请思考：
1、如何借社群营销，抢占移动互联网红利？
2、如何迅速拥有 10 万+粉丝？
3、如何良性运营，并能长久保持社群热度？
4、如何将社群热度真正转化成利润？
疫情是“危”还是“机”？疫情下，我们如何自救？有个词叫“隔离经济”。当前，相信大家已经看到了很多变化，可是很多人还没有醒来，世界已经变了。经济领域正开始一场达尔文式的经济淘汰赛，这次疫情将以摧枯拉朽之势，让本该三到五年才能完成的数字化转型，可能在几个月内就完成。这是每一个企业的紧急的大体检，催促我们重新思考经济升级，疫情是一个节点，开启了一个加速淘汰和加速升级的过程。那么这场淘汰赛的胜负点是什么？是创新和线上营销。
回顾历史，吸取宝贵的教训和经验。
2003年“非典”，大家都记忆深刻。刘强东做的京东商城，当时是完全没有生意，没有人上门了。危机来临迫不得已才转型线上的，成就了现在的京东。
淘宝呢，真正的起来也是在“非典”时期。阿里巴巴就是“非典”后盛行的，当时“阿里”的员工感染了，全公司都被强制“隔离”，大家不得不在家中办公做生意，也从此开启了阿里巴巴的商业帝国。
那么新的危机下，我们看一下先行者是怎么做的。现在流行一个词叫“抄作业”。都说国外抄我们防疫的防止疫情的作业，但是“抄作业”也有不会抄的。
2003年的“非典”，网商时代的开启。而2020年的新冠肺炎呢，改变还要巨大，因为之前的网络基础还不好。目前人人有手机，人人有微信，人人自媒体的时候。这个基础条件非常成熟，那么突发事件以来，所有人都会改变，世界会有巨变。
今天听课的很多都是企业家，希望大家能够做一个先知先觉者，而且是先行动的企业家。
现在很多企业需要进行线上营销，很多企业现在也都着急了。因为之前没有考虑，没有做准备，现在就手忙脚乱。真正的是你不动，竞争对手不会再等你，竞争对手已经动手了，你还无从下手，这是相当可怕的。我们相信，2020年的新冠病毒会出现更多的新的创新、新的行业巨头。
线上营销，就是移动互联网营销矩阵。上文讲到“隔离经济”的淘汰赛的胜负点，是创新和线上营销。随着移动互联网的发展，单纯的传统营销已经跟不上时代了，现在出现了各种各样的营销方式和工具。大家想想你们公司使用了哪些营销工具，下图是经过分类整理的移动互联网营销工具。
相信大家对“私域流量”这个词，都耳熟能详。那么如何区分公域流量和私域流量呢？
所谓的私域流量，就是我们可以随时触达的客户，比如你微信中的好友，你的朋友圈，你的微信群。除此之外，大部分都是公域流量，包括抖音、今日头条、直播、淘宝……这上的流量，比如说抖音，一些是给你点赞的，也有关注你的，但当你发出一个视频的时候，他们就一定能看到你吗。一旦你开始宣传、发广告，马上就给你取消关注，公域流量是不可控的，随时都可能离开你。而私域流量是可控的，可以不断的洗脑、成交、变现。
案例：疫情期间有家集团，请一位专家指导线上营销，他们的行动力很快，正月初八就部署了全员的抖音营销，要求每个员工每天至少两个短视频，还要进行技术考核。
至于效果可想而知。抖音是人人都能玩的吗，绝对不是人人都能玩的，尤其是以销售为目标，何况你让全员去搞营销。一两万人都去搞营销，都卖你自己的产品，都在宣传，抖音也不会给你流量的。对于这件事，如果你是这个集团的老总，你准备怎么调整线上营销的策略？
我们要用好整个线上营销工具，就要了解这个工具的规则。抖音的流量推送机制是什么？先给你100 的流量，看看你的效果怎么样，要好呢再给你1000、10000……这是看到了你的效果。这个好的效果指标从哪里来？抖音最主要的指标是完播量、点赞量、评论量、转发量，关注量。
我们想象一下，你现在看抖音是个什么状态，是不是不断的上划，除非特别好，其他的你都懒得点个赞，更别说去评论了。但是如果我和你认识，你发出一个抖音，一般来讲我会评论、互动一下，至少也会点个赞。这样数据马上就上去了。那抖音一看你的数据都上去了，就给你十倍、百倍的流量推荐，甚至是陌生的流量推荐，从而你可以有更多的“点赞”、“关注”。
那么积攒了这些公域流量和粉丝怎么办？你就可以想办法转化为私域流量。加上微信号，或进入微信群，然后就可以在微信互动，认识、最后形成熟悉的关系。当我们再有新东西发布的时候，让大家帮忙去看一看、点个赞，这样那你的数据又上来了。然后抖音再给你分配更多的抖音流量，这就形成了良性循环，互相促进，形成了粉丝，雪球滚动式增长。
所以我们要想玩好抖音，就要有自己的基础粉丝，也就是我们的社群。我们要形成社群营销、私域流量营销。社群营销是最基本的，也是最容易做的，人人可用。微信是最容易上手，也是最容易产生效益的，收益也是最高的。
回到上述案例，我们该怎么去调整呢？
专家建议：社群+抖音。首先是全民学习社群营销，打造好你自己的IP，把每个人的IP打造好了。只要你有什么活动的时候，就要做好活动策划、做好海报等，然后让全员发朋友圈、微信群，去宣传，这个是可以考核的。
对于抖音，我们在这10000+个抖音里面，最多挑选出五到十个抖音号，要有个人口才的、个人才艺的、而且活泼招人喜欢的。我们举公司之力来扶持这个号，我们完全可以把他们捧出网红。这里要注意，你要和他签好合同，保护这个号，人家成网红了，如跳槽到你的竞争对手那里了，这个号要归属公司。他的业绩可以按照梯度给予分红，你卖的越多，我给你的分红比例越大。
对于工业企业生产厂家，要不要建立社群？如何建立社群？
众说纷纭，莫衷一是。有人认为，我对应的都是B端，都是代理商，有必要建立社群吗。
看看专家怎么说的？
第一，你最终的客户是谁，最终还是C端，总得有人消费吧。那你的B端要不要面对C端，或者说你的B端会对应下一个B端，然后再对应C端。总之是要有人对应C端的。你的营业额、销售额从哪来的，是不是从这一串上来的。如果C端没做好，那你的B端会好吗，我们首先要自己去打个“样板”。看一下C端到底怎么建、怎么玩，怎么能玩好，然后把这个交给你的B端，那你的B端都会玩了，你的业绩还用发愁吗。
第二，你不做，你的竞争对手会做。
第三，你即使做B端，B端也需要做社群，B端就不需要找新的B端吗。比如你开拓一个新市场就不需要找B端了吗。
第四，你的B端下面有B端，你要不要给他打个“样板”。你让下面的代理商去干社群，他的人员有限、能力有限，素质有限。但如果我们举公司之力去给打一个“样板”，告诉他怎么做，试想会有多快。
首先来看一下建社群，简单不简单，很多人都说，建个社群谁不会？但是看看我们身边所在的微信群，有几个经营好的，是不是三到六个月就成为“死群”、垃圾群、广告群。那我们建社群的目的是什么，是不是成交赚钱，那你群都死了，还怎么赚钱？怎么实现成交？
社群开始的时候，大家都觉得很难，大家一做就怎么样，走向了另外一个极端，社群太难了，根本做不起来，那么社群是做不起来吗？做好社群是需要创新和计谋，就是因为同行做起来不容易，如果你做成了，你的威力就更大，你会更有价值。有人将社群营销比喻为新的营销核武器。
假如你是X餐饮公司的老板，现在有80个群，让你来发红包，请问你怎么发？很多人都觉得很简单，这有什么难的，不就是发个抽奖红包吗？专家提示，发红包你需要考虑十个问题。
1、周几发？
答：周一到周五发。因为餐厅周末的流量是最大的，这时候不需要红包刺激，需要刺激的是周一到周五。
2、什么时间发？
答：有人说饭点发，有人说晚上发，这里面会出现什么问题。
第一，饭点发。我现在和朋友定好餐，都已经坐到饭桌上了，这个时候再发个红包提醒，我们很难再换个地点了。
第二，晚上发。又出了一个问题，等哪天我想去订酒店的时候，我脑海里并不一定能浮现出你这个酒店来。
专家建议：上午10:30-10:40发，下午3:30左右发。这是相对最佳的一个时间。
3、每天发几次？
答：每天发两次。
4、每次发多少个红包？
答：这个分歧也很大。有人说发十个，有人说发三百个。你发的少，就那几个人能抢到，很多人过来之后就没了。下次就不会打开了，连看都不看，我肯定抢不到。另一个极端是发的多，发的多就成了抽奖红包，半天都抽不完，人家兴趣都转移了，那么最佳的是发所在群人数的25%-35%之间。这是比较好的。
5、平均每个红包多少钱？
答：很多人认为，我要有面子，为了品牌宣传。我一个红包平均也得几块钱。大多数人说，平均一块钱，太小了又觉得没有面子，太多了发不起。当然还有很多能发到五毛到一块钱的。假如是一个红包五毛钱，一次要发60元，一天要发120元。八十个群一天接近1W了。那还能发的起吗。
经过测算，平均几分钱，试想如果你在群里抢到了一分钱、两分钱，你会怎么样？你不仅不感谢这个老板，你还会骂他。还会退群，你浪费我时间、浪费我精力、浪费我感情，不跟你玩了。这样就会产生副作用。
6、设什么奖励？
答：设置霸王餐肯定不行，设置免单长期来看也是不行的。
专家告诉你：把你抢到的这个一分钱，进行标志化，标志着你抢到了一个优惠。比如说，你抢到一分钱，星期一过来，我赠送你一个小菜。抢到两分钱，你星期二来，我给你一个小菜。星期三是你抢到的三分钱的那个红包，一直到五分钱。这样的话，你抢到一分钱你也不会很讨厌。因为你不是抢到一分钱，你是抢到一个菜。
7、奖励的领取方式和条件？
答：领取的方式是截图，你转发朋友圈。
8、如果不配合怎么办？
答：如果他不配合怎么办呢？不配合你务必不能和人“恼”。你该给他还得给他，有的人就是不愿意发朋友圈，如果因为此，你不给他了，你就创作出了一个“敌人”。
9、是否可转让？
答：可以转让。我们要的是人流、流量，要的不是哪个人。
10、奖励的时限？
答：奖励是要时限的。你设的时间长，人就忘了。你设计的时间太短了，他人还来不及消费。所以7-10天是比较合理的。
大家一定要考虑，抽奖红包人人都要用，只要你建群就会用到，只有经过思考，才能收获更大。
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