在“房住不炒”大背景下，房地产市场发展进入平稳期，结束高增长时代。2019年云南省房地产市场成交量持续增长，房企进驻云南的热度较高，深耕型房企竞争激烈、集中度高。这让房企的营销能力、产品能力面临着更严峻的考验，团队营销能力则成为体现企业赢得市场的关键一环。
在此情形下，云南省房地产协会联合易居克而瑞昆明机构，按照公平、公正、保密的原则，搭建专业科学的测评体系，评选出“2020年云南省十佳营销团队”。旨在通过优秀的营销团队测评，鼓励团队建立特色化、差异化的创新营销道路，帮助其他企业寻找市场机会和发展路径，助推行业稳定健康发展。
(排名不分先后，以企业拼音首字母前后顺序排序)
总体上看，十佳营销团队以外来品牌房企营销团队为主，本土品牌房企中俊发集团、华夏阳光深耕云南，凭借自身过硬的营销实力上榜。入选团队主要以昆明主城和近郊项目团队为主，在营销效能、费率成本控制、创新营销、疫期营销等维度均有亮眼的表现，但各团队之间也存在一些实力分化。
作为直观反映团队创造业绩能力的指标，上榜团队在开盘去化、年度业绩、人效产能均有较好的表现。金科集团·云南公司营销团队、俊发集团·云南公司营销团队、首创置业·昆明禧悦春城营销团队、华夏阳光·云南公司营销团队在营销效能层面高于上榜团队平均水平。
其中业绩作为直接衡量营销能力的结果标准，深耕房企营销团队，均取得较好的业绩。招商蛇口2019年上榜云南省房企TOP20,主力在售项目单盘产能超8亿元。在置业顾问产能方面华夏阳光、俊发集团营销团队，最高产能分别为3.9亿元和5亿元，团队整体平均产能也表现突出。项目首开的成功率为项目后期的热销、品牌口碑奠定基础，首创置业作为新进房企，禧悦春城项目首推约6个亿货值，开盘当天售罄。新城控股商开团队，其晋宁吾悦广场作为昆明第三座吾悦广场，首开告捷。
作为企业控成本体现的重要一环，最大化发挥资金效率对企业至关重要。受到市场竞争环境、产品档次、购买客群不同，营销费率各企业营销团队表现差异较大。深耕地州房企文山州华宇集团借助本土品牌优势，营销成本相对较低，资金使用效率高。昆明商开营销团队凭借其“吾悦”商业品牌影响力，在单方营销费率上控制较好。
伴随地产行业进入高质量发展阶段，房企注重规模的同时，也在优化运营、管理体系，以提高企业盈利能力。上榜的十佳营销团队中，以精细化的运营管理合理控制营销费率，提高费用使用效率。低成本并没有抑制营销团队业绩产出，如中梁控股•楚雄国宾府营销团队、佳兆业•昆明公司营销团队，低成本高产出，在项目首开去化和年度业绩表现上均取得较好成绩。
更加关注团队具有创造性且成功支撑去化的营销案例，在高频、常规营销活动策划主导的市场中，十佳团队整体创新性为行业带去创新营销方式的风向标。首创置业•·昆明禧悦春城营销团队面对激烈的竞争环境，提前调整营销策略，避免竞争对手的同质化竞争，提前锁房锁客户，避免客户流失，取得首开佳绩。
营销频次：高频次配合项目推售节点，能够充分提高案场业绩。金科以每周一次的主题营销频次，与项目推售节点结合，2019年金科首进玉溪，两项目金科集美玉溪、东方王榭首开告捷。
户到访量：团队营销手段落地执行力及有效性，直接影响市场客户是否买单。华夏阳光通过圈层营销，配合线上、户外互动，吸引1.3万人的到访，使得高端项目华夏四季，最终达成580套去化的理想业绩。
平均认筹率：能否将潜在意向客户转化成有效意向客，充分考验营销团队从策划、置业顾问、销售支持等环节的全力配合，使得客户产生购买欲望。佳兆业城市之光以28%高转换率，使得营销活动的到访客户大量转换为有效购房客户，其次俊发集团、金科集团云南区域多项目，案场客户转换率高。
平均成交率：作为营销环节目标达成的最后一环，金科集团、锦艺集团营销团队，表现亮眼。为营销活动的效果达成画上完美句号。
聚焦团队对疫情背景下全新市场环境的应对能力，十佳团队整体适应性良好。以金科为代表的部分团队，对线上流量敏感性高，以多渠道推广，多平台互动成功拦截潜在客户，全面有序部署促销活动助力成交。
“黑天鹅”事件，对营销团队提出新的考验，疫情使得主流营销被迫线下转线上。比起线下营销，各家都是熟手上路；线上营销房企都是在摸索尝试、创新。
线上营销方式：多以直播、云选房为主，在平台使用上多以房企自家平台搭载乐居、房天下、抖音等第三方平台方式。上榜十佳营销团队中。金科表现抢眼。自1月起，返乡置业、区域联动促销、全国走量“100%真优惠”、1元神劵、买房趁三月、4城7盘联动，各种促销优惠活动轮番不停；妙手宅心、地产奇葩说、云的南方有点美、万人云健身，线上活动内容丰富，极具创意。
线上营销频次：展现营销团队积极性与创新性，招商蛇口云南营销团队以高频次、丰富的主题举办46次线上营销。
线上平均活跃度：华夏以单次在线最高8万人观看量名列第一，首创、新城以单次在线6万人观看量位居前列。
线上累计观看量：除高频次外，创新有吸引力、贴近疫情生活、人文关怀的线上营销活动，是吸引客户的主要因素。俊发集团，在开展常规线上售楼服务外，销售部门开展趣味性的主题直播活动线上拦截客流，新媒体运营部门紧跟社会热点（健康住宅、LPR转换、热点电视剧）输出项目价值，并错峰于4月开展联动促销活动取得显著成效。
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