1、优秀的销售人员不是培训出来的，是挑选出来的。
傻瓜法则：看眼神、看经历、看价值观、看性格
通过销售人员招聘分析：发现：学历低、资历差、性格好、天赋好=明星销售。
其实招聘销售不需要试用期，没必要2个月 3个月的去观察、细心一点3天基本性格习惯就知道了。
2、招人难，留人更难。
目前市面上需求量最大的房地产销售、汽车销售、金融销售、保险销售等等大都使用的薪酬模式都是“底薪+提成”。
良好的机制才是留住人才的关键，
3、留下人才，打造铁班底
一，企业文化的运用
二、企业愿景的规化
三、语言鼓励赞美 发现优点
四、排除异己，清理害群之马
五、标准化 对标
招聘其实就是销售推销，放下姿态去发现人才，古有三顾茅庐，毛遂自荐。
90后00后的员工 放荡不羁，招聘难 管理更难。
不要墨守成规，多学习多交流。
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