在很多的大公司销售体系之中，会将销售顾问划分成很多等级，像上汽通用之中是将销售顾问划分为金牌、银牌、铜牌，并有相应的培训和考试认证，只有通过了才会有相应的认证。教培行业之中也不例外，相比于很多传统行业的销售来说，教培行业的销售顾问划分更加直接，划分等级更加细致，相对公平一些，完全是靠业绩来说话，阿布今天就来跟大家讲一下具体的划分情况。
在很多线上课程顾问会划分为，初级课程顾问，中级课程顾问，高级课程顾问，资深课程顾问
初级课程顾问：刚入职的新人或业务能力一般的，底薪一般在4-5K
中级课程顾问：业务能力还可以，每个月可以超标完成任务，但是超标量不会超过指标量20％，底薪一般在5-6K
高级课程顾问：业务能力较强，每个月超额完成任务量在20％-40％，底薪一般在6-7K
资深课程顾问：业务能力强，很多时候会作为储备主管或销售组长的身份出现，现在很多公司已经取消了这职级，底薪一般在7K
初中级管理层一般来说，每个公司划分的结构不太相同，像日企的架构中，没有销售经理这个职级，只有销售组长和销售主管，像很多大型企业中，又没有销售组长，有销售经理，所以阿布在这里跟大家讲一些常见的架构
销售组长：管辖人员在3-5人，负责基础的组内销售人员的管理，虽然是管理层，但是自身还是要做业绩的，要业绩和管理两手抓
储备主管：储备主管分为带队型和自管型。
带队型的储备主管，也是非脱产的，管理人员在5-7人左右，业绩和管理两手抓，有的公司在考核人员的时候觉得当事人管理能力还需要考验，会将职级定为储备主管，当事人考核期3个月一到，一起都符合预期，就可以转正为销售主管。
自管型储备主管就是当下公司没有空闲管理岗位，或者是想留住人，但当事人不愿意过多参与管理，就会成为自管型储备主管，自己做做业绩，提成都是跟正常课程顾问一样，但是底薪是由无责底薪+绩效构成，比正常的销售顾问高
销售主管：销售主管分为初级销售主管、中级销售主管、高级销售主管，销售主管这一级别的底薪组成一般是由，无责底薪+绩效，销售主管一般是半脱产化的，一般自己不会去做业绩，有新人加入的时候，带新人时会做一些业绩，或者是当下团队业绩情况不良好，需要补充业绩时，会出手做业绩。每个公司的销售主管提点不太相同，有的公司销售主管只有底薪部分，绩效是按照阿里体系进行打分（3.25、3.5、3.75）；有的公司销售主管会由团队提成，一般在团队业绩额的1％或者是2.5‰
销售经理：销售经理也是分为初级、中级和高级，销售经理一般来说是完全脱产化的，自己不需要做业绩，只需要做好日程团队管理工作，控制好团队离职率，核算日常的投产比，做好数据管理，转化率的提升和调整，销售经理的底薪一般是在15K+绩效，绩效考核会划分为转介绍完成率、ROI情况考核、数据安全性、团队业绩完成率、转化率等几大版块，除了日常的绩效考核之外，团队提成一般在5‰-8‰不等
销售总监，大区销售总监，区域销售总监，营销总监，事业部VP都是高级管理层，也就是俗称的高层。
之前阿布在上一篇文章中说过的，这个阶层的领导水平参差不齐的，有的是靠实力打拼出来的，有的是空降来的，有的是熬出来的，实力不一样，带队水平不一样的。阿布最佩服的一位总监，是仅仅靠半个月的时间，就把一个业绩倒数第一的大区改造成了业绩第一的大区，无论从话术调整，管理思路调整，都让人挑不出来一点毛病，但是这种的总监，真的是太少了，三年期间，我就见识过一位这样的总监。相反我见到更多的是这些高层为了自己的利益去勾心斗角，相互算计，更有甚者为了保住自己可以划水的饭碗，会把努力工作或者是有能力的中层干掉，来防止他们危害到自己。
最后阿布要说一下，对于很多尸位素餐的人要观察清楚，千万不要被表面现象所迷惑，无论未来走到什么位置上，是高层也好，一线销售也好，都是靠自己努力学习成长而来的，保持 不断学习，不断进取的心，在什么位置上都会受到别人的尊重的。
还要提醒一下，少去看空谈理论的书，少做假大空的事情，多看看咱们老祖宗留下来的书籍，多吸收吸收里面的养分，毕竟我们是有五千年的文化沉淀的~
关注微信
