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vancl凡客诚品(从29块T恤到融资10亿)

  • 公司招聘
  • 2023-11-30 18:00
  • 龙泉小编

获得五轮融资,融资金额10+亿人民币

29块的T恤、59块的帆布鞋应该是我们印象里的凡客诚品。2010年前后是凡客的鼎盛时期,那个时候我们喜欢看杂志上的凡客广告页,订购货到付款的文化衫。在那个电子商务刚起步,淘宝还没有普及中国的时代,凡客诚品作为B2C品牌以其高性价比的产品红极一时,前后获得五轮融资,融资金额10+亿人民币。后来,我们进入了互联网+时代,电子商务空前发达,然而Vancl为什么消失在大家的视野呢,可能很多00后压根就没听过凡客诚品这个品牌,戳其痛点是市场定位错误。

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从“高性价比”到“盲目扩张”

“高性价比”是凡客诚品最初的定位,29块的T恤、59块的帆布鞋、99块的雪地靴、100块两条的牛仔裤,可后来凡客不再走这种菜价路线了,似乎提升了自身档次,至少价格水平提升了,但消费者会为此买单吗?就好像很多朋友认为小米的产品后来卖到2999的时候我为什么不加点钱买iPhone一样。说到这,雷军当年倒是很是看好凡客诚品呢。只是后来在凡客CEO陈年的盲目扩张下,产品SKU(库存量单位)越来越多,导致用衣服的质量不断缩水,与客户的需求渐行渐远。

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电子商务平台群雄争霸

近十年过去了,在这个大浪淘沙快速发展的时代,各种消费升级产品如雨后春笋一样遍地开花。电子商务平台更是群雄争霸,海外淘市场也逐渐扩大。

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作品牌、做产品应该注意点什么呢?

1、 紧跟用户需求

中国市场10+亿消费者的力量不容小觑,古人讲“口口相传”更何况在这个互联网飞速发展的时代,在消费市场上信息对称程度良好,好的品牌会在口碑积累下慢慢成长。

2、 做好产品

做事业,好产品是立身之本,消费者谁都不是傻子,都会向性价比高的产品倾斜。如今有很多小众品牌发展迅速,包括唯品会作为正品专卖,也慢慢培养起来一批性价比超高的小众品牌,低价格高品质是制胜之道。

3、 打通渠道

产品的产生是为了销售出去变现,销售渠道就变得尤为重要,很多创业性项目、产品都很有想法,但因为没有销售渠道知识就像白纸无法成金。

随着消费市场和理念的飞速变革,消费升级是社会发展的必然。在大浪潮下,对于品牌、品质的要求也发生了升级,简单说就是买得起了,想买更好的,或者更适合的。可是不管怎么升级,紧跟用户步伐不会错。

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