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兰州生物制品研究所(广西大叔)

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  • 2023-11-22 22:00
  • 龙泉小编

他出生在“如假包换”的穷乡僻壤,从小家里兄妹6人,经常吃了上顿没下顿。

他不甘心一辈子忍受贫穷,立志要 “逆天改命”。

然而,命运却一次次捉弄,让他年过四十仍一事无成

家人劝他“放弃吧”,毕竟“小鲤鱼跳龙门”的好运气,不是谁都能有的。

可他偏不信命

2002年,一个绝佳的机会,让他成了中国疫苗行业龙头企业的创始人

2020年,一场疫情把无数行业、企业打击得一蹶不振。他却带着自己的公司一骑绝尘,半年内身价猛涨1000亿,一跃坐上了“重庆首富”的位置。

不仅发了财,他还捧回了“重庆市杰出英才奖”、“全国抗疫民营经济先进个人”等诸多荣誉。

01 从“土里刨食”到“挤过独木桥”

蒋仁生,1953年出生于广西桂林。

都说桂林山水甲天下。

但在蒋仁生的眼中,秀美的景色背后,却是祖祖辈辈窝在大山里,靠天吃饭的无奈。

而与其他5个兄弟姐妹相比,蒋仁生算是幸运的

至少,他读完了高中。

1970年,高中毕业的蒋仁生回到了家乡,成了一名乡村教师。

啥是乡村教师?

说白了,就是在农村小学里身兼数职的“编外教学人员”。

  • 一边,蒋仁生既是语文老师,还教着数学,顺便负责一到六年级同学们的生活起居;
  • 一边,不上课的时候,他还要下地干活,多赚些钱贴补家用。

虽然辛苦,但毕竟有了稳定工资,这种生活,已经是大多数乡亲们的天花板了。

可蒋仁生却还是不甘心,觉得自己应该过上更好的生活!

1977年,全国恢复高考。

得到消息的蒋仁生,第一个冲进了报名处。

不管怎样,他一定要抓住这个改变命运的机会!

然而,和他一样被压抑许久的有志青年,全国有570多万。

那一年的大学,录取名额却只有27万。

21:1的录取率,妥妥的千军万马过独木桥

最后,蒋仁生考上了桂林医学院的专科。

其实这一纸专科学历,也足够让蒋仁生“走出农门”,过上知识分子的好日子了。

他,依然不满足。

02 铁饭碗,不要了!

1980年,蒋仁生大专毕业,被分配到当地的卫生防疫站工作。

吃上了商品粮,过上了城里人的生活,蒋仁生对这份工作那是相当地敬业——

  • 每次去乡下接种,不管多偏多远,他都会主动报名;
  • 有了空闲,他还会带上宣传材料,到十里八乡去做防疫宣传;
  • 实在没事了,他就在单位弄点海报宣传画什么的……

没过两年,蒋仁生就当上了防疫站的副站长,成了县里防疫的业务骨干。

1990年,广西自治区卫生防疫站在全区选调干部。

蒋仁生因为工作成绩突出,被调到南宁卫生防疫站,在计划免疫科和生物制品科,任负责人。

明眼人都能看出来,蒋仁生这仕途,是一片光明啊。

然而,就在这个时候,他却辞职了

别说外人不理解,就连蒋仁生的家里人,也是一头雾水。

原来在当时,一股改革开放的春风,正从南往北刮往全国各地。

很多人都下海经商,赚了大钱。

蒋仁生的心里,也开始蠢蠢欲动。

想当年,正因为他不愿待在穷乡僻壤当乡村老师,才抓住了高考的机会,搬进了城里;如今,他虽小有成就,但离自己梦想的生活,还有一段距离。

虽然过了几十年安稳日子,但蒋仁生奋斗的意志,并没有被磨灭!

他决定:再搏一搏!

1999年,46岁的蒋仁生扔掉了“铁饭碗”,到成都一家疫苗公司,当了一名销售员。

看似蒋仁生是在走“下坡路”,实际上,他这是 “以退为进”的一步妙招

毕竟,他之前一直接触的都是疫苗领域,并且非常看好疫苗行业的未来前景。

然而,就在他想注册一家公司自己做时,才发现要办齐这类公司的营业许可证明,相当繁琐。

等待最大的价值,就是让自己变成值得被等待的人!

2002年,一个绝佳的机会,找到了蒋仁生。

重庆有一家生物制品公司,刚好拥有全套的生产经营资质。

但是由于经营不善,濒临倒闭。

蒋仁生连夜找到好友刘俊辉、吴冠江,三个人一合计,共同出资50万,买下了这家疫苗公司。

并将原来的名字“金鑫”改为“智飞”,寓意着“用智慧来飞翔”。

蒋仁生的创业人生,正式开启。

03 万事开头难

本以为卖疫苗是自己的强项,可真上手了,蒋仁生才发现:自己手里根本没有疫苗可以卖。

之前都是公司直接把现成的疫苗送到自己手上;而现在,面对“新如白纸”的公司,蒋仁生不禁自问:“我能卖什么?

疫苗研发项目,便被紧急提上了日程。

然而,想自己研制疫苗,又谈何容易?

不仅投入成本大到难以想象,而且短期内也不可能产生效益。

2003年底,研发人员感觉公司缺少一台带冷冻功能的离心机。

结果一问价格,竟然要80万!

考虑到厂里的难处,研发员都没敢跟蒋仁生提申请。

后来蒋仁生知道了这件事,二话没说就拍了板:

可是,钱从哪里来?

无奈之下,蒋仁生楞是把家里的房子都卖了,转身搬进了员工的集体宿舍。

等到过年时,厂长家连买年货的钱都没有。

然而,经济上的困难,还不是最糟的。

创业刚一年,合作伙伴刘俊辉突然提出要“退股”,转身去云南创办了沃森生物,与蒋仁生成了竞争对手。

后来有记者问起这段经历,蒋仁生总是笑着摇摇头说:“我不喜欢在背后议论曾经的朋友。”

其实,即使他想多想,以当时的条件,也不允许啊!

  • 一方面,蒋仁生要天天到处跑批文,谈合作,给公司找出路;
  • 另一方面,他还得紧盯公司的各项生产、销售情况,确保正常运转;

既当爹又当妈,还得自己往里搭钱的蒋仁生,哪有时间抱怨、愤怒、怨天尤人?

04 一战成名

好在,那段焦头烂额的日子,被蒋仁生硬生生地扛过来了。

而研发需要的资金短板,也被他用“销售代理”的模式给补上了。

其中,兰州生物制品研究所,是当时国内唯一生产A+C脑膜炎疫苗的机构。

蒋仁生颇有远见地不惜砸下重金,与对方签下了全国独家授权代理合同

为什么说是“颇有远见”呢?

原来,早在蒋仁生做防疫工作时,就注意到大部分人都只接种了A群脑膜炎疫苗。

而当时,一些周边国家已经出现了C群脑膜炎的相关病例。

蒋仁生判断:未来,A+C脑膜炎疫苗必有大市场!

果然,2005年初,安徽、江苏等地相继爆发大规模C群脑膜炎疫情。

一夜间,疫苗告急!

而这种全国都急需的疫苗,只有蒋仁生手里有。

无数的机构、公司拿着大把的钞票,跑来找蒋仁生:

就这样,拒绝了“送上门的钞票”,蒋仁生按照原价,把疫苗送往各省市的疾病预防中心。

那一年,蒋仁生卖出去了2000多万支疫苗,不仅扭转了公司的亏损局面,更是积累下了第一桶金。

后来,有人问他:“当时怎么忍得住不涨价?”

蒋仁生很自然地回答说:“金钱的诱惑的确很大,但良心告诉我,绝不能发国难财。”

曾经默默无闻的蒋仁生和他的智飞,因这一战,在疫苗界迅速成名!

而这,才是蒋仁生逆袭人生的第一步。

在他的心中,还有一个更加宏伟的目标,等待挑战!

05 做自己的疫苗

初尝“代理红利”的蒋仁生并没有被成功冲昏头脑。

他很清楚,如果只给别人做代理,公司很难走长远。

未来的路,还得靠“自主研发”,拥有自己的拳头产品!

于是,蒋仁生再一次把目光转向了研发。

  • 一边,靠“代理收入”维持公司现金流;
  • 一边,不惜成本地往研发里扔钱。

2010年9月,经过多轮资产重组与外部资产并购,蒋仁生带着智飞生物成功上市创业板,进一步为公司打上“自主研发”标签。

就在一切都在往顺利的方向发展时,突然,变天了!

2016年,一起5.7亿元的非法疫苗大案浮出水面,问题疫苗竟然涉及全国24个省市,80个县市。

在震惊之余,监管部门决定从严规范疫苗市场,取消了所有中间商的代理资格。

一下子,智飞“赚钱的左手”被砍断,营业额和利润直线暴跌,全年利润仅有3300万元,不及前一年的零头。

最困难的时候,往往也是离成功最近的时候。

没了后路的智飞,只能孤注一掷,快马加鞭地推进研发进程。

第二年,针对麻疹风疹腮腺炎的“麻风腮三联疫苗”横空出世!

凭着过硬的品质与价格优势,蒋仁生一举拿下了500万只大单。

智飞生物,死而复生!

06 未来,挑战依旧

2020年初,一场突如其来的疫情,打得我们猝不及防。

在全民抗疫的同时,生物制药公司的发展,也被无形中加了速!

反映到股市上,就是疫苗概念股的一路上扬。

智飞生物从年初的50元,一路涨到年底的134元。

最高时,甚至直冲200元大关。

蒋仁生的身价,也在半年内,从百亿涨到千亿,成了名副其实的“重庆首富”。

就在大家都在蒋仁生表示祝贺时,他却认为这些成绩都是“虚胖”。

所谓估值,并不是实在的资产。

而公司的大部分利润,仍来自于其为国外品牌默沙东的代理。

以2021年为例。

智飞生物11款在售疫苗中,4款为代理产品。

然而,正是这4款产品,为公司贡献了71.17亿元的收入,占全部收入的54%。

也就是说,一旦国外代理这条路断了,智飞必定会再次陷入危机。

蒋仁生不是没看到这个问题,但毕竟自己已年近古稀:“是时候将未来交给年轻人了。”

如今,蒋仁生的儿子蒋凌峰40有余,与父亲当年“拒绝安稳、单枪匹马闯天下”的年龄相仿,担任智飞生物的副总经理一职。

父子两人总是同时出现在大小会议上,有事一起商量,甚至还一起出去学习,出国考察。

蒋仁生想用这种循序渐进的方法,一点点把一手带起来的智飞,交到儿子手上。

从贫困山区的乡村教师,到卫生防疫站的业务骨干,再到如今的重庆首富,蒋仁生终于实现了自己“鲤鱼跳龙门”的梦想。

  • 其中,有在挫折面前不抱怨、不放弃的韧性
  • 也有在顺境面前的冷静思考,客观分析
  • 最重要的,虽然蒋仁生从46岁才开始创业,但他的成功,与之前多年的积累密切相关。

机会,都是留给有准备的人的。

所以,一时感觉难、生活艰辛,也许只是一段积累的过程。

只要心怀梦想,坚持目标不放弃,你就有可能越过龙门,走上人生巅峰!

欢迎留言,咱们在讨论区里接着聊~

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