近日，华为河南智能安防战略发布暨商业精英招募会顺利开启，#Σco时间#全程直播，数千名网友围观发布会。在会上，华为提出“普惠AI 共赢智能新时代”的智能安防战略，携手河南分销商，共同构建华为分销生态智能体。
中国云与计算机器视觉与协作技术销售部总经理彭晓东在演讲时表示，智能安防市场预计有千亿规模，其中分销市场占比40%，但目前市场中智能渗透率仅10%，分销市场不足3%。这些数据正说明智能尚未普及，AI仍需普惠。
谈及安防产业未来时他表示，安防AI成本逐年快速下降，未来2年智能摄像机将超越网络摄像机，安防分销将进入1T AI算力起步的时代。面对这样的发展态势，华为提出安防分销战略——普惠AI、新分销、新生态。彭晓东表示，这个战略包含三个核心：首先，华为会提供普惠AI的产品，这包括AI芯、开放的OS、一站式算法商城；其次，华为一直在致力打造共生共赢的伙伴关系，华为将从“压货渠道”转型为“解决方案服务商”，让分销商从卖“盒子”到卖“AI能力”；最后，华为仍将严守渠道边界，坚持走渠道通路，设置完善的渠道成长计划。
彭晓东呼吁更多合作伙伴与华为携手，“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，他表示，2020年华为将同合作伙伴引爆分销，2021年实现智能超越，到了2025年成为智能安防市场的领导者。
华为中国区机器视觉CTO 吴坤随即向参会者和网友介绍了华为智能安防产品和解决方案，并重点推介了四款产品。其中，SDC D系列是全彩并具备星光夜视效果；NVR系列特色在于普惠AI微云、华为好望APP、商城。
华为好望D系列软件定义摄像机和华为好望智能NVR800系列是本次展示的重点：
D系列摄像机具有1T澎湃算力，内部安装了华为专业AI芯，实现强芯劲能。在AI图像识别方面，对AI人脸检测达每秒12张，人脸抓拍率达95%。通过NPU 深度学习，对于周边环境有很高的识别过滤效果，可以有效过滤画面抖动、光影、树叶、小动物。
华为好望智能NVR800系列通过AI人脸比对，能够挖掘数据新价值。由于全系列支持4K高清接入与输出，所以在很多应用场景中都有出色的应用，例如门禁联动，可以让办公人员无感同行无感考勤，在超市里还可以通过人脸识别做精细化客流分析，抓住回头客。为了保障数据安全，华为还精心设计了108条安全红线设计，配备了防入侵防病毒功能，让摄像头不再成为IoT的短板。
“华为智能安防产品智能可用，智能好用，而且价格不贵，相比于市场上同类产品增强了AI功能，而且价格上海极具竞争优势。”吴坤表示，华为已经将AI普惠到十大应用场景中，分销商可以针对自己的优势领域灵活选择不同安防产品。
华为中国区机器视觉分销销售总监潘帅帅表示，传统代理分销体系开始存在一定的问题，渠道扁平化浪潮下出路在哪里呢？纵观安防分销大历史，经历了分销1.0模拟时代，分销2.0数字时代，第二次行业风口已来临，分销3.0智能时代将大有作为。在分销3.0时代，华为将进行全新的伙伴定位：做客户的“军师”，提供解决方案咨询；做客户的“管家”，长期服务支持；做客户的“CIO”，负责应用需求定制。
潘帅帅在现场隆重介绍到，华为制定了引爆分销“燎原计划”，将重磅投入，提供销售返点、产品返点、市场营销、服务激励、分销 Program、展厅门店补贴等众多激励政策。“通过百城巡展、千人地推、百店万铺、万人传播，让智能安防的分销市场火爆起来”。演讲结束时他透露，智能安防分销产品、企业智慧屏将于6月15日规模发货。
智能安防的风口已经来临，不论是新品研发的力度和速度，还是针对分销市场的投入，华为对智能安防市场的重视前所未有。华为在其中扮演着产业发展使能者的角色，希望让更多合作伙伴在自己这片“黑土地”上创新出更多生态应用。未来，我们有理由相信华为将与生态伙伴形成合力，2025年的到来并不遥远。
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