创创导读
青腾三期学员、面包旅行CEO彭韬说：“希望人生是冲浪的感觉，而自己能驾驭在浪潮上。”在面包旅行三周年纪念日上，看彭韬怎么修炼内功，创业成功的。
创业5年多，看过太多身边起起伏伏的例子，经历了好几个创投的经济周期，积累了不少样本数据。最近好久没有更新公众号，借着面包旅行5周年的机会复盘一下创业之路，分享一下一些认知。大家觉得有启发，可以好好琢磨，兼听则明。这也作为自己创业路上的自勉。
1、选择创业的赛道无比重要，发现不对要立即换。好的赛道要么是一个海量高频市场，要么切中刚需，有高毛利。
2、不管你喜不喜欢，在中国创业，基本还是“得屌丝者得天下”。只有国际性大品牌才有机会赚一线城市高端人群的钱。
3、关注一下二线、三线城市电梯里的广告，投放这些广告的行业往往是逼格不高但高毛利的行业，往往更适合创业者切入。
4、影响你最后创业结果的往往是你没有想到的偶然事件。能预测和计划的事情对最后结果的影响都不大。能做好的事情是时刻准备着把握机会，最基本的是要活着。
5、成王败寇是江湖的规矩。不要去要求尊重，而是去赢得尊重。
6、得志时莫得意，失意时莫失志。不同阶段有不同阶段的焦虑和痛苦，想象中的完美创业状态不存在。
7、学习成功的例子固然让人热血沸腾，但里面90%以上是偶然因素的结果。研究一个公司是如何挂掉更有实操性，避免必死之路，对你是确定有帮助的。
9、创业者最好的心理状态是“不要害怕，不要焦虑，不要脸”。
10、人本是世间一粒尘埃，不是救世主，不要想象有太多人会关注你，过多的焦虑对身体和创业都有害。
11、要信命，但不认命。
“下面是青腾三期学员、面包旅行CEO彭涛在面包旅行5周年生日庆典上发表的演讲稿
面包旅行五周岁啦！
非常感谢大家能够抽时间参加面包旅行5周年的生日庆典。我们举办周年庆的动力不仅为了庆祝生日，也是为了回顾历史。5年对于一家互联网公司而言是一段很长的时间，期间可以说已经经过了好几个创投市场的经济周期。
2012年初，面包旅行成立，市场正在经历2011年移动互联网技术概念疯狂过后的小低谷。2014年8月，面包自由行上线，资本对自由行的角逐进入白热化。2016年6月面包猎人上线，此时旅游资本市场进入盛宴之后寒冬中的寒冬。
创业五周年，在夜深人静的时候，我也会思考面包存在的价值和一切的意义。人们记不住度过的每一天，能记住的是每一个美好的瞬间，创业如此，人生即如此。我意识到面包旅行APP最大的价值在于记录美好的瞬间。这种记录是有别于朋友圈和微博的分享。面包旅行的记录能把一系列图片通过时间、地点、主题串起来，形成一串项链，更加方便的查找。面包旅行是基于旅行的兴趣社区，很多不方便在朋友圈分享的图片可以在这里得到共鸣和赞赏。经过5年的积累，面包旅行已经有超过10,000,000张精美旅行图片，超过5,000,000篇游记，覆盖超过220个国家，承载了“面粉”10亿8千万小时的旅行回忆。
作为一名摄影爱好者，在旅行途中的一个苦恼是一张照片很难记录一处绝妙美景的全部。拍一组照片，又发现相似度太高，存储和取舍是一个问题。这时短视频记录是更好的选择。为了帮组大家更好的记录旅途中的精彩瞬间，新版面包旅行增加了短视频功能。以后面包游记的展现形式会更加立体化，用户创作精美游记的门槛也将大大降低。
面包用户们创作的动力源自分享世界的美丽，保存旅途的精彩瞬间。在知识经济迅猛发展的今天，我们为用户创作增加了新的动力——打赏。我们相信打赏会为好内容提供一个正向的循环，也能丰富用户之间的互动形式。我相信你给一位高冷的美女打赏520RMB,她一定会回复你的评论，至少会骂你一句“有病”。
面包旅行从5年前登陆App Store,累计获得超过100次的精品推荐，累计了大量高质量的内容创作者，在业界享有很好的口碑。在充分连接的互联网下半场，优质的内容显得尤为稀缺。面包旅行的长期战略是跨界输出内容。我很高兴的告诉大家，在即将发布的QQ音乐下一个版本中，将会看到面包旅行的精致内容。包含短视频和打赏功能的面包旅行App 6.7.2已登录苹果App Store和各大安卓市场，欢迎大家下载。
旅游市场在经过了硝烟后是可怕的沉寂。在资本市场旅游创业企业从门庭若市到门可罗雀。面对垄断，大家在思考出路在何处。是接受垄断，交纳苛捐杂税成为现有生态系统的一个子集，和老大们分一勺汤? 带着困惑我参加了去年11月在洛杉矶的两个重要发布会，一个是传统在线旅行最权威的Phocuswright, 一个是AirbnbOpen。在Phocuswright这个相对传统的会议，我看到的更多的是无奈，创业企业在巨头的夹缝中生存。但在Airbnb Open上，当看到全新的“Travel”平台发布时，我眼前一亮，突然意识到这个另类的旅游企业为何能估值330亿美元，而且还在快速增长。传统的旅游资源供给都通过GDS相联结，这是已知的世界。Airbnb所有的供给都是增量，是在开拓未知的新大陆。新大陆的资源和传统旅游世界互不相干，但都却能更个性化的满足用户旅行的需求。这是为什么传统旅行巨头面对Airbnb的飞速增长只能望洋兴叹。
我忽然想起了在一千年前的欧洲，为了获取中国瓷器和印度的香料，商人们只有向控制中东的阿拉伯国帝国交纳重税才能顺利使用丝绸之路。好在那个是拜占庭帝国还存在,这种形式的贸易维持了几百年。后来拜占庭帝国灭亡，奥斯曼帝国完全切断了欧亚的联系，丝绸之路也完全中断了。当时的欧洲人面临同样艰难的选择：是和伊斯兰的奥斯曼帝国打交道以抵达中国，还是另辟蹊径？此时大家都知道地球是圆的。理论上，从另一个方向也能到达中国和印度。哥伦布们就在这种形势下出现了。后来的故事大家都熟知，大航海彻底改变了世界的格局。
我相信，世界的旅游行业也正在发生一次大航海。一般人对旅行的认识是坐飞机到一个很远的国度，住到酒店或客栈，找一个专业导游，坐着旅游巴士开始探索城市。在这个定义下的旅游行业版图，有如大航海前的世界地图，格局已定，不免死气沉沉。此时，我反复思考这几个问题：旅行是什么？人们为什么旅行？旅行就一定要住酒店？旅行就一定要找地接导游？旅行就一定要去远方? 我有过坐十几个小时去一个遥远的国度，却只看到星巴克、麦当劳的失望。也有身在自己居住了好多年的北京，体验在景山公园看日出的惊喜。我发现酒店、导游和遥远的距离都是表象，旅行的根本动力是为了体验差异，在自己的城市也能活出远方。
因为这个信仰，我们在2016年6月发布了面包猎人App，她的宗旨是像旅行一样生活，把城市活出远方。5个月后，Airbnb发布experience,也算英雄所见略同。在过去的一年里，面包猎人取得了骄人的成绩。现在一共有超过10000名面包猎人，15000个面包猎人体验活动，已经覆盖超过200个城市，最高周订单数超过20000单。包含心愿单功能和热门面包圈功能的面包猎人App 7.2.1已登录苹果App Store和各大安卓市场，欢迎大家下载。
创业的乐趣在于挑战未知。面包猎人是旅游行业大航海中的一只舰队，虽然海浪波涛汹涌，但正一步步驶向彼岸，也许在途中还能发现新大陆，为大家带来惊喜。以后我们还会有更多的舰队会踏上大航海之路，去不断拓展旅行的边界。
谢谢大家！
“我觉得人生是一场旅行，如果要去旅行，开的路都是一条笔直的路，哪怕两边的风景再美，跟死亡没有什么区别。”彭韬说，希望人生是冲浪的感觉，而自己能驾驭在浪潮上。
“国外的生活质量很好，但创业是能最直接体现我生命的价值，还是想去做有意义的事情，能够对现状做些改变，对于我们70后来说，也希望能帮助到中国，让祖国更好。”
谈及中外生活的不同，彭韬指出，相对来说，在中国更加接地气。“我记得我回来后很简单一个感觉，当时我在簋街那边，很多人一起吃小龙虾很high，从来没在国外看到那么多人。”
彭韬的另一个感觉是，自己站在宽街路口等红绿灯，突然自己走到人群里，就消失在人群。“谁也不会在乎我，谁也不会多看我一眼，觉得你就是普普通通一个人。那种感觉特别好。”
彭韬说，当时走在在大街上既没有虚张的骄傲也没有敏感的自卑。在国外存在两者极端情况，一种是大家对你特别好，觉得你也不容易，也有极少数人可能对你有偏见，彼此在文化上也可能有隐隐的不舒服。
更重要的是，今天的中国大家生活在更好的时代，各个行业蓬勃发展，各种新技术在快速发展，也更容易获得资金创业，没有家庭背景的人也更容易成功。
作为华人，彭韬希望与中国有交集，不管中国是好是坏，希望能对中国有影响。彭韬说，“我今年37岁，如果错过这一波，可能再也来不及了，我一定要做跟移动互联网相关的创业。”
一次在给朋友介绍自己在西藏的照片时，被反问为何西藏会出现身穿维吾尔族服饰的人，“当时颇感尴尬，也很失落，这些旅游经历都很宝贵，但自己都不太记得了。”他开始找寻这样一种能记录自己旅行记忆的简便方法，“照片可能弄丢，日记可能遗失，如果能实时记录下自己的轨迹并保存，这样就不会丢失了。”
“面包旅行”的创意就在此刻孵化出世。
提及“面包旅行”名字的由来，彭韬提到格林童话中的一个故事，大意是小女孩因为撒在沿回家的路上的面包屑被小鸟吃了而回不了家。
“很多人都说自己拥有了某种物品，其实那是一种错觉，因为你真正拥有的是你的体验。” 彭韬认为只有这些时刻，才是别人带不走的。彭韬萌生出一个想法，为何不做一种无法被“时间小鸟”吃掉的面包屑，来保存我们的珍贵记忆?
“面包旅行”的名字由此诞生，“我想让这个APP就像旅途中的面包一样成为必需品。”
让我更坚定要做面包的原因是如果有好的东西，我就可以不用去做了，我去做其他事情，没有必要去做一些重复的东西。面包旅行做的就是不同的旅行体验，面包旅行发挥的功能是独一无二的，就像我们的宣传语是记录分享每一位旅行者的体验，记录每一个时刻。
在创业过程我们一直坚持what、how和why三个原则，what是你在做什么，这个不用问，每天都在做。how就是更有效率。最重要的是why，你为什么做这个事情，这个事情是不是你开始创业想做的。如果偏离很大，你一定要找到理由，是不是还符合你想做的初衷，不然的话会迷失方向，在创业过程中会很孤独，你会很彷徨，你会很犹豫。我喜欢打篮球，三分球很准，一般是50%的命中率。我在什么时候不准呢?就是犹豫的时候、体力不支的时候。创业是一样的，如果不能想清楚，你的动作会变形，你会担心这些钱敢不敢投，是不是要赔钱了。别人挖你做VP，你会不会犹豫?这是考验你内心强不强大的时候。今天我想跟大家分享的就是这个圈，what、how、why，大家要把why想清楚，这样你的内心才能真正强大，才能享受创业，面对辉煌。
在坚持what、how、why三原则的发展下，这面包旅行的成长过程可以分为三个阶段。第一个阶段是记录分享工具。通过记录途中的“面包屑”，用户可以保存珍贵的旅行回忆。第二个阶段是资讯工具，通过UGC产生的“面包屑”，可以为用户提供个性化的目的地攻略。第三个阶段是交易平台，通过把目的地旅行产品绑定到结构化的POI，用户可以在做计划的同时，轻松完成旅行产品预定。
从产品规划上看，体现解放用户旅游消费行为的思想，而去年7月份上线的泰国自由行App，就是对第三阶段一个很好地诠释。App首创的“UGC游记->旅行计划->预定产品”服务流程，大幅提升了自由行用户的预定效率和旅行体验，同时秉承了面包旅行一贯坚持的“移动技术提升旅行体验”的理念，帮助用户利用碎片化时间和社交关系完成旅行产品的预定。
其实线上是最容易建立品牌和粉丝的。和小米做的其实是一样——先把产品做到极致，再让粉丝做口碑传播。如果团队能把产品做到有特色、性价比高，没有理由消费者会不喜欢这种产品。
彭韬在猎云网创业公开课表示，面包旅行有很多优质内容和攻略资讯，基本是靠口碑和高品质内容支撑起来。重要的是在此次与微信的合作后，面包旅行会基于微信强社交关系网，在口碑树立的基础上提升自身品牌的宣传力，增加用户粘性。
整体来看，面包旅行就像一个管道，通过结构化的数据及POI（兴趣点）工具搭建一个旅行者与目的地之间的桥梁，用技术提高用户选择旅行产品的效率，不断升级旅行体验。
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