来源丨喜马拉雅FM路长全营销课堂的精品课《路长全：创业的28个法则》
编辑丨田潇湘
有一个朋友说，我创业创了三年，很辛苦，都没有确定到底做什么项目？今天做互联网，明天想想还是要做实体企业，再过几天觉得还是做服务业好，今天想着做女人的产品，明天想着又做男人的产品，后天想明白又想做一个饮料。唉，到底应该做什么啊？
跟大家讲，看似这个世界满天下都是机会，满市场都是环境，都是钱，好像很多项目你都可以做的样子。其实告诉大家，确定项目的第一个原则就是你这个人的源代码到底是什么？什么叫源代码呢？问大家一个问题，小松树长大它会变成什么样？大松树或者老松树，它变不了楠木，变不了柳树。
有很多男孩子说老师我明天要到女方家相亲，我应该注意什么呢？我有点紧张。我就说小伙子你也不要太紧张，你到女方家相亲，除了相那个女孩，更重要的让那丈母娘相你嘛，对吧？因为丈母娘挑女婿对吧？一般老丈人还是比较宽厚的。
那你一定要记住一个问题，就是当丈母娘向你的时候，你一定要学会相女方家的某一个人，那这个人代表了你女朋友的未来，你现在看到这个姑娘是代表现在，等姑娘大了以后，老了以后就会变成谁呢？就是她的妈妈。
所以你一定要相你未来的丈母娘，如果你发现这个丈母娘人长得比较温暖，对人很宽厚，很包容别人，也喜欢做家务做饭，喜欢带孩子，你就跟她的女孩好好搞对象，因为你的丈母娘就是你未来老婆的样子。如果你发现一个丈母娘专横跋扈，不讲理，不爱做饭，不干家务活，天天打麻将，那你撒腿就跑吧！
那女方到男方家相亲相谁呢？除了相这个小伙子更重要的相谁呢？相男方他的父亲，因为你的男朋友老的时候像他爸。无论长相还是性格，八九不离十。这叫源代码。
我从小的时候并不喜欢我父亲的长相，因为我的父亲长的不像电影明星那么帅，那么酷。可是这一段时间我把他50岁的照片拿过来看，却越看越像他，因为源代码改不了。
如果你是医生，你去创业，你就不要去搞工业4.0，你也不要去搞餐饮，你就好好开一个诊所。
我曾经指导一个学生，他是皮肤病方面的专家，是一个医生。他一开始创业创了很多，一会搞农业，一会去搞餐饮都不成功，我说你还是开诊所吧，你做一个皮肤病的诊所，帮人家专门看皮肤病。后来他就搞了一个医院，在安徽省，现在这个医院已经开了大概三家连锁医院，就叫皮肤科专业医院。
还有一个木匠，人家叫顾家家具，那你说老师我做家具很麻烦，做品牌我也不懂，没关系那咱去搞卖场吧，那这个学生就做了一个家具卖场，现在做的很大，就是红星美凯龙的车建新。
比如说一个农民，他去搞农业，搞农业从农田里挣点钱以后跑到郑州去创业，他要去搞物流，把所有的钱用在离郑州大概50公里的地方，搞了一个物流园。
一个农业搞物流？好不容易把所有在原来农业挣的钱，大概一个多亿投下去，结果亏的一塌糊涂，为什么？因为他不会管理啊，而且他到城里面对于人际关系也很费劲，那怎么办呢？
所以我说你还是去搞农业吧？你的源代码就是农业。他说老师你这样一说让我就回去搞农业我就开心，但是农业界现在已经不好搞了。我说你还是把田种好，但你不能原来把这个农田上的粮食，这种水果、蔬菜，你原来是把它们摘下来，拿到城里卖对不对？
现在你能不能把那个农田规划规划，弄点路，弄点水进去，修几条沟，弄几条河，把大门重新做一下，开一个农业体验乐园好不好？旁边开一个类似于农家乐的餐饮，这样吸引人们去。
你看现在一到旅游季，过年过节，人山人海，孩子没地方去啊，你把这个农业变成快乐的体验乐园，孩子可以爬到树上摘一个苹果，这样该多有感觉啊？在农场地上挖个土豆、挖个地瓜什么的，你看这样地瓜就卖得贵了，可以卖10块钱一斤。后来这个企业做的很成功，挣了很多钱。
所以说创业还是要找到你的源代码，这是我今天给大家讲的第一个法则，就是要问问自己内心，你到底适合做什么？人只有做适合自己的事情，你才会轻松，才会快乐。如果做一个不适合你的，就算外面再有市场，再有机会的项目，你也不能挣钱。
明明善于下象棋，非要去跟人家做围棋，觉得围棋很高雅，最后学了却也成不了才。如果善于骑马，就不要天天去骑驴，驴太慢，你的能力在驾驭马的飞奔的速度上。
你适合养猪，就不要去养鹅，你不要认为都是养殖行业，方式肯定也一样，各种动物抵御天气变化，抵御疾病的能力是不一样的。你善于搞奶牛就不要去搞肉牛。
所以大家记住，你要找到你的源代码，那你的成功率就会大大的增加。
关于主播：
路长全，切割营销理论创始人，赞伯营销集团董事长，营销界的鬼谷子。
《路长全：创业的28个法则》专辑中路老师将创业过程中最重要的问题融合成28个“先后”法则，每个法则都结合现实的成功或失败案例，简单、生动、透彻，给创业者最实用的创业指南。
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