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火石经纪(贝壳)

  • 人才百科
  • 2023-12-12 13:00
  • 龙泉小编

三月,房产市场遍地开花

贝壳无锡站也诞生三家百万门店

不积跬步,无以至千里;

不积小流,无以成江海!

优秀成绩的背后是房产经纪人们共同的努力!

德佑恒大华府店的印鹏飞和龙宇恒大二店B店的赵华,他们是风格迥异的经纪人,但他们又一样的优秀。

合作和专业是他们共同拥有的成交秘诀!

客户多人跟踪

团队力量助力成交

当被问到如何维护客户时,“我们店氛围好。”无锡德佑恒大华府的新房经纪人印鹏飞自己都没意识到,这已经是他第四次说同样的话了。

印鹏飞(左一)

维护客户、分析客户的需求、匹配房源,在德佑恒大华府店,这些事几乎不会出现一个人完成的情况。“维护跟进客户不是一个人的事”,这是他一直坚信的,也是整个门店在做的。

良好的门店氛围不仅有利于经纪人之间的关系紧密,更利于经纪人作业的协作,“自己的想法可能会比较局限”印鹏飞说,“定期大家也会拿出各自的客户,一起讨论分析,很多问题都是这样解决的。”

德佑恒大华府店全体成员

团队的力量并不局限在门店。一二手分权后,印鹏飞成为了一名新房经纪人,专人专职,印鹏飞的作业效率得到了很大的提升,而且他与其他人的合作也越来越多了,“除了一二手合作成交,还有新房二手房和商圈经理之间的配合”。

善用工具

火石物料 带看法宝

在带看过程中,印鹏飞不会带很多实体的物料,楼盘户型等信息在售楼处都会有纸质版,带多了反而是累赘。

在这样的情况下,贝壳的火石物料的用处就更加的不可替代。除了基本的房源信息,小区信息外,还有定价报告这样的贝壳独有的信息内容。

印鹏飞(左一)

“有这些信息会让我们和其他中介的经纪人有所区别,客户更加信任我们!”印鹏飞说,“希望火石物料开发更多的内容来帮助我们经纪人。”

专业服人

被认可才是真正的实力

“2020年一季度贝壳无锡站金牌新房经纪人top1”、“2020年三季度贝壳无锡站金牌新房经纪人top1”...已经有了很多荣誉的龙宇恒大二店B店的赵华,其实19年才入职,这两年优秀、要强、专业这些词汇一直围绕着她。

2020年三季度英雄大会的赵华

维护客户的过程中,赵华从不做“无用功”,判断客户买房迫切程度分情况分析客户需求的主次,想维护好客户就要把准备功课做好。

在匹配房源时,赵华做的最多的,是帮助客户梳理需求。“客户有时候也是模糊的,他对市场不了解,对自己的需求也是模棱两可,好像都可以,又好像都不可以。”

赵华说,经纪人最需要的是比客户更先捋清客户的需求,再去理清客户思绪,最后给出中肯的建议。

赵华(右一)

也因此客户给赵华的评价都是称赞:“新房售楼处她都知道在哪里。我需要的经纪人肯定不是只带我去楼盘位置的人,我找你的原因是因为你能快速的传递我最想了解的信息。然后能给我全面的分析,我认可了你的能力,我就能认可你给我推荐的房子。”

全民找房节

好房|好价|好服务

专业的购房服务在购房流程中起到至关重要的作用。贝壳合作的新经纪品牌的经纪人,以持续的品质服务,让消费者从找房、看房、选房、决策到成交都能买得安心、买得放心。

以数据为驱动,贝壳通过线上线下一二手联动,贝壳已经形成案场新代理、楼盘新品宣、去化新渠道三位一体的全链路新房营销解决方案。”全民找房节期间“贝壳找房全国合作数千楼盘,并为消费者带去亿元购房补贴。

在这种新营销模式中,门店和经纪人主动将积累的精准客户带到案场中,在为客户提供满意的购房服务的同时,也帮助开发商伙伴实现高效去化,将最适合的好房子卖给最需要的用户。

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