刚退休那一阵子，我在网上发了个简历，本来是关于教育方面求职的，结果却收到了无数保险公司的电话。无数保险公司求入职的电话。那时候对保险行业还不太了解，于是过去看了看，结果呆了两天我就溜了。
保险公司现在采取的做法几乎就是拉人头的做法，以前能买保险的潜在客户大概早就都被他们拉了个遍，剩下来的基本都是不想买保险或者已经有了一定量的保险不会再买的人了。可是，保险公司要业绩增长，每月在原来的基础上加码，怎以办呢？只有通过拉新人的办法。
新人拉来，你得出单，否则你是呆不下去的。出不了单怎么办？自己买，想着反正买保险也给自己和家人一个保障，买就买吧。第二个月要加任务了，你也不可能总是给自己买，而且像寿险之类的买一单都要交上十年二十年的费用，自己总买显然是不可能的，怎么办？拉上兄弟姐妹来买，再后来七大姑八大姨都被拉上一遍。到后来，实在黔驴技穷了，你也只好滚蛋了，而对于保险公司来说，这就是他们的新的业务增长点。如果每个月能招进百分之十的新人，或许就能增长百分之十的业务，做不了大不了走人，保险公司又不损失，他们可以接着再往下招人。
而保险公司招人的时候，那些老业务员说的所谓月收入几万块，一年几十万的说法，都是糊弄人的，你要是相信的话你就输了。
我在简历发出后，上述三家公司的电话都有收到，甚至同一公司各个区的分公司各位不同的业务员都会给你来电话喊你去上班。他们讲得也很实诚，通过他们的手招进一个人他们可以拿到多少人头费，然后你做的业务，因为你是耸招来的，他也可以有提成。他们一上来就跟我这么赤裸裸 地说他们的办法，然的告诉我，你加入他们，以后也这么干，收入不会少的。
去了两天我没去了，那位大姐一直在打电话给我。甚至过了半年多，还问我想好没有，有没有兴趣一起赚大钱。那种不折不挠的精神，太可怕了。好吧，留着你们自己赚吧。
看到这个题目，我特意咨询了保险行业的几位朋友，基本了解了保险行业的套路，在此就为大家揭开谜底，偷偷告诉你们，假如他们停止招人，那么他们的保险业务将没有办法进行下去！
在中国，国人对保险的意识还是相对薄弱的。这种情况，在一线城市相对好一点，但是对于三四线城市就相当弱了。这种意识的薄弱，不是单靠广告就可以洗脑，试想一下，要让一个人没有收益任何的钱或者物的情况下，每年拿几千甚至上万出来买一份不一定发生的事情，这简直是相当难的事情。
为此，保险行业使用的模式类似直销模式，也就是招你一人进来，其实就是看中你周围的所有人脉圈子，亲朋好友。因此行业内有人说，保险是损友的工作，一点都不假。
刚开始，你肯定是被别人拉进保险的圈子。首先，会打电话让你参加一些类似的说明会，分享会。会议一般定在非常高端的会所或者著名的大酒店，参加会议的人都是西装革履的。
接着，你会听到一系列的演讲：某某家庭主妇，从0-1成为月入几万元的保险经理，她的蜕变感谢遇到保险……某某人如何从丑小鸭，通过保险改变了人生……某某总监曾经也是路边甲乙丙丁，但是通过保险，年入百万等等……一系列的巧妙的内心捕捉，让你内心汹涌澎拜。（2年前，我也参加了类似的说明会）
接着，你恰好遇到职业的瓶颈等等，你选择去做一名保险从业人员，那么真正的套路才刚刚开始。
1）入职前三个月，你可能有底薪，也可能没底薪，就看你的学历资格等等，尤其是你过去的背景。比如我是培训师，我周围肯定有很多学生，所以我被认定是有人脉的人，那么一进去却是有底薪。
2）在入职三个月的时间内，你会获得一系列的培训，并且有考核。假如达成考核，可以通过认证，假如没有达成，那么就认定你是没有人脉的人，直接会把你pass掉。很多人在这个阶段，为了顺利达成考核，都是给自己买，或者给身边亲人买。其实为保险贡献了不少业绩。
3）当你入职半年左右，你会接受一系列的培训，告诉你：一个人走得快，但是一群人走得远！你需要发展团队了！其实就是在告诉你，你需要从身边的朋友下手了。坦白讲，每个人的身边都有好几个做保险的人，每天不停的刷朋友圈，或者私聊，基本上都是令人比较反感的。为什么说保险会损友，就是这个道理！
4）入职一年，底薪没有，如果过去几个月有业绩，就有收入，如果没有业绩，就什么都没有，好多人受不了就走了，而留下来的可能就是适合干的，手里有资源的，能下得了面子的。当然还有一种，就是混日子的……
很多人到了这个阶段，基本上内心都很脆弱。因为当初为了支持自己做保险，很多亲戚朋友都给自己买了，如今自己干不下去，觉得对不起这些亲戚朋友。但是硬撑下去，又是相当的痛苦，左右为难！
综上所述，为什么这些保险行业都在找员工，其实就是不断的通过招人来增加业绩。因为保险公司就看透你做不长远，你来了，起码你自己买了你身边亲戚朋友买了。如果你走了，对公司来说一点损失都没有，因为没有底薪的事情，对于公司来说，没有任何的成本，就可以获得金钱收益，你觉得赚的还是亏的？
因此，保险不亏是超暴利的行业！
职场上的你，觉得有道理吗？
这个问题我认为大致有以下几点原因：
1、政府扶持，保险业发展良好
2、业务员离职率较高
3、保险营销业务员必不可少
第一部保险法于1995年通过，但是在过去很多年里，保险在很多人的心里是与传销骗子一类挂钩的，直到近年，国家加大了对保险行业的监管扶持力度，它的市场行情才算有所好转。
保险相关法律有规定：保险公司实在没法偿付保单利益只能破产的，非人寿保险合同需尽力偿还，人寿保险合同让别的保险公司帮你还。所以不难看出，近几年政府对保险行业的扶持力度是相当大的，从根本上保障了受保人的利益。在这样的政策下，自然能吸引更多的人来购买保险。
远的不看，就看今年，今年8月3日，保监会召开新闻发布会，介绍2017年上半年保险业市场情况：2017年上半年，全行业共实现原保险保费收入2.31万亿元，同比增长23.0％。保险业资产总量16.43万亿元，较年初增长8.7％。数据不多，不过也可以看出保险这一行业良好的发展形势。
事实上，离职率高这个问题在许多初级销售人员身上都比较明显，他们的月薪主要来自于每一笔业绩做成后的提成，一旦业务状况不好，一个月下来大概就只有一点底薪，想要依靠底薪养活自己是非常难的，所以有很多人在业绩不理想的情况下只能辞职或是转行。我有一朋友三年前开始从事保险业务员的工作，期间不断有新人加入，然而3年下来留下来并做得不错的人不超过5人。
一份保单的购买往往来自于业务员的卖力推销，甚至之后数年与客户间关系的维护也必不可少，而业务员对这些工作而言，都是必不可少的。许多保单的购买者也许在购买之前并没有购买保险的意识，又或者我想买保险，但是凭什么要在你家买而不是其他家呢？这个时候业务员与客户的沟通就显得尤为重要。而且在决定购买之后一般都是有15天左右的反悔期的，如何保证客户在这反悔期内不会退保，这也是业务员的工作，还有客户已经购买后与客户关系的维护，甚至让你的客户买上他的第二份第三份保险这些都是需要我们的业务员来完成的。
所以为什么现在中国平安、中国人寿和太平洋保险都在拼命招人你明白了吗？
之前在保险公司做过一段时间，里面的九九也大概知道一些，对于这个问题我可以从 国家，保险代理人，公司层面分析下。
首先国家层面 首先保险本质是个很好的东西 是一种很好转移风险，解决未来风险带来损失的手段，在西方发达国家，表现普及很深 保险深度和保险密度很大，基础民众的保险意识很好，但是中国保险引入迟 保险意识差 导致中国保险在快速发展时候负面消息多。但是由于国家需要 国家在努力规范这一块 也需要加大发展 未来的前景不错。但是各个公司的对于保险的定位不同 发展速度也不一样。
其次保险代理人 所谓卖保险，其实保险大多公司都是代理制，并不是员工制，第一员工在这里没有归属感，销售叶是看业绩，中国的需要保险 但是人民的意识不好，作为业务员要对陌生人销售保险难度会大很多，保险代理人留存相对来说很低的 但是保险代理人身边的朋友或者同事，成功率会高很多 你的业绩会高过点。
公司角度 大环境需要保险，但是群众的基础不好，要想有业绩，必须加大基数，多招人，那不仅是在招人 相当于公司也是在招客户，由你身上去打开你身后的一片市场，通常一个座保险会非让他亲戚朋友都买点保险，保险公司部在乎是你什么人，只要有业绩就行，有人离开久需要更多的人，来保持，继续增人扩大规模。
买保险的 可以哈
我曾经在平安，农银人寿这些保险公司工作过，不管什么时候保险公司一直都在招人，春夏秋冬一年四季都在增员，打开朋友圈到处都是保险公司招人信息，平安春季增员，人寿，太平洋等等只要是保险公司都在增员。有的甚至还会找保险代理人，那么问题来了，保险公司真的需要这么多人吗？为什么会一直在招人？原因有三。
一，培养保险意识。保险公司招到新人后都会进行培训，其实就是宣传保险知识，让人了解保险的好处，改变人们对保险的扭曲认识。其结果就是，你的保险意识增强了，顺带你也会带动你身边的人，就成了保险公司潜在的客户，一个人至少可以让几十个甚至上百人认识保险，了解保险，这些人中当然会有成为保险公司客户的人。招人的目的就是培养一个人的保险意识，让一个人带动身边的人，这是很好的销售技巧。
二，变相销售。做过保险的或者在保险公司上过班的人都会发现一个普遍存在的现象，就是在保险公司上班的人，百分之九十自己都有保险，公司或者你的领导会用各种办法让你认识到保险的重要性，即便是自己不做了，但是保费还需要缴。有的甚至上班不到一个月，自己一家人都买了保险，之后没有业绩就辞职不干了，但是你已经给保险公司创收了。所以保险公司的增员有时候也是一种销售。
三，补充新人才。不管什么公司招人都会有这个目的，问渠那得清如许，为有源头活水来，没有新人，有活力的人才注入一个公司就是死水一潭，保险公司的人员变动会更大，基本两三个月就会有一次大的变动。招到身边资源多的人了，那么就能在公司做时间长一点，身边资源少的，做的时间就会相对短；那么招新人开发新的资源就显得很有必要，也很重要了。保险公司大量招人的第三个原因就是在寻找人才的同时，也再寻找新的客户。
来源：悟空问答
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