谈到中国的互联网市场，有很多人认为已经足够成熟，市场被巨头占领，红利期已过。但伴随数字化、智能化经济的大力发展，移动互联网开辟出一个新的天地。
在过去，三四线城市、县城及农村市场等广阔的人群被主流互联网屏蔽掉，很多人都低估了这部分人群对互联网O2O购物的认知水平，而拼多多用了不到两年时间超过京东，就足以证明下沉市场所隐藏的巨大发展空间。
当下人人都有手机，人人都能享受互联网所带来的便捷，通过线上平台进行消费，纯互联网式和线上线下结合的平台服务，成为大家的不二之选。
尤其受到今年疫情影响，►线上服务、在线运营、O2O零售等模式被消费者和商户广泛地接受和使用；以餐饮外卖为首，扩大了商圈半径，创造出各种新的消费需求。在本地同城生活服务的“链条”上，►还有一大部分场景未被真正挖掘出来，这给当下的创业者创造了更多机遇。
对于零经验的创业者而言，即使面临本地同城市场中已凸现的巨大机遇，也不知道从何做起、如何起步，如何布局，大家似乎都经历着同样的难题：
本地自营平台，前期的市场拓展如何做?
平台搭建后，入驻的商家类型如何挑选？
挑选商家后，如何与他们达成深度合作？
平台前期运营，如何在当地打开知名度?
基于以上难题，我们将从多个维度：前期筹备、平台搭建、商家洽谈、业务开展、运营推广等，为大家全面解析关于本地生活服务平台的创业攻略。
市场人员线下走访
在人力与资金成本足够的前提下，安排专门的市场人员线下走访的形式拓展本地商家人脉，前期可以以外卖跑腿业务作为切入点，可印制大量宣传名片，边拜访商家边发名片，为后期平台运营先打下基础。
走访的过程中，有几项需要重点注意：
1、收集商家类型+行业，存储对方的联系方式，做好商家的信息备注。
2、收集商家对平台的需求、痛点、优惠政策的态度与看法。
3、走访结束后，将商家通过类别、需求、态度、优惠政策等进行多个维度的分类，商家管理的资料也需要不断去完善，这对于后续的平台拓展、活动开展具有较大的作用。
平台入驻的商家类别，可从外卖与团购商家先入手：
01-外卖商家挑选
在洽谈走访过程中，选择优质商家进行深入合作，合作方式前期可以采用：
1、三免选其一的(免抽佣，免起送金额，免配送费)等方案来实行。
2、挑选10-20家不同类型外卖商家，前两个月免抽佣配送，第三个月采用抽点 10-15%，每个月达到一定交易流水降抽佣的方式激励商家合作，最低降至5个点。
对于抽点根据平台所在城市的经济情况还有商家的商品来定，可设置的较为灵活点，洽谈也更加容易一点。
02-团购商家挑选
挑选10- 20家团购商家，前两个月免抽佣，第三个月施行抽点10%，降抽佣的方式合作，最低降至3个点，同时可帮助团购商家设置相应的抢购和限时优惠做线上宣传。
（以上抽佣方式供大家参考，具体以自身洽谈条件为准。）
除了商家资源之外，平台业务的开展还需要充足的配送人力来支撑。
根据入驻的合作商家数量，评估所需的配送人力，拟定招聘人员需求，给予配送员应有的福利及保障，例如：►节日福利、保险、休假等；通过线上+线下等渠道发布信息，或通过熟人介绍，招募骑手。
成功组建团队后，还需培养团队的专业度，例如：►统一团队服装、专业礼貌术语、配备配送工具等。
另外，业务单量和配送员之间的比例一定要调整好，两者之间的比例出现失衡会严重影响到整体效率与用户体验，充足的准备才能为平台的开展运营奠定基础。
要促成本地服务平台这样的项目，离不开一个优质的O2O系统，多元化有特色的服务平台更能赢得消费者的芳心。
快-跑-者/为创业者提供一整套本地创业解决方案，包含：►全套软硬件支持、多元系统支撑、实际案例分享、定制开发功能等，让每一位客户都能打造属于自己的平台。
平台搭建完成后，可根据入驻商家类别来开展相应的业务，外卖、团购、订餐、配送、代跑腿等，从多种业务入手，全面满足平台用户的消费需求。
线上平台活动：上线初期可运用一些优惠活动来吸引用户，例如：►)、抢红包、免配送费、满减活动、、邀请有奖、新人优惠等等活动。
线上推广：主要通过QQ和微信来实现，本地已有的论坛、社区发帖，58同城、赶集、本地贴吧等线上渠道。
具体操作：
平台所有人员配合添加各种本地的QQ群和微信群，和群管理员沟通打好关系，发红包，下载注册可享受优惠。管理后台可自由设置满减活动，并且支持用户分享朋友圈，进行一个积赞类的活动，用户积攒到30个左右可以兑换一些小礼品或者自营产品等。
其他类广告宣传：
在预算充足的前提下，►可找本地已有的自媒体公众号、地标性建筑、本地出租车进行广告宣传，同时还可以借助抖音、快手等平台进行推广；录制相关的同城视频发布到各个平台，增加品牌的曝光度，抓住视频所带来的巨大流量。
风口下的本地生活服务，正处于高速发展阶段，市场机遇已显现。希望这份运营攻略，能让你打造自己的本地生活服务平台，学会平台的运营推广，做离消费者更近、更快的生意！
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