在三节课还没诞生之前的一次创业，三个志同道合的伙伴们相识了。
曾经这三个人相识于黄有璨创办的一个培训项目，徐财星和后显慧是其中的两个讲师。
当时的黄有璨和徐财星并非名校毕业，却通过一己之力在互联网一路摸爬滚打，并收获了不少可贵的经验，以及不错的职位。
这三个人都对教育有着自己的理念和执着，并认为这些发生在自己身上的事情，值得通过一种更普世的方式传授下去，因此曾携手以线下两天授课的方式做了一个单独的培训项目。
但遵循传统的教育机构方式，采用一次性收费授课的机制，这种模式很快让三人意识到了问题。
曾经的那个项目，“半年做了几十期，客单价在2000元左右”，黄有璨说，“但模式很不先进，是一个单纯以劳动力换收入的模式，单纯的授课模式无法即时沟通学员在学习过程中出现的困难，也无法真正帮助人解决实际问题”。
最终三人都认为，这件事情没有办法真正给予用户和学员价值，只是一门传统的教育生意，这个项目不到一年就解散了。
过了几年，三人再度聚首。重新创业三节课后，后显慧作为创始人，和黄有璨、徐财星重新商量了和以往不同的全新授课模式。
“Luke（后显慧）擅长做宏观战略规划，因此担任公司的CEO。而我擅长做落地执行和用户增长、老布（徐财星）适合做产品逻辑和研发”，黄有璨这么解释他们三人的分工。
同时，他们还形成了新的教学设计理论，认识、还原、创造，并基于这样的理论设计了新的课程体系。
这次三人吸收之前的经验教训。“不能一下子就把客户丢上战场”，黄有璨认为，教育授课需要循序渐进，首先是让用户认识新的知识体系，然后再通过大量的分析和练习才能创造属于适合自己的知识模型。
这三段论也决定了三节课的由来。“第一次听到三节课的名字我就觉得特别好记”，黄有璨表示，“每个人的学习都是有惰性的，听到这个名字就觉得门槛很低，一方面是三节课会让人保持连续上课的习惯，并且培养好持续付费的心理。”
大的理论框架搭好后，三个伙伴更有信心了。新的培训模式必须和传统职场教育的单向授课模式不同，黄有璨从自身的经验和教训提炼，和后显慧、徐财星在招生、课程产品设计、用户运营等各个模块全部推陈出新。
第1则
-THE FIRST-
首先，在最开始的环节，三节课打破了传统的一次性付费培训模式。
三节课最先用公益的方式，提供免费的体验课吸引用户听课。看起来免费，但实际上却将授课的主导权转向了平台方，“用户付钱的时候是平台为用户服务，当课程免费了，就是我们来筛选用户”，黄有璨表示。
这也导致，在2018年融A轮之前，三节课没有花过一分钱的推广费用，通过后来的用户口碑，以及课程的稀缺性让三节课一下子火爆起来。
此外，黄有璨还认为，传统的一次性付费模式只保证了授课方的利益，但并不能保证用户真的完全吸收了所购买的知识。
人的学习是存在惰性的，如果不能马上将所学到的知识运用到实践中去，这些知识很快就如过眼云烟而被忘记。
三节课曾有一个员工，他入职之后，黄有璨第一时间给他看了一堂“活动的策划和传播”的三节课课程。观后，该员工大呼干货，觉得对自己很有帮助。
但很快他发现，仅仅看到这些方法论，依旧不能做出合适的活动策划方案，导致最后自己也很沮丧和心灰意冷。这会让用户在培训过程中，体验大打折扣。
黄有璨认为，如果一个新人在基础理论和推进能力都还不具备时，哪怕只得到方法论，也无法真正应用到实际中去。
三节课将所有的线上课程当作产品一样细心打磨。仅课程研发就用了8个月时间，每天超过12小时录制课程。
他们对交付的标准是，用户必须能够完全听完课程，而不是听睡着，并且要求能够通俗易懂帮助用户最后转化落地。
这些对课程产品的用心，以及教育体系的重新理解，帮助三节课吸引了很好的口碑。黄有璨认为，做互联网教育，本质上就是要思考教育行业的商业本质和逻辑，真正的推广一定来自于用户对你产品内容的肯定。
在这样的坚持下，后显慧、黄有璨、徐财星三人的三节课，成立三年多来，平均以每年一轮的融资速度完成融资，投后估值超过10亿元人民币。
在未做销售转化的前提下， 年营收增长率达到300%，C端付费用户累计超过一百万人，B端签约服务超过300家企业客户。
2017年，三节课的营收就突破一千万，并在创办三年后，完成1.3亿元人民币B轮融资，并将继续拓展互联网新商业、新技术课程品类，还预计在2020年开设8个学院。
第2则
-THE SECOND-
“是什么拯救过你，你就会想用它拯救世界”，这是在黄有璨在自己写的《运营之光》中最喜欢一句话。
通过让自己兴奋的互联网就业经验，扩张能量帮助他人，也是三节课正在做的事情。
在三节课成功的背后，实际上是对教育本质的重塑和创新。只有将学员当作用户一样，真正掌握了他们的核心需求，才能够成为三节课在职场教育的立身根本。
以下是三节课帮助学员掌握职场知识的案例。通过课程创新、授课体系的改革、以及后期学习成果的跟进运营，三节课的学员不仅仅收获了职场培训知识，更重要的是这些知识能够运用到实际的场景，同时还在三节课的社群运营中建立了广阔的职场人脉。
案例1:
建立助教机制
有利于把控学习进度
今年24岁的李宣霖，原本只是山东潍坊的一个普通机械加工工人，拿着月薪不到3000元的工作，每天长达12小时在流水线上工作。
“当时觉得，如果继续这么干下去，生命就到头了”， 李宣霖在流水线工作时，恰逢自媒体风口正起，不安于现状的他开始了在各个自媒体平台“做号”的生活。
他会把每个平台更倾向的内容总结下来，并把流量最好的标题和数据罗列下来，帮助自己接下来的内容运营，但总也找不到正确的门路。
在网络上和人交流后，才知道自己做的这些事情和互联网运营的逻辑不谋而合。对方推荐，有本书叫做《运营之光》让他看看。
李宣霖跟着书后的二维码加入了读书会，并在读书会中抢到了三节课的体验资格，从此才算真正打开了他在职教育的大门。
李宣霖也曾上过一些其他培训课程，但他很快发现三节课和其他机构的不同。三节课的课程发布有一定节奏，并且最好在三个月内听完。
但是，如果能够在一个半月内就跟着节奏听完课程，在课后就有助教在讨论群中帮你批改作业，你能够知道你每节课的内容吸收程度。错误的地方有人指出，不明白的地方可以在群中和助教以及其他同门课程的学员讨论。
“从用户体验上来说，三节课就和别的机构不太一样”，李宣霖表示，许多机构付费后，就提供课程的下载方式，然后就没有对于学习的情况继续跟踪。“钱是交了，但是并没任何收获”。
助教体系是三节课区别于其他培训机构的地方。黄有璨表示，授课不仅仅是单向传输内容，还需要帮助用户去指定学习目标。
教学包括教、学、练、测四个环节，三节课在其中通过建立讨论群组社交、助教的设置，给予学生一定激励，帮助用户走完学习的四个过程。
一个半月的学习时间，相当于一套牵引系统和机制，“这个压力系统告诉他，你继续拖在这个阶段不完成不对，必须有个机制推着用户走”。
案例2:
提高助教筛选标准
能够提升课程效果的品控
武宗平今年刚刚大二，但已经是三节课的众多助教之一。
“成为助教，可以帮助自己社群扩张”，这是武宗平成为助教的主要动机。
他所在的专业是电子竞技分析，相当于传统的游戏运营，但他入学后发现该专业的就业机会较少，于是他决定在早期阶段就着手开始运营方面知识的学习，希望毕业能够顺利加入互联网公司的运营岗位工作。
想要成为三节课的助教，需要完成所有课程和作业，并且有80%以上的作业被评为优秀作业，才有申请助教的资格。
申请后，还需要通过三节课的筛选，最后通过电话面试来决定你是否能够成为助教。大部分的助教都只有较少的资金补贴、或者是课程优惠券，“做助教实际上都是为了巩固自己学到的知识，并拓展自己的人脉”， 武宗平表示。
黄有璨介绍，助教的设置有助于教学产品的品控。除了官方对助教筛查以外，如果一个学员对另一个助教的评语和反馈不好，也可以投诉，长期评分很低的助教就逐渐被淘汰了。
在今年暑期实习，武宗平在面试中国移动运营实习生岗位时，就用到了三节课上学到的公众号运营知识，并在学习讨论群中获得了大家对他的面试指导，最后成功拿下该实习岗位。
案例3:
细分课程内容，
因地制宜
88年出生的李想也是三节课的助教之一。在接触三节课之前，他上过不少传统的在职培训课程，包括达内教育等老牌传统教育机构。
达内教育最大的特点在于包分配，这在李想早期从机械设计行业零门槛转入互联网行业中，起到了敲门砖的作用。
但李想回忆，达内的课程比较宏观，从课程设置来看，三节课的内容比较细分，但从运营的角度来说，有游戏、电商等不同垂直行业的运营课程，还有文案、产品等一系列分支。但在传统教育机构，这些内容都被简单的包括在“网络营销”这门课程中了。
三节课的毕业也比传统教育机构复杂，必须看完所有课程，并且完成80%以上的作业。黄有璨认为，三节课更希望陪一个用户走三年，而不是一年给客户卖20-30节课。
李想在三节课已经陆续上了十多门课，从产品的P1至P3都先后学习过，并参与了一些其他细分行业的运营课程。他的薪资也从原本的8000元不到，到后来成为运营总监后薪资翻番。
尽管目前三节课的客单价在1000元左右，不及黄有璨的上一次创业。但从规模来看，目前三节课100多人的团队，已经可以服务10万客户，并且留存200人在团队中成为助教继续服务更多的用户，效率更高，模式也更加健康。
结语：
能够像三节课的创始人们一样，将原生兴奋点发展成为事业的人并不多见，它需要具备至少三个要素：自己擅长且胜任、能够带来收入、对社会有价值并且被尊重。
但更重要的是，三节课对于教育本质的理解和创新产生了价值，并被用户接受和认可。当你摒弃了传统的单一授课模式，而把学生当作用户一样来理解和服务，才能够真正把握这些学生的需求。
从发展前景来看，三节课从互联网大学的方向入手，占据了现代职场教育的源头，伴随5G和人工智能时代的到来，或可成为满足新技术人才终身学习的品牌。
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