三月，房产市场遍地开花
贝壳无锡站也诞生三家百万门店！
不积跬步，无以至千里；
不积小流，无以成江海！
优秀成绩的背后是房产经纪人们共同的努力！
德佑恒大华府店的印鹏飞和龙宇恒大二店B店的赵华，他们是风格迥异的经纪人，但他们又一样的优秀。
合作和专业是他们共同拥有的成交秘诀！
当被问到如何维护客户时，“我们店氛围好。”无锡德佑恒大华府的新房经纪人印鹏飞自己都没意识到，这已经是他第四次说同样的话了。
印鹏飞（左一）
维护客户、分析客户的需求、匹配房源，在德佑恒大华府店，这些事几乎不会出现一个人完成的情况。“维护跟进客户不是一个人的事”，这是他一直坚信的，也是整个门店在做的。
良好的门店氛围不仅有利于经纪人之间的关系紧密，更利于经纪人作业的协作，“自己的想法可能会比较局限”印鹏飞说，“定期大家也会拿出各自的客户，一起讨论分析，很多问题都是这样解决的。”
德佑恒大华府店全体成员
团队的力量并不局限在门店。一二手分权后，印鹏飞成为了一名新房经纪人，专人专职，印鹏飞的作业效率得到了很大的提升，而且他与其他人的合作也越来越多了，“除了一二手合作成交，还有新房二手房和商圈经理之间的配合”。
在带看过程中，印鹏飞不会带很多实体的物料，楼盘户型等信息在售楼处都会有纸质版，带多了反而是累赘。
在这样的情况下，贝壳的火石物料的用处就更加的不可替代。除了基本的房源信息，小区信息外，还有定价报告这样的贝壳独有的信息内容。
印鹏飞（左一）
“有这些信息会让我们和其他中介的经纪人有所区别，客户更加信任我们！”印鹏飞说，“希望火石物料开发更多的内容来帮助我们经纪人。”
“2020年一季度贝壳无锡站金牌新房经纪人top1”、“2020年三季度贝壳无锡站金牌新房经纪人top1”...已经有了很多荣誉的龙宇恒大二店B店的赵华，其实19年才入职，这两年优秀、要强、专业这些词汇一直围绕着她。
2020年三季度英雄大会的赵华
维护客户的过程中，赵华从不做“无用功”，判断客户买房迫切程度分情况，分析客户需求的主次，想维护好客户就要把准备功课做好。
在匹配房源时，赵华做的最多的，是帮助客户梳理需求。“客户有时候也是模糊的，他对市场不了解，对自己的需求也是模棱两可，好像都可以，又好像都不可以。”
赵华说，经纪人最需要的是比客户更先捋清客户的需求，再去理清客户思绪，最后给出中肯的建议。
赵华（右一）
也因此客户给赵华的评价都是称赞：“新房售楼处她都知道在哪里。我需要的经纪人肯定不是只带我去楼盘位置的人，我找你的原因是因为你能快速的传递我最想了解的信息。然后能给我全面的分析，我认可了你的能力，我就能认可你给我推荐的房子。”
专业的购房服务在购房流程中起到至关重要的作用。贝壳合作的新经纪品牌的经纪人，以持续的品质服务，让消费者从找房、看房、选房、决策到成交都能买得安心、买得放心。
以数据为驱动，贝壳通过线上线下一二手联动，贝壳已经形成案场新代理、楼盘新品宣、去化新渠道三位一体的全链路新房营销解决方案。”全民找房节期间“贝壳找房全国合作数千楼盘，并为消费者带去亿元购房补贴。
在这种新营销模式中，门店和经纪人主动将积累的精准客户带到案场中，在为客户提供满意的购房服务的同时，也帮助开发商伙伴实现高效去化，将最适合的好房子卖给最需要的用户。
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