这一次，你应试重新思考销售工作的变化。
是什么让不锈钢销售变难了？
过去几年，销售上有哪些变化让你非常难受？
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先来看一下，为了销售我们做了什么？
由于行业特点，不锈钢生产企业的广告宣传主要靠行业展会、销售人员推广、公关和广告等几种的方式。
企业经常参加行业或者终端客户行业展，通过现场与客户沟通达到开拓新客户与加深老客户关系。
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解读：但很多企业的展会并没有经过专业的策划，往往取不到很好的效果。很多企业的展会就像是摆摊，处于“吆喝”产品的阶段。
由于不锈钢产品的特性，销售人员对企业推广品牌宣传的塑造起着至关重要的作用。很多客户都是通过从销售人员接触过程中认知公司的，并评估公司的品牌形象产品的价值高低。因此，很多不锈钢生产企业都把销售人员当作销售的重要途径。
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解读：这种方式比较直接，销售人员个人能力直接与销售效果相关。但受众面窄，一致性弱。
不锈钢产品自身的大宗采购及专业性的特点，所以对关键信息把握非常重要，与本行业和客户行业协会、相关的政府官员、行业媒体等维持良好关系，在获取信息的同时，可以形成良好的品牌形象。来达成销售目的。
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解读：这种方式受众面相对广，周期长，效果慢。企业往往缺少很好的策划与宣传。
行业协会纸质媒体发布广告，效果不明显，很多人就有一个结论是，不锈钢行业的做广告没多大作用。
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解读：不了解媒体发行对向，发行数，什么人在看，效果当然好不了。不锈钢不是不需要广告，是需要选择有价值的广告，发布在有价值平台上。
很多人会说，以上的这几种方式我们企业都做了，但是效果还是不好啊。先对照一下你们在推广时有没有经过精心策化。最重要原因就是而现在用户的注意力越来越分散，获取的信息越来越多，导致现在的广告宣传很难影响目标用户，影响用户越来越难了，销售成本越来越高了。于是，这就成了很多人的核心论点：注意力分散，销售成本上升，导致营销更难了。
那么这是真相吗？大多数人产生的“销售变难”的感觉，真的是因为所谓的“注意力分散”、“竞争激烈”吗？
当然不是，只要是稍微拿出点时间分析一下，就会发现这种所谓的看法，与另一个事实有点冲突：不了解用户的直正需求。
研究用户真正的需求、切换产品的定位和营销策略等。 不锈钢产品的用户相对单纯，一个是贸易商（次终端），二是直接用户。贸易商需要什么产品？直接用户需要什么产品？
用户思维，就是在从各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。整个价值链的各个环节，建立起“以用户为中心”的文化，深度理解用户才能生存。用户思维体现的是“全程用户体验至上”，销售就是在用户的良好体验和分享中完成的。
找到用户需求，根据各自企业的实际情况来满足你针对的用户需求，需求面很大，你能让用户满意的可能性就更低。专注，专心，专业。
为什么销售越来越难了？不是因为用户选择越来越多，也不是因为营销成本上升了，而是因为你再也没有了那种“用固定方法，只需要增加投入和努力，就有收获”的方法。
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