大家好，我是regan，亚马逊七年精品运营。
今天跟大家安利一款我期盼已久的功能——广告洞察。
这个我之前有听说过这个功能，也尝试过几次不过是按次收费。这次卖家精灵推出来了这款广告洞察功能，可以帮助运营分析拆解竞争对手的广告活动，真是运营的福音！
一： 如何通过卖家精灵拆解竞品广告原理
二： 实操案例 - 通过工具分析竞品广告结构
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讲解原理之前我们首先需要熟悉广告匹配类型，这样才可以更好的分析竞品广告的打法。
广告（SP）分为自动广告和手动广告。并且这两种广告分别有几种匹配方式。
自动广告： 紧密匹配，宽泛匹配，（同类商品，关联商品，广告洞察只分析关键词，不分析asin）
手动广告：广泛匹配，词组匹配，宽泛匹配。
紧密匹配：顾客使用与您的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，我们会向其展示您的广告。如果您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，我们将在顾客使用“cotton sheets”和“400-count sheets”等搜索词时展示广告。也就是是说只有客户在搜索和我们产品紧密相关的关键词（或者asin）时才会跑出来我们的产品。
宽泛匹配：顾客使用与您的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，我们会向其展示您的广告。如果您的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，我们将在顾客使用“bed sheets”、“bath sheets”和“bath towels”等搜索词时展示广告。客户搜索比较宽泛的关键词时也可以跑出来我们的产品。
广泛匹配：支持精准匹配、支持长尾词匹配，支持无序、支持错误拼写
例如：我们投放关键词- dog bowl
客户搜索以下单词都有机会展示我们的产品：
dog bowl， dog bowls（精准匹配）
large dog bowl、 dog food bowl、 dog bowl 500ml（长尾匹配）
bowl dog（无序匹配）
dogg bowls（错误拼写）
dog bowls（复数形式）
puppy bowl（近义词匹配）
词组匹配：包含确切的词组或词序相同的关键词。
例如，我们投放关键词 - dog bowl
客户搜索 dog bowl， dog bowls（精准匹配）
large dog bowl、 dog bowl 500ml （长尾匹配）
dog for bowl（介词）可以找到我们的产品
精准匹配：与相应关键词或关键词的词序完全匹配。客户搜索dog bowl能够找到我们的产品，搜索dog bowls能找到我们的产品，搜索其他都找不到我们的产品。
那么我们了解到广告的类型以及能够匹配到的数据之后，再来看下具体的运作原理。
广告洞察功能，是通过ASIN拆分竞品的广告布局。
根据产品及其所有变体的广告活动、广告组以及搜索关键词（非广告投放词），推测产品在不同广告组里的投放词和匹配模式，从而帮助卖家反推竞品的广告架构、调研竞对的广告打法。
以asin：B07WRBDXZ8为例，按周查看广告数据的变化。
图片来源卖家精灵
可以看到，这款产品一共有37个广告活动，82个广告组。但是这些只是预估，因为只包含了SP广告活动。而且在多变体的产品投放广告的情况下，那么一个变体会视作一组。所以真是的也可能是37个广告活动，37个广告组，只不过每组有接近3个变体存在。
图片来源卖家精灵
接着我们查看这些广告组投放的关键词情况，以第一个广告组为例：
图片来源卖家精灵
可以看到这个广告组里面跑出来11个关键词：并且关键词全部都是和售卖的产品高度相关的，由此可以判定这个广告组应该是属于手动广告里面的词组广告或精准广告，或者是自动广告里面的紧密方式。
图片来源卖家精灵
那么我们再深入研究下，可以发现这些关键词基本都是基于
apple watch |
这个关键词做的延伸，那么基本上可以缩小筛选范围为词组匹配的模式。
图片来源卖家精灵
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那么继续深入分析，可以发现同一个广告活动下asin不同：
图片来源卖家精灵
观察前台可以看到这款是多变体产品，所以可以大致判定这是同一个广告活动下跑出来不同的关键词。
图片来源亚马逊
接着可以查看每周的广告数据，找到虽然每周广告数据都有一定变化，但是不变的一些关键词出来：
图片来源卖家精灵
通过整理数据的对比，发现apple watch screen protector 44mm这个关键词几乎每周都会出现，而且这个关键词的搜索量以及供需比都处于不错的水准，那么我们就可以拿来去投放广告进行测试。
接着上面的产品我们整理一下数据就可以发现他得整体广告是这样投放的（统计了部分进行分析）：
图片来源Regan跨境
图片来源Regan跨境
根据竞争对手主要投放的关键词可以侧面推断出竞品主要出单词和主推词，那么我们可以利用起来，运用到我们自身链接上面去，达到推广产品的目的！
最后我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，想要学习亚马逊得卖家，可以留言“亚马逊资料”或者看我的主页分享给你，希望可以帮你少走弯路。
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图片来源Regan跨境
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