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福建达利集团(达利集团创始人许世辉)

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  • 2023-11-07 13:00
  • 龙泉小编

惠安县位于福建省东南沿海,隶属于福建省泉州市,一直被誉为“食品工业强县”。2022年5月,惠安县更是入选了《2021年中国投资潜力百强县》榜单,位列全国第67名。

许世辉故乡——福建惠安

今天小财为大家介绍的这位成功人士,来自福建惠安。他是中国的零食大王,可旗下的产品却一直在模仿,从来不创新,靠着复制模仿,一年居然狂赚38亿,今天小财就带大家看一看中国零食大王许世辉的发家史。

达利集团创始人——许世辉


制好丽友蛋黄派

1998年,韩国好丽友在中国率先推出了蛋黄派,在此之前,中国消费者还没吃过这么松软可口的奶油夹心蛋糕。此时的达利食品还只是福建的一个小食品厂,但它的创始人许世辉却敏锐的捕捉到了商机。

他发现好丽友蛋黄派确实口碑不错,但价格太贵,一盒居然卖到14块,在那个年代还很少有人舍得花14块去买一盒蛋黄派。

好丽友蛋黄派

瞅准机会的许世辉在2002年顺势推出达利园蛋黄派。口味与好丽友几乎完全一致,价格却格外亲民,比好丽友便宜三分之一。产品一经推出便大受欢迎,甚至销量一度超过了好丽友,成为当时中国最热卖的零食糕点产品。

在蛋黄派上尝到甜头的许世辉总结了自己这次成功的原因,主要有两点:一是复制市场上已经得到验证的明星产品,降低出错的概率;二是采用低价包抄的策略对明星产品进行颠覆。接下来,达利食品将会把这两招用到极致。

达利园蛋黄派

靠复制做大品牌

2003年,国内卖的最好的薯片都是外资品牌,比如品客和乐事。可他们的定价都太高,就拿品客为例,一桶居然卖到18元,当时大部分中国家庭还是无法负担价格这么贵的零食的。

看准机会的许世辉再次出手,推出了自己的薯片——可比克。口味差别不大的同时,价格只要6块,这次达利食品甚至还邀请了当红明星周杰伦来做代言,这使得可比克迅速出圈,占据了大量的市场份额。

可比克薯片

经过蛋黄派和薯片的两次胜利,达利食品信心爆棚,复制战术出奇制胜,从此以后,达利食品干脆把复制当红产品当成自己的核心竞争力。

2004年,达利食品推出好吃点苏打饼干对标太平苏打饼干;2006年,达理食品瞄准王老吉,推出了和其正;2013年,达理食品复制红牛,推出了乐虎;2017年,达理食品模仿维他奶,推出了豆本豆。

达利食品旗下品牌

靠着复制加粘贴,达理食品一下子孵化出七大国民知名品牌,这里边没有一个是原创,但每个品牌都能挤到行业前三。

那么达利食品成功的秘诀究竟是什么呢?达利的产品策略就是选择那些已经被市场验证过的产品。对达利来说,与其浪费大量资金在那些不成功的新品上,不如把钱用在刀刃上,将那些在市场上已经验证成功的产品做到极致。

达利食品全家福

光是产品出来了还不行,还得让消费者认可。这点不得不说,达利食品对代言人定位都极其精准。比如许晴强调关爱;周杰伦强调酷炫;陈道明强调健养生;高圆圆强调温暖。

再加上达利食品在广告投入上也是大面积投放,从央视到地方卫视,从线上到线下,形成铺天盖地的气势,让消费者有时自己都分不清到底哪个才是正品。

达利集团惠安总部

除此之外达利食品对经销商的让利程度在业内也是出了名的高。通常来说,达利给经销商的出厂价仅为零售价的50%,更低的出厂价意味着经销商能够赚得更多。凭借这一点,达利食品在全国拥有超过5000家经销商,覆盖了超过200万个销售网点。

2015年,达利食品在港交所上市,市值一度超过900亿。许世辉也凭借着627亿的身价荣登福建首富的宝座,并在随后两年连续蝉联首富。

零食大王——许世辉


写在最后

成功绝不是一件偶然的事情,想要成功的人,在机遇面前不会过多犹豫,更是拥有敢为人先的勇气,想要做到的事情无论多困难都会努力做到,想要得到的努力去得到。最后,也祝愿各位创业者,能够马到成功,旗开得胜。

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