初入深圳后又转战珠海
董明珠南下的目的是深圳，然而20世纪90年代的深圳正在发展中，到处都在修建楼房，一切都表现出百业待兴的样子。面对眼前这座大城市，除了有一些不适应外，更多的是新奇与激动。接下来，她要做的就是找一份可以谋生的工作。
董明珠不怕苦也不怕涉足到其它行业，因此她在深圳的第一份工作是与在南京的工作相似的，在一家化工厂的写字楼里做一名行政人员。然而深圳毕竟是特区，生活节奏非常之快，为了减轻自己对儿子及父母的思念，她只能拼命工作，尽快适应这种快节奏，高强度的工作环境。
几个月后，董明珠去到珠海看一位朋友，一到珠海便有种说不出的亲切感，不像深圳那么“匆忙”，也不像南京那么“懒散”，生活节奏恰到好处。于是她跟朋友说要来珠海工作，她预感到珠海以后的发展一定不会比深圳差。
她的朋友很不解，深圳那么繁华，而且也找到工作，为何要跑到珠海来。“不管怎样，我喜欢这里。我喜欢和一个地方一起成长，更何况这里让我有种家的感觉，不像深圳那么浮躁！”董明珠说。
在珠海的打拼-进入海利空调厂
辞去深圳的工作，来到珠海，董明珠就想找一份更能锻炼和考验自己的工作，来让自己忙活起来。
考虑之后，她决定去一家叫海利空调厂的工厂做业务员，卖空调。海利空调厂就是格力电器的前身。谁也没想到，就是这家当时年产量只有2万台空调的国营空调厂，最终成就了她。对于当时的董明珠来说，这份工作风险系数极大，如果卖不出空调就没有薪水。董明珠当时之所以去做空调销售员，除了想锻炼自己，还因为她平时喜欢看书，看报，了解各类时事新闻，所以当时她已经意识到随着改革开放的深入，中国人民的生活水平肯定会不断提高，空调产业的前景非常可观。
第一天去海利空调厂上班的董明珠还特意将自己打扮一番，如此精致有气质的女人，当时没有人认为她能做好一名业务员。也因为是新手，董明珠刚进厂就被安排到给一位老业务员打下手，老业务员每次出去跑市场，董明珠都要跟着去熟悉业务。
然而我们都知道，做业务少不了“酒文化”“潜规则”，但在董明珠这里“我既不需要用“酒”这武器来攻关，也不需要依靠性别与美色来换取业务“，说这句话的时候她的眼神无比坚定，以至于老业务员不屑的笑了笑，认为她不适合做一行，劝她尽早离开，免得浪费时间。对于董明珠来说，只是莞尔一笑，继续与老业务跑往各地出差熟悉业务。
当时的海利规模小，名气也小，很难找到经销商，即使有经销商愿意销售他们的产品，也只是代销模式，经常收不回来钱，欠款很多。董明珠将这种现状看在眼里，并意识到这种做法是有缺陷的，但她也知道整个行业都是这样，短时间很难有所改进。虽然这么多“不利因素”摆在面前，董明珠也依然没有选择离开，而是更努力的工作，不辞辛劳的奔跑在市场上。她会用心了解市场，同时也去学习产品，包括空调适合安装的位置，多大房间应该配置多大功率的空调，以及空调的维修等等。正是这些专业的产品知识让她得到客户的信赖。仅仅用了半年时间就做成了300多万无的单子。
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