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灵异营销、与“鬼”争屋,揭秘凶宅背后的“财富密码”!
给你1万,在刚发生过凶杀惨案的房间住一晚,敢不敢?
敢的请在评论区扣1,不敢的,嗯,直接扣110吧。
前段时间“凶宅直播”这事闹得沸沸扬扬,不少身边朋友直呼世界之大无奇不有。在仔细研究了众多新闻报道和相关案例后,还真就让我发现了凶宅的经济逻辑。
凶宅营销有着怎样的玄机?
火爆交易背后藏着怎样的冰冷现实?
曾经让人闻之色变的凶宅,如今为何成了“财富密码”?
今天给大家讲一个“死鬼”和“穷鬼”哪个更可怕的故事。
“每分钟1元”“凶宅试住”“不怕在深夜听鬼故事”……
2021年12月,一则奇葩招聘贴在网上火了。
所谓凶宅,一般指发生过自杀或凶杀的非正常死亡的房屋,比如曾有人上吊、跳楼或被砍杀、肢解的住宅。
胆大也能挣钱,还是躺挣,世上竟真有这样的好事!
消息一出,物理老师、媒体记者、道士等各种胆大心细的能人异士纷纷报名,仅仅半天,招聘方便收到了100多份应聘简历。
有说唱歌手跑来凑热闹,“给太低了,不然我能睡一个月”。
这套凶宅,位于苏州的一个高档小区,因为在2018年发生过凶杀案,一直无人问津,卖不出价。
于是就有了后来的试睡直播。通过凶宅直播证明房子冇得问题,打消潜在买家的后顾之忧。
当然,试睡员要想拿到报酬,并不是白天在屋内晃悠下、晚上躺床上睡一觉这么简单。
通常,他们都要完成一些指定任务,比如半夜不开灯察看床底、厕所等容易“闹鬼”的场所,凌晨三点被叫起来巡视一圈房屋。
总之,就是要在恐怖氛围下,通过直播镜头的场景追踪,对外传递出“凶宅不凶”的明确信号。
你还别说,这招真是立竿见影,效果显著。
经过前一天的有效直播,12月12日一大早,这套以往无人问津的凶宅便在20多人的争相抢购下,被出价83次,延时36次,最终以283.68万元成功拍出,比市场评估价高出了近80万元。
凶宅,这个曾让买房人闻之色变的敏感词语,也能成为制造噱头的引流神器,被拿来大做文章,推动交易,真是破防了,家人们!
事实上,近些年,凶宅营销正日益成为房产销售界的一股泥石流,让人直呼奇葩,啧啧称奇。
“超级凶宅低价出售,120万买独栋别墅,建筑面积538平……朝闻百鸟鸣,夜赏百鬼行。”
“凶宅低价出售,灵异事件频发。七旬老人心慌慌,小孩半夜哭闹不止,业主夜夜难眠。莫名失踪的遥控器?半夜忽暗忽明的走廊电灯?欢迎围观,前来一探究竟!”
这是某些二手交易平台的房产介绍,把凶宅直接当作卖点,惊悚之风迎面而来。
What?现在卖房都要这样了?
这些广告,有的确实是凶宅,低价抛售,有的则是挂羊头卖狗肉,用凶宅吸引关注,实际卖的是另外的正常房源。
引用业内销售的话:“现在房地产竞争这么激烈,总要与众不同一点。”
但是,每个凶宅背后毕竟都有一段骇人听闻的悲惨故事,买家就真的没有任何顾忌吗?或者说,凶宅真的更好卖吗?
在经济发达的大城市,这个答案是肯定的。
2018年,南京一套曾发生恐怖“碎尸案”的别墅一经推出,就遭到10多人的激烈争抢。435万的起拍价,经过138轮竞拍,65次加价,最后的成交价来到786万,上涨超过80%。
2019年,广州一个区位优越的凶宅,一放盘就被秒没了。
像这种例子还有很多。
凶宅好卖的秘诀就在于低价。一般而言,凶宅价格比正常市价低20-30%,正常情况下,其完成交易只要一周,成交周期比一般房源更快。
而穷,才是造成普通人连凶宅都要拼命争抢的扎心真相。
“我头铁命硬,只要价格合适,凶宅有什么好怕的?在北京这些年我就怕穷。”
“鬼不可怕,穷才可怕。”
打工人的朴实话语一针见血,道出了无数悲惨干饭人的心酸和无奈。
而在香港,这种冰凉现实也表现得更为残酷惨烈。
香港地少人多,寸土寸金,房价高居全球榜首,普通人奋斗半辈子,连个厕所都买不起,更别提买房了。
为了生存,很多人不得不蜷缩在3㎡的拥挤得让人窒息的劏房、棺材房、笼屋里。
这种情况下,如果有相对低价宽松的凶宅供应,那简直就是“福利”!2018年,香港就曾有过8.8万人争抢公屋凶宅的轰动事件,与“鬼”争屋了属于是。
申请者们直言:
“对凶杀案百无禁忌,因为我就是鬼,死穷鬼。”
香港的房价悲剧也以现实为剧本,反映在了电影中。
在一部香港电影中,女主为了压低房价,使出了一个疯狂的方法:潜入小区,杀死11人,将房屋变为凶宅。
最后,女主一直以来的买房梦想,终于实现了。
正如电影里的那句经典台词所说的——
“这是一座疯狂的城市,想要生存,就得比它更疯狂”。
真是房价猛于鬼啊!
不过,也有人心肥胆大,看中凶宅的潜力和价值,把主意打到了“鬼”的身上——倒卖凶宅。
这种另类投资的杰出代表,当属鼎鼎有名的香港凶宅大王伍冠流,他还有个嚣张拉风的外号——“鬼王”。为了方便称呼,我们就叫他伍哥吧。
伍哥的凶宅投资之路,源于一次意外。
1993年,伍哥请人装修房屋时,由于漏电事故,一名工人不幸去世,这个自住房,一下子成了凶宅。
房屋挂牌出售后,多个意向买家看房时很是喜欢,但当得知是凶宅,反应竟出奇的一致:要不直接劝退,要不就是大幅砍价,结果只能是不欢而散。
但五个月后,怪事发生了。这间之前被严重嫌弃、要求大幅折价的凶宅还是被顺利售出,并且成交价只比正常房屋的市场价低3-4%。
正是这件事,让伍哥看到了凶宅投资的潜在商机。
“原来当物业变成凶宅,售价可以压到好低,只要有耐性,等事情慢慢冲淡,你总可以等到一个不介意的知音人。”
从此,伍哥便大举进入凶宅市场,一发不可收拾。
平时经常游走于各区地产代理行、拍卖行,寻找挖掘合适凶宅,一旦相中,就会前往实地察看,感受一番,看有没有机会卖出获利。
伍哥在凶宅拍卖现场
入手凶宅,伍哥有两大秘诀。
一是首选自杀盘,慎选凶杀盘。
按照民间流传的说法,自杀是自愿去死,怨气相对淡一些,租客和买家都比较容易接受。
投资20余年,伍哥购买的多为跳楼、上吊、烧炭等自杀凶宅,并且房屋最多死过两人。
二是7折入市,严守纪律。
购买凶宅,伍哥的价格底线是正常市场价的7折,只能更低,保证有足够的利润空间。
只要超过这一目标价,伍哥都会果断放弃,绝不追价。“宁缺毋滥,耐心行事”是他鲜明的投资风格。
而买入凶宅后,伍哥的处理套路一般是:先简单装修一番,如将墙身刷成奶白色等光鲜颜色,提升整体温暖度,再以相对低价出租给一些不信邪或贪图便宜之人,如基督徒、外国人或经济拮据的在港内地留学生,短则数月,长则两三年。
等大家对凶宅的记忆逐渐淡化、变得不那么敏感,加上租客长期生活带来的祛魅打底和气场转换,这时高价出售就变得容易多了,通常能拿到市价的9折甚至更高,获利了结。
比如,2007年,伍哥就用45万港元买入了屯门的一幢三层凶宅,后来租给了印度、巴基斯坦和斯里兰卡的三个家庭,每层租金4000港元,年收益率能到3.2%。
但常在河边走,哪有不湿鞋。凶宅接触得多了,就难免会碰到一些古怪事情。
2001年,伍哥和太太一起察看一处凶宅。之前有个老伯死在了屋内,但很长时间都没人知晓,直到后来尸体发臭,由邻居报警才发现了屋中状况。
在屋中,太太站在伍哥身后,对周边布置及状况发表着自己的看法,突然声音一变,传来一阵低沉男声,说那扇窗如何,那道门怎样。
伍哥心里半凉,但转头看去,又发现没有男人,很是不安的伍哥赶紧强行把太太往外拉,一出门口,太太一恍神就又恢复了原来的声音。
有人说,这是发生了灵异事件,也有人说,这是伍哥放出的烟雾弹。
但无论怎样,从业至今,伍哥倒卖的凶宅已超过200套,盈利更是超过5000万港元。
除了凶宅倒卖这种另类投资外,能靠凶宅赚钱的还有一些特殊职业,比如前面提到的凶宅试睡员,还是市场蓝海的凶宅清洁师,驱邪降魔、去凶转运的风水师。
此外,也有人另辟蹊径,搞出了凶宅旅游的黑色经济。
2016年,香港上线了一个特殊导赏团,叫“油麻地的两万种死法”。
其业务就是带人游览油麻地一条1.5公里的线路,参观沿路的12个凶案现场。一年带20个团,至今参加者已超过500人。
凶宅,似乎不再恐怖。
其实,凶宅逐渐被接受,离不开人们认知的进步。
唯物主义和科学告诉我们,凶宅背后没有鬼,有的只是一个个曾经的悲剧。
而现实层面,是房价的飙涨和打工人的无奈,就像开头说的,“死鬼”和“穷鬼”哪一个更可怕呢?
愿逝者安息,也愿努力打拼的打工人们,能早点买房入户,在冰冷的都市里有个自己温暖的小窝。
好了,本期内容就到这里,喜欢的话记得点赞关注,下期见。
参考文献:
上海市中心一凶宅挂牌9小时便火速成交?假的!但凶宅更好卖是真的!孙婉秋
借凶宅营销!中介为卖房太“拼”,常涛等
试睡直播“炒”出另类网红盘,苏州凶宅溢价近80万成交,吴若凡
凶宅火爆:中介疯狂推销,试睡员、清洁师闲鱼在线接单,童洁
香港凶宅的另类投资,翁晓莹
蛰伏4年再出山,凶宅大王亲授拣盘6大绝招,吴美茸