大材研究（第172期）：大材鹰眼—专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报（行业走势、企业动态、产品风向、营销亮点、终端谋略）。每天10分钟，放眼看同行，增见识、学经验，让自己的决策多一点科学！
说起家具企业做全屋、做整装，大多数人习惯性想到欧派、尚品宅配、索菲亚、志邦这些公司，其实除了他们，还有更多探索者。
在最近的一些家具展会上，就有不少企业推出“软装+硬装+定制家具”组合，比如迪信家具推出日出幻影、夏日薰衣草、秋天的麦田、冬日素影等系列，由董事长梁少禧深入沟通，制定整体室内空间规划。
还有像图森整体木作，从门、护墙、书柜、衣柜、酒店等入手，提供空间的全案设计。玥玑家居，轻奢定制全案服务，与腓力圃·叶合作，主打精装房。
还有像全友、掌上明珠、太子家居、帝标等企业，正在探索的拎包入住，也是想着把全屋成品家具+家制给做了，甚至还想把电器、软装也一揽子包了。
有人觉得这条路不好做，可能要碰壁。这很正常，做任何事情，总有一堆掉坑里的。
大材研究邓超明的观点是，这个时代，爆款单品可以做，完全还能做好，现在依然有很多爆款家具产品，比如一把椅子卖个几万套，一张床垫销售几万张。
另一条路就是做全屋配齐，做卧室、客厅、书房等全屋空间方案，走场景路线，客单价非常高，同样能赚大钱。两条路都是机会，根据自己的能力与愿望，想想下一步怎么做。
这种变化，不光是发生在家具行业，像建材这块，部分企业也在走一站式集成的路线。
比如三棵树，搭建了内外墙涂料、防水、保温、地坪、施工、辅材“六位一体”的绿色建材一站式集成系统，本来做产品，不过现在涂装业务已经做得非常好，2018年装饰施工的营收高达1.7亿元，同比增长162.71%。
还有像九牧、箭牌这些公司，早已盯了大家居的全屋服务，但是，这种新的战略，并不影响他们在单品领域的出色表现。
2019前三季度，6大家纺上市公司平均营收增长率1.84%，净利润平均增长率为-15.79%。形势并不太好，比起大家居、定制家居等行业，情况差了许多。
这个行业的变革正在开始，一方面，很大家居企业搞全屋配齐，同时也把家纺整合进去了，甚至可能自己做，毕竟技术要求不是特别高。二是有些企业想着突破瓶颈，获取更多客群，比如想着从睡眠体验、潮流美学入手升级。
据大材研究了解，大概方向有两种，一个是通过特殊材质的引进，或增加一些功能，满足某些群体的需求，比如注重皮肤的客群，主打抗菌抗螨虫；针对懒人，就推出可机洗的被褥。材质也更加多元，偏向天然材料，比如竹浆、麻、牛奶蛋白、大豆蛋白等纤维。
另一种做法就是，在审美方面跟进趋势，跟潮流，比如推出糖果色、ins风、北欧风格等，都比较流行，满足年轻人审美需求。
大材研究认为，家纺行业的市场集中度非常低，这个领域的消费频次也比较高，可能还会出现一些黑马企业。
第三届中国（新会）古典家具文化博览会开幕，由中国工艺美术协会、中国家具协会、广东省江门市新会区传统古典家具行业协会联合主办。
江门新会是古典家具之都，拥有非常大的古典家具专业市场，建成包括古典家具制作技艺非遗文化馆、国家级红木木材鉴定中心的十里古典家具长廊，相关企业4000多家，从业人员15万多人，行业年产值超100亿元。
未来，数控化、自动化、3D打印技术将广泛运用于古典家具行业，VR技术、3D情景体验、古典家具+文化将是新的营销潮流。
客观来讲，在整个家具行业，古典家具是非常低调的一个细分领域，有大产区，但没有出现特别有名的公司，在产品创新与营销花样上，确实反应较慢。正是这种状态，正是高手们冲出来的机会。
如果要在防水、瓷砖胶、美缝剂等市场上，选一家名气大的品牌，估计很多人都会想到德高。
据大材研究观察，这家公司的活跃度确实非常高，经常在办活动，深入工人群体，同时经常搞一些面向社会的促销，线上线下结合，浑身充满了青春气息。
比如11月份的时候，德高发起免单活动，2888元免单共11名，1111元装修基金共11名，111元装修基金111名。用户可扫码进入德高美缝官网，选择专卖店并预约，由门店提供施工服务，再由专卖店上传订单到美缝官网，中奖后客户到店面领奖。全国222城618店参与活动。
大材研究认为，无论我们的产品多么传统，只要客户会上网，客户存在于人群中，那就可以多搞一些投入成本不高，但又能吸引目标客户的活动，不断积累势能，总能把客户引出来，德高就是现成的好榜样。
公装起家的建筑装饰企业，有不少进军家装领域，但其中成绩非常显著，而且动作频繁的角色，应该要数金螳螂家。
最近，他们又有出招，发布《标准工艺全流程V5.0》。该标准梳理了装修工艺全流程，覆盖水电施工、防水施工、木工施工、瓦工施工、油工施工、成品安装、竣工交付8大工序，涉及20个关键节点，200项施工工艺。
可能站在行业人士的角度来看，你觉得这些标准不算什么，没啥新东西样。
其实这么想，错了。大材研究认为，看到这种流程的升级版，很多业主可能感觉特别好，因为他们把流程理顺了，把工序、节点、工艺这些都晒出来了，能够看得清清楚楚、明明白白，这是好事。
有很多事情，做得好与坏的差别，就在能不能整理好，整理清楚，让消费者看明白，感觉你很专业、很可信。
【300条！大材研究第二季度营销案例动态大全问世】 《2019年泛家居行业第2季度营销案例动态大全》正式问世，共收录300条营销动态，涉及新品发布与新概念营销、主题活动、促销策略、工长及设计师营销、借势营销、门店创新、开业营销、联盟营销、创新服务营销、线上活动（会员、社群）营销、赞助借势、网红代言人及直播营销、话题事件与内容营销等。
关注微信
