本文作者 | 尘曦猎头 （ID：chenxi_lietou）
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“Sell me this pen.”
当面试官吐出这几个词的时候，我就知道今日的面试是不会善了了。
“我擦，华尔街之狼看多了吧，还真问这个问题？”
心里有一万头草尼玛奔过，但还是得面带微笑，回应对方：
“Er，this pen is very useful....”
“Ok，今天的面试先到此为止。”
也不知是先有这个问题，还是先有华尔街之狼。
总之，面试被羞辱后，我决定回去再重温一遍电影，努力提高英语水平。
终于，又沉浸在了小李子的盛世美颜中。
不过对于“卖东西”这个面试题，今天还真得好好和大家唠唠嗑。
当同学们经过惨烈的网申、激烈的笔试来到面试官面前的时候，相信都已经做好充分准备来迎接看脸的面试了！
然而，过关斩将的你们，一定没想到，最终的大BOSS竟然是“卖东西”！
说实话，近几年，什么岗位都要求要销售思维，毕竟无论是产品还是服务，最终都是要给客户用的。
所以，请注意！
面试官桌上摆的、手上拿的、身上穿的、兜里揣的，这些玩意儿都会被拿出让来卖！
把桌上的水卖给我，把桌上的笔记本卖给我，把我戴的这副眼镜卖给我……
只有想不到，没有卖不了！
吐槽归吐槽，这道题其实考的不是怎么把东西卖给面试官，而是思路，是同学们的销售思维！
首先，先来看看面试官出这道题的背后意图是什么。
面试官想考察的其实就是你的销售逻辑、口才以及随机应变的能力。
销售逻辑指的就是你能发掘客户的需求，提出解决方案并最终促成交易。
当然，也不排除某些考官就是想活（jin）跃（zhang）气氛，让你不再那么紧（qing）张（song）。
Whatever！
既然我们知道了考官的意图，那如何应对才是重点。
Step 1：明确规矩
不以规矩，不能成方圆。
虽然面试官向我们提出“Sell me this pen”这样的问题。
但是我们还是能在卖笔之前，明确规矩的。
可以尝试着问面试官几个“小小”的问题，比如：
价格是否随意制定，功能是否随意设计，制造是否精挑细选。
如果面试官的回答是NO，卖的就是一支普通的几块钱的钢笔。
那就请别包（chui）装（niu）了，赶紧开始吧，早说早结束，还有下一场等着你呢。
Step 2：了解顾客
只有了解顾客的需求，满足需求才能实现销售，这是所有人都知道的销售逻辑。
很多同学，拿到产品就是一通猛吹，效果却一般？为什么？
因为你说的产品效果，是顾客所需要的吗？还是只是你自己所想的呢？
Step 3：建立关系
这里的建立关系可不是让同学们和面试官谈恋爱。（当然，你要真能成，我也不反对，请救救广大的HR单身人士）
建立关系是指你和顾客搭建了一个有效的沟通场景。
还是之前的问题，顾客的需求你了解了，但是，你有针对这个需求去推荐产品吗？
我们可以通过顾问自己来说出产品的优缺点。
比如去买沙发时，顾客都会先坐坐，表达自己的感受。
那我们就可以根据顾客的感受来作为突破口，推荐几款沙发。
同理，在卖笔时，可以先让面试官尝试用一下，让他谈下感受，我们再以此为依据进行推荐。
Step 4：赋予价值
现在IP很流行，很多奢侈品的价格居高不下，也是因为品牌效应。
随着物质的丰富，顾客的挑选现在太多了。
要想将一支笔卖个面试官，除了满足对方的需求外，还必须赋予这支笔额外的价值。
也就是俗称的：讲故事。
通常的讲故事，都是从某个品牌的创始人开始说起，讲述当时创业多么艰辛。
而同学们在卖笔给面试官时，就可以讲自己曾经的校园生活。
比如：某次考试就是用的同类型的笔，最终取得了好成绩；送同学的礼物、获得的奖品等等。
总之，一定是有美好的寓意在其中。
Step 5：达成交易
别忘了，我们所有的步骤都是为了第5步，将这支笔卖给面试官。
只要面试官愿意买下这支笔，那就是我们的成功。
言多必失。
不要再画蛇添足有其他的行为，尤其是越聊约多，反而容易留下反感。
卖东西这样的面试题之所以会被大家认为是奇葩面试题，究其原因是没有一个特定的描述和氛围。
假设我们换个场景：
公司的主营业务是钢笔制造，在市场中占领龙头位置，目前研发了一款新型的钢笔，如果你是产品经理，你会赋予这支钢笔怎样的产品定位？
听听，是否瞬间就高大上了许多？
但，本质上还是问你怎么卖钢笔。
现象的背后是本质，本质的背后是规律。
商业竞争日益激烈，产品和服务没有顾客就没有好的销售量，销售量不够公司就很难存活。
这也是为什么现在要求每个岗位都要求有销售思维的原因。
奇葩面试题我们当然吐槽，但为了offer，同学们必须顺应这个时代。
凡事结果好的人都在顺应时代做事儿，凡事结果不好的人都在违背时代做事儿。
尘曦猎头（chenxi_lietou），一家猎头工作室。
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