下文研究分析的部分数据源自：TalkingAds素材观象台，TalkingData效果增长营销产品矩阵的“新秀”，专注于广告创意探索和分析系统，以助力广告主、代理商提升广告投放效果、优化推广策略为目标，分析行业投放趋势、爆款创意资源、提升创意制作和营销方案产出效率。
俗话说金三银四，又到了一年的求职旺季，不少人开始争取更多的工作机会，希望能尽快找到一份满意的工作。同样，各大招聘平台也没闲着，为了争夺用户流量，早就开始布局，在各个渠道通过广告投放进行产品推广和服务。那么在这个时间点招聘行业的线上广告投放有什么样的表现呢？在激烈的抢量中，招聘平台又该如何出奇制胜呢？
对此，TalkingData根据TalkingAds素材观象台、智能营销云和移动观象台的招聘行业相关数据，从招聘APP广告投放产品、广告投放素材、广告投放文案、用户画像等方面着手，解密各主流招聘平台的广告营销趋势。
招聘APP投放趋势
从去年10月份到现在，招聘行业在投APP数出现了小范围的波动，11月份的数量最多，之后就有所减少。不过与之相反的是，在投APP投放的素材数在不断增加。尤其是今年2月份，在投APP数虽然没有之前多，可是投放素材数还有一定增加，可见在求职季到来之前，在投APP在广告素材投放方面开始发力。
招聘APP的重点投放渠道
在投放渠道方面，抖音、快手、腾讯广告、豆瓣、巨量引擎等平台是招聘APP的重点投放渠道，其中抖音和腾讯广告是招聘APP常用的渠道阵地。
招聘APP推广榜TOP5
通过2月份招聘APP推广榜来看，排在前六的分别是赶集直招、智联招聘、前程无忧、招才猫直聘、拉勾和店长直聘。其中赶集直招在这个月的广告投放力度最大，主投渠道达到了44个，其次是智联招聘，主投渠道有41个。自从今年1月份，58同城宣布将旗下的“赶集网”正式改为专注招聘市场的“赶集直招”后，赶集直招则是加大了广告投放的力度，重塑品牌形象，吸引用户流量。
4个主流招聘APP推广分析
通过广告投放素材数来看，从2021年7月截至到今年2月，几大热门招聘APP进行广告投放的时间侧重点有所不同，其中智联招聘则抓住了“金九银十”，在这两个月广告素材数出现明显增加，素材数在4000+。而拉勾、猎聘、前程无忧投放素材数整体较少，但是在年后都开始有所发力。
招聘APP素材分析
在素材推广文案方面，发现“高薪”“急招”“周末双休”“五险一金”等词语成为文案的关键词，主要抓住了用户求职时的诉求。
图片来源：TalkingAds素材观象台
1.日常情景对话，突出自家产品
此类素材多采用视频形式，使用两人生活场景对话的方式，通过“如何找工作”或者“如何获得高薪资”等话题引出招聘平台。一般视频背景多是在家里、工作路上或者进入公司的电梯处，这种形式比较符合现实生活，能够引起求职者的关注。
推广素材截图源于网络
2.指出具体工作信息，“对口”求职者
相比于“找工作用XX”，求职者可能更想看到是否有自己想找的工作信息。“加班补助”、“节日福利”、“底薪”等涉及工作福利待遇的素材脚本关键词能够有效抓住求职者的心理，吸引他们的眼球，从而进行下载求职。
推广素材截图源于网络
在2021年，主流招聘APP用户规模在3月和7月迎来了一波月活高峰，尤其是3月份，招聘平台月活呈现较大幅度的增长，这也映证了招聘市场的季节性特征。
而7月份作为“毕业季”，招聘平台又迎来了一波活跃。不过相对于“金三银四”和“毕业季”，“金九银十”的月活增长就没有那么明显。到年底临近春节假期时的月活呈现出明显的下降趋势，其余时间波动不是很大。那么这些主流招聘平台用户分布呈现什么样的特征呢？
年轻用户为主，集中在新一线城市
通过TalkingData智能营销云统计的数据发现，主流招聘APP用户主要以18-34岁人群为主，其中18-24岁的用户最多，占比超三成。但是，40岁以上用户占比就比较少，这主要受年龄、家庭、企业用人需求等多方面因素的影响，中年用户对于工作岗位更趋向于稳定，找工作的需求没有年轻人那么高。
在城市分布方面，主流招聘平台用户主要集中在新—线城市，占比达到了27%，其次是三线城市，而一二线城市相对持平。
但是，从TGI指数来看，一线城市要高于其他线级城市，并且在具体城市占比中，北上广深和成都位列前五，这说明一线和新一线城市用户的求职需求更高。
从移动用户偏好方面来看，房产、餐饮、旅游、汽车的TGI指数比较高，说明这部分用户在关注衣食住行的同时，也喜欢旅行，满足自身的精神需求。
其中在房产服务类移动应用偏好上可以看出，买房/租房应用覆盖率最高，超过30%，房产运营、房产装修就相对较低。从TGI指数上看，房产效率工具的TGI仅次于买房/租房，对于求职者而言，不管是买房还是租房，使用效率工具更能节省时间，而且现在不少年轻求职者大多通过租房实现居住需求，使用效率工具进行租房以及处理租房后的事情就比较简单方便。
在刚刚过去的冬奥会中，某招聘平台延续了之前的病毒式广告作风，将粗暴洗脑进行到底，并在赛事转播中植入，给不少观众留下了深刻的印象，甚至有观众直言“没记住比赛细节，但记住了这则广告”。虽然广告营销引起了大量争议，但无疑也引起了用户的注意。
今年开工之后，有招聘平台围绕IP进行营销，发布复刻版相关TVC，通过央视综艺植入、户外大屏展示、院线播放等形式唤醒观众记忆。
此外，还有一些招聘平台则是直接扎入到流量入口处，大面积铺设线下广告以达到营销目的，在一些城市的地铁站、公交站以及电梯等人群密集的地方随处都能看到巨幅的广告。
除了广告投放加持外，有平台还推出新的招聘玩法，比如某平台在前段时间推出的“先看点评,再找工作”的公司点评模式。
尤其是随着直播的兴起，直播招聘也成了招聘平台们的标配，“视频直播招聘”、“企业VR”、“企业直播”等功能已成了招聘创新的新形式。
不得不说，随着求职观念的改变，招聘平台之间的竞争也变得更加激烈，如果要想获得更多的用户流量，除了需要不断升级产品，这些平台还需要思考如何通过营销的方式用最少的成本抓住用户。
关注微信
