作者 | 小龙果
美编 | 十一
来源 | 新播场
“大家晚上好，许多朋友好久不见，甚是想念。”
2月8日晚，缺席直播多日的董宇辉身穿白色衬衫、黑色西装，现身东方甄选直播间。开播仅3分钟，直播间观看人数突破10万+、点赞量高达1.2亿。
当晚，董宇辉保持了一贯的直播风格，边讲课边带货，并呼吁网友们理性购买。而董宇辉的“丈母娘”（粉丝的别称）更是十分给力，有粉丝甚至为董宇辉刷了稀有礼物“凤凰来仪”。
据悉，“凤凰来仪”是比嘉年华还要“劲爆”的限量级礼物，全网仅200份，是58级以上尊贵客户才能竞拍的抖音定制礼物。而该粉丝在刷完礼物后便低调下线。
飞瓜数据显示，董宇辉的这场直播总观看人次达到909万，直播间最高在线人数为19.2万。据悉，这场直播的销售额预估为1106万，而董宇辉这场直播占东方甄选全天带货总额的50%左右。直至直播结束，东方甄选账号涨粉2.3万。
此次董宇辉的回归，粉丝之所以如此激动以及大手笔，与董宇辉缺席直播多日有关。在这之前，董宇辉已经停播了12天。
这期间，据董宇辉在社交平台分享，他带着自己的父母去到了云南旅游。谈及自己为何会停播多日，董宇辉在2月8号的直播中表示，是因为自己想要更好地休假，表示“不用替董宇辉担心”。
那么，在董宇辉休假停播期间，东方甄选的流量及带货数据如何？
在董宇辉停播的12天里，东方甄选共进行了13场直播。
其中，除了2月5日，主播明明和顿顿组成了“明火慢顿”组合搭配主播“楠楠”和“骞哥”，四人称为“东方F4”，模仿热播剧《狂飙》里的人物进行直播带货，这场直播最高在线观看人数达到9.6万人，其余场次中最高观看仅有4.5万人、最低1.9万人，未曾突破10万大关，而董宇辉常态化直播的最高在线人数为15万。换言之，董宇辉停播期间，东方甄选的直播最高在线人数跌了最多跌了7倍多。
其次，董宇辉休假前的最后一场直播，也就是1月20日，东方甄选直播间单场观看人次达到1096万、最高观看人数40.2万，打破了东方甄选直播间近三个月的最高观看记录。
最后，这期间东方甄选有多场直播销售量在100-250万、250-500万区间，且销量很不稳定，这与董宇辉常态化直播单场1000万以上的销售额差距很大。
可见，董宇辉仍是东方甄选的“顶流”。不过，董宇辉在停播之前，坊间有传闻东方甄选在“去宇辉化”。
东方甄选“去宇辉化”并非空穴来风。
首先，这体现在董宇辉的直播频率上。从去年11月开始，董宇辉的直播时间由原来每晚7-10点调整为7-9点，整整缩短了一个小时。
而就在2月8日的直播中，董宇辉又宣布，从2月10日起，直播时间将改为每晚8-10点。不过，新播场发现，在13、14日的直播中却并未出现董宇辉的身影。
其次，有网友发现，东方甄选图书号曾去掉“宇辉力推”的标签，品牌牛排上的“方脸老师”董宇辉形象也不见了。
而且，东方甄选官方账号在大年初五发布了《送财神2022回忆局》，回忆了东方甄选过去一整年的记忆，视频中还提到了俞敏洪。
但是，对于董宇辉这个“定海神针”的贡献却只字未提，这让董宇辉的许多“丈母娘”感到不满，纷纷为他抱屈。
有粉丝在视频底下留言，表示东方甄选只字不提董宇辉，一边消耗董宇辉的热度，一边却不断培养新主播，这种行为是东方甄选的“阳谋”。
而东方甄选在明知董宇辉粉丝对此不满的情况下，还发布“阳谋”视频，晒出董宇辉粉丝的评论。视频中，东方甄选新主播冯冯解释“阳谋”和“推恩令”的意思，并在结尾暗指东方甄选“去辉化”情况不实，是粉丝无中生有。
这一行为彻底激怒了董宇辉的粉丝，也加剧了双方之间的矛盾。之后，东方甄选采取了行动：删除《回忆局》和“阳谋”视频、恢复图书上“宇辉力荐”的标签，并连续将两条董宇辉的相关视频置顶。
在董宇辉回归直播的当天中午，俞敏洪带领东方甄选直播团队在蒙古包内聚餐，当天，除了董宇辉之外，其他主播都发布了团建活动统一剪辑风格的视频。视频中，董宇辉跟在俞敏洪和东方甄选CEO“东方小孙”的身后，走上中心位置。
在接受蒙古包老板的赠哈达仪式时，董宇辉和东方小孙分别站在俞敏洪的左右两侧，一起切烤全羊。这一行动无疑是在告诉所有东方甄选的粉丝，特别是董宇辉的“丈母娘”们，董宇辉是东方甄选的核心人物之一，公开确立董宇辉的位置和影响力。
不过，虽然东方甄选用行动间接破除“去辉化”传闻，但却从未正面做过回应，这让许多网友议论纷纷，认为东方甄选还是在“卸磨杀驴”。
事实上，从交个朋友与罗永浩，到美腕与李佳琦，再到东方甄选与董宇辉，机构尝试去头部化的案例不在少数，组团打法的趋势也正在流行。
东方甄选早已意识到头部主播的不可控性，因此除了老主播，也更想培养新主播。
不过，也有业内人士认为，东方甄选并非简单层面的去头部化。
东方甄选的爆火非常突然，但在最开始东方甄选就是以矩阵号、机构号的方式进行运作，并非按照传统网红MCN的方式，打造头部主播。
相较于打造出一个“超头主播”，东方甄选更在意的或许是做矩阵、做供应链。
东方甄选爆火出圈后，相继铺设了多个矩阵账号，包括美妆账号@东方甄选美丽生活、图书账号@东方甄选之图书、自营产品账号@东方甄选自营产品、酒类账号@东方甄选将进酒 等。
目前，@东方甄选之图书 的账号粉丝量已经达到392万，是除了主账号之外粉丝量最高的垂类账号。
以东方甄选各账号的周榜（2月8日-2月14日）带货数据为例，飞瓜数据显示，东方甄选主账号以一周带货1-2.5亿的成绩断层领先，其次是东方甄选美丽生活，一周带货2500-5000万。而新开的酒类账号一周带货500-750万，虽然排名最末，但这样的带货数据依然很亮眼。
并且，除了黄金时间段在主账号开播外，董宇辉还会于中午12-14点在图书号直播，为直播间引流。因此，不难看出俞敏洪对东方甄选搭建各类矩阵账号的重视。
其次，东方甄选也更重视供应链的布局。
今年1月31日，据报道，东方甄选在河南焦作投资1752万元，持股比例为30%，用于自建烤肠的工厂扩建。而这也是东方甄选宣布加大农业投资后，第一个在农产品产业链领域的具体投资案例。不难看出，正在围绕农产品加速布局供应链。
而另一方面，董宇辉的休假停播以及撤出黄金时间段、缩短直播时长，可能也有他本人的因素。
董宇辉自身也许并不在意头部主播这个头衔。去年7月份，董宇辉个人账号曾停更，称自己不想获得太多关注，并且曾在直播中明确表示，自己只是网上卖菜的，比任何人都不想成为一个网红。
但如今，坐拥千万粉丝、一场直播吸引超10万人观看的董宇辉，已经无法选择“不想获得太多关注”。甚至，在东方甄选试图降低董宇辉的热度却遭到粉丝之后，东方甄选依然需要董宇辉继续坐阵。
不过，也有人问：为什么董宇辉不单飞？他如今拥有这么高的人气，完全可以跳出东方甄选、成立自己的公司，毕竟在东方甄选，他人气再高、粉丝再多都是个打工人。
最近，据新东方在线递交给港交所的文件显示，新东方在线CEO孙东旭分别在2月7日和2月8日连续进行了两次减持，持股比例从1.57%降到了1.18%，总计套现2.17亿港元。同时，公司CFO尹强也进行了减持，套现6159万港元。
反观董宇辉，此前有传言称他的年薪达到2000万，但据相关媒体报道，董宇辉本人回应这个数据并不准确。
而且，此前新东方发布2022年财报数据之后，其利润远高于传统电商机构，也被猜测东方甄选给旗下主播发的是工资而并非主播分成，甚至可能还节省了签约费。
对于东方甄选而言，与其打造更多“董宇辉”，同等重要的还有如何留住“董宇辉们”。
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