每个家装业务员可能都经历过这样的场景，和客户已经谈好了设计方案谈好了报价，感觉客户已经非常满意，但当场并没有签单，然而几天后，客户便音讯全无，再联系上被告知已经转定别家。是不是觉得非常惋惜，这些比准客户还准的客户怎么就流失了呢？其实关键还是当场没能让客户下单。
接下来带给大家13个促单技巧，帮助各位在正确的时机把握住客户。
装企建材业务员13个跟单、促单技巧
1、制造热销氛围
话术：XX先生/女士，我们公司的施工工程订单都排到下个月5号了，今天是10月11日，如果现在签定设计合同的话，加上出平面方案、效果图、施工预算等也要一个月的时间，刚好就排到您家施工了。因为我们公司不想为了多接单，而急于扩招技术参差不齐的施工师傅。为了保证工程的质量、确保我们的口碑，所以目前产能有限，不能接太多的单，只能排单了。
2、时间限制法
话术：XX先生/女士，我们这次活动是这样的，在本月11号之前，可以享受8.5折优惠，11号之后只能9.5折优惠了。今天已经是10号了，您现在签约的话，刚好能享受8.5折优惠。如果现在能够交点定金，我马上帮你登记报备。
3、名额限制法
话术：XX先生/女士，我们这次装修样板房的活动，名额只有10个，现在只剩下2个名额了，我们同事手上也有几个意向很高的业主想签约装修样板房，您看我现在先帮您开张装修定金的收据，把名额定下来好吗？
4、优惠引导法
话术：XX先生/女士，这段时间正值十一国庆节，我们公司推出了一系列优惠活动, 刚才和您一起分析、计算出来的报价,是比平时便宜好几千元,今天机会真的很难得,您是想先交付定金，还是直接签合同呢？直接签合同，我帮您跟刚签的那个团购单一起做，还能帮您省几百元。
装企建材业务员13个跟单、促单技巧
1、突出损失法
话术：XX先生/女士，你知道的，每年开春过后，装修师傅的工资和部分装修材料都会涨一大截，特别不划算，而且施工工期也排的紧，很可能耽误您几十天呢，所以为了省钱省时间，我们不如现在马上签单施工，这样可以帮您避免损失几千元钱呢！您看如何？
2、避钱转质法
话术：XX先生/女士，我们的价格和当地一些小公司相比确实是高了一点，但我们价格高的原因是为您提供更高品质的质量和服务。一分钱，一分货嘛。而且你是需要高品质的家居服务的，我们也不希望为了签单，而降低价格、降质量，这个价格也是我好不容易跟领导申请才批准下来的最优惠价格，您可以放心啦。
3、直问法
话术：XX先生/女士，您觉得什么样的价格合理呢？您说一下您的预算，我们会根据您的预算帮您设计和配置主材的，因为一分钱一分货，价钱是关系到材料品质、装修的质量、服务质量。
4、精细分解法
话术：XX先生/女士，装修好的房子我们是要天天住在里面的，而且一住就是几十年吧，所以是值得为之投入的。比如您投入20万元装修的话，这个房子按照住20年来算，一年才花1万，您每天只需花28元不到，却可以换来好的居住品质。您看，我们今天就把合同定下来？
装企建材业务员13个跟单、促单技巧
1、客户案例法
话术：XX先生/女士，我们公司之前也有一个客户，跟您住在同一小区，他对比了十几家装修公司，后来终于选择了我们公司。当时我们就问他原因，他说：“我暗访了十几家装修公司在建的工地，只有你们公司的工人在谈起公司时，都说老板好，而其它公司的都是各种抱怨，而且你们公司的工地也是最整洁的，成品保护到位，物料摆放也整齐，我相信这样的工人的施工质量，所以一考察完，就直接来你们公司签约了。”
2、虚心请教法
话术：XX先生/女士，非常感谢您抽出宝贵的时间来我们公司了解，最后，我想请您帮个忙。请您指出我的不足，让我知道在以后的工作中有哪些急需改进的地方，好吗？
3、勾勒蓝图法
话术：XX先生/女士，您看我们这款设计，就是为您最喜欢烹饪的太太准备的，厨房的可用区域做了大幅度提升，动线合理，而且在厨房收纳上我们的设计师可是做了大文章，今后您家的厨房可以把亲戚带来的各种食材，孩子的零食统统装下，而且在外观上还简洁大气。客厅设计师选择了您最爱的典雅中式风，太有意境了，您闭上眼睛想象一下，在柔和的灯光下，坐在雅致的实木茶几边，品一壶香气四溢的碧螺春，抬眼就能看到露台上一片绿意盎然、生机勃勃，整个室内空间舒适、灵动，置身其中，有一种对生活的满足感和淡淡的喜悦。这样雅致的设计对您来说再合适不过了，您看，我们今天就把设计合同定下来？
装企建材业务员13个跟单、促单技巧
1、二选一法
话术：XX先生/女士，我知道您也是比较繁忙的，那您看是现在就签合同呢？还是先下定金呢？
2、直接要求法
话术：XX先生/女士，我们这里有一份合同的样板，您先看看，如果没有什么问题的话，那就开始流程，签个字、交下定金，可以吗？
关注微信
