，还帮了会展公司一把——
疫情期间，各类国内展会延期或取消，让会展公司面临“颗粒无收”的困境。但这种新模式，正在让会展行业延伸服务范围，从组展者向“贸易顾问”转型。
中国（印尼）贸易博览会现场 受访对象吴恒翀供图
浙江米奥兰特商务会展股份有限公司的宁波区域负责人吴恒翀没有想到，今年疫情期间他非但没有暂停工作，反倒比以往更忙了，平均每天就要跑3家企业，一边推荐展会信息，一边答疑解惑。今年，公司共有19场“一带一路”沿线和RCEP国家的O2O代参展项目。
“我们比往年更在意如何打消企业的顾虑，告诉他们这种新业态能实实在在带来商机。公司会在展览开始前半个月，就提前邀约买家，让他们在开展前就对客商心里有底。展会结束后，我们还会收集所有到场客商的信息，再推荐给参展企业。”吴恒翀告诉记者。
中国（印尼）贸易博览会线上连线界面 受访对象吴恒翀供图
就在3月，杭州商务局与米奥兰特承办中国（印尼）贸易博览会，平均每个展商收到近90张名片，预计意向成交订单1.15亿美元。同样面向RCEP成员国，宁波市东方国际展览有限公司则探索“线下展+常年展”的新模式。公司副总经理章继萍介绍道：
“今年，境外大规模的实体展开始举办，企业的参展需求也在上升。我们下半年要筹备中国出口商品马来西亚展览会，和传统不同的是，中国企业把展品运去参展后，会在当地展出一年，相当于马来西亚版的‘义乌小商品市场’，摊位有专人看守，并提供后续商品贸易的服务，随时欢迎周边来客。”
日本东京时尚展现场 受访对象章继萍供图
章继萍认为，目前代参展模式尚属新鲜事物，需要企业打开思路，一起探索获客的办法。比如数字化手段就是一种可能，在他们上半年组织的日本东京时尚展，每件样品都带有二维码，方便外商获取信息。同时，她建议企业用足用好政府部门的扶持政策。
5月，宁波市商务局重新梳理和调整发布了境外重点展目录，共发布70个代参展模式项目，且相关政策向RCEP市场倾斜，鼓励宁波外贸企业借助新模式“应展尽展、全力出展”，助力企业拓市场、抢订单。
5月16日，宁波海关发布《宁波海关关于促进外贸保稳提质的20条措施（以下简称措施）》，以全力促进外贸保稳提质。
在提升通关效率方面，宁波海关积极落实真空包装等高新技术货物一体化布控查验模式扩大试点工作，重点关注辖区集成电路、生物医药等高新技术企业的生产需求；
为企业进口原材料、零部件、整机装备等提供加急通关服务，实行“7×24”小时通关，在全港域深入推进进口货物“船边直提”和出口货物“抵港直装”试点，实施机检查验“每日在线”，切实提高货物通关效率。
在完善新冠疫苗试剂快速通道方面，宁波海关建立出境新冠疫苗检疫审批“绿色通道”，优化新冠检测试剂出境卫生检疫审批流程，助力新冠检测试剂进一步扩大出口。
在切实减轻企业负担方面，宁波海关一方面，全面推广原产地证书“智能审核”，推进原产地证书签证智能化、标准化、规范化，服务企业享受“最多跑一次”。
另一方面，积极开展RCEP原产地规则和关税减让政策宣讲，并在各通关现场设立RCEP专窗，为企业提供咨询服务，支持企业用好、用足减税降费政策。
（一）保障重点区域产业链供应链循环畅通
积极落实真空包装等高新技术货物一体化布控查验模式扩大试点工作，重点关注辖区集成电路、生物医药等高新技术企业的生产需求。
（二）加快企业急需货物通关
开通“绿色通道”，为企业进口原材料、零部件、整机装备等提供加急通关服务，实行“7×24”小时通关。在全港域深入推进进口货物“船边直提”和出口货物“抵港直装”试点。实施机检查验“每日在线”，切实提高货物通关效率。
（三）深化通关业务改革
持续推广“两步申报”叠加“提前申报”模式，释放便利化措施红利。
（四）提高进出境物流效率
积极推广水水中转“离港确认”试点，助力打造全省“一体两翼多联”的水水运输格局。
（五）保障进出境邮路畅通
积极支持邮件空运直航、出境新邮路开辟，着力化解跨境运邮物流梗阻，推动做好积压件疏运工作，保障宁波至美国、日本、欧洲方向临时邮路畅通，建立健全跨关区运邮监管协作机制，探索构建“海、空、铁”多维度运邮链路。
（六）完善新冠疫苗试剂快速通道
建立出境新冠疫苗检疫审批“绿色通道”，优化新冠检测试剂出境卫生检疫审批流程，助力新冠检测试剂进一步扩大出口。
（七）积极落实减税降费措施
在各通关现场设立RCEP专窗，全面推广原产地证书“智能审核”，利用宁波“最多跑一次”服务终端扩大RCEP自助打印范围，积极开展RCEP原产地规则和关税减让政策宣讲。
（八）加快出口食品生产企业备案
（九）提高进出口食品通关验放效率
做好中东欧国家输华食品准入评估工作，助力优质食品检疫准入。对进出口冰鲜肉、水产品等鲜活易腐食品实行优先查检和“5+2”预约查检。对供港澳食品优先查验、快速放行，确保鲜活产品“零等待”“零滞留”。
（十）推进优质农食产品检疫准入，支持优异动植物种质资源引进
（十一）优化进口商品检验监管要求和模式
继续推行进口部分矿产品、原油等“先放后检”监管模式，“依企业申请”实施进口大宗资源性商品重量鉴定、进口铁矿品质项目检验，对进口机动车检验采信第三方检验检测结果。
（十二）优化检疫模式，提升港口检疫作业效率
支持宁波舟山港在北仑区新建新冠核酸检测实验室，就近开展船员样本核酸检测工作。
（十三）支持中小微企业开展市场采购贸易
进一步加强与市场采购业务主管地海关协作，实施出口转关作业无纸化和自动核销，提升转关货物通关效率。
（十四）推进进口关税配额通关无纸化
（十五）促进跨境电商进出口业务发展
加大力度支持、鼓励传统外贸企业开展跨境电商出口（1210、9610、9710、9810）业务转型。优化跨境电商零售进口退货进出区监管流程，提升退货包裹流转效率。
（十六）服务中东欧国家商品进口
依托中国—中东欧国家海关信息中心，发挥信息发布、预警监测和互动交流三大平台作用，建设“中东欧商品进口通关一件事”应用，助力扩大中东欧国家商品进口。
（十七）强化企业信用培育
加大重点进出口企业培育帮扶，持续增加海关高级认证企业数量。
（十八）强化统计监测分析和数据服务
跟踪监测全球、全国货物贸易动态和重要商品规模及流向变化情况，定期开展本地进出口数据发布和解读，积极推介海关统计在线查询系统，不断提高面向社会公众的统计服务效率。
（十九）帮助企业纾难解困
密切关注口岸业务变化情况，发挥“问题直报点”作用，依托“问题清零”长效机制，畅通问题收集、梳理、处置、反馈渠道，解决企业通关实际困难。
（二十）畅通关企互动渠道
加强12360热线管理，密切与有关行业协会商会的沟通联系，引导企业利用宁波海关门户网站、“阿拉甬关”“12360-关企互动平台”等了解海关最新政策措施。
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文字：严瑾
一审：史旻 二审：诸新民
三审：殷浩 终审：刘雄飞
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