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贝因美招聘(网红职业经理人包秀飞离开贝因美背后)

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  • 2023-06-04 19:00
  • 龙泉小编

文 | 纳兰醉天


再见,贝因美的包家军。


距离2021年7月还有半年时间,距离2021年4月还有三个月的时间,包秀飞为贝因美留下了2020年全年业绩扭亏为盈、漂亮的成绩单,却没把自己留下,他离职了。从惠氏到美素佳儿再到贝因美,包秀飞取得了无数漂亮的成绩单;只是,这些漂亮的成绩单,并没有转化为他和他团队留下的资本。


当然,作为打工人,需要的可能不是融入,而是保持自己和自己团队的增值。包秀飞一步步提升的薪水,也正是他奋斗换来的。在他走后,无论是惠氏还是美素佳儿的业绩都有不同程度的滑落,是后继者能力欠缺,还是当初为了漂亮的业绩涸泽而渔,就不得而知了。


开篇的两个时间,7月是包秀飞理论合同时间,2018年7月包秀飞加入贝因美,签约3年;而2021年4月是贝因美董事会换届选举的时间。


01

离开,早已注定


首先声明,老纳写这个文,不是针对包秀飞先生个人,也不是针对某个人某个公司,这是整个快消品行业普遍存在的一种现象,更多是通过具体事件来分析导致这一现象背后的真正原因,希望职业经理人和企业都能从中吸取经验教训。


其次,包秀飞的离开,是注定的、从三年前加入的时候已注定。其实,不单单是包秀飞,其它快消行业的职业经理人,到一个新的公司,最后离开的原因也都是一样的,无外乎:有自己的团队,职业经理人团队人员工资远远高于本来团队,市场管控不严,串货严重;而职业经理人团队只认自己的boss却不把公司的老板当回事。


贝因美招聘(网红职业经理人包秀飞离开贝因美背后)


最后,包秀飞本人也是一个相当有责任,有担当的人。对自己团队的人极力维护,即便这可能导致的后果是:谢老板对他和他的团队不满,甚至成为他日后离开贝因美的导火索,但都不能妨碍他对自己团队的关照。这些人是奔着他加入贝因美的,他不能让兄弟们寒心,所以再难他也要自己扛下来。


其实,不只是对自己的团队,对各路媒体包秀飞也是关照有加。包秀飞在贝因美这三年,在各家媒体上口碑极佳,就算他离职,也有消息披露说,他将来可能加入雅培。而事实上,包秀飞在去年9月之后,与雅士利、君乐宝、雅培都有过“沟通”,只是,900万的年薪,很少有企业能承担。但这不妨碍包秀飞的一举一动牵动着各路媒体的“神经”。


部分媒体人认为,和包秀飞处好关系,不论他走到哪一家企业,“新闻”都不会少。就像那些空降到贝因美的人,明知工资是贝因美公司开的,却还只认包秀飞这个人。


早在2020年4月,敏感的媒体人就已发现,当时约包秀飞的采访时,贝因美给出的“结论”是:希望媒体采访创始人;其后,7月的湖州会议上,包秀飞一改往常大秀自己的风格,转而说事事都是因为伟大的董事长谢宏先生。彼时,便加剧了媒体人的猜测,老包怎么了,为何如此低调,是不是离开贝因美的日子不远了……


猜测虽多,但依然没见有报道谢宏的个人专访及谢宏对贝因美未来的展望。每次业绩财报出来的时候,还在说:包总英明。只有知情人士才会说一句:好久没见提N重奏了,是不是老包要走了。



这就是包秀飞,他对团队有责任、有担当,与他需要照顾的人,方方面面都关照有加。


02

“外人”,在贝因美


2018年,彼时被ST的贝因美面临最大问题就是如何在年底保壳。虽然,创始人谢宏重归一线,但作为当时的二股东恒天然提出,必须有非贝因美的人出任总经理,甚至不能是谢宏推荐的人。更不能再让谢宏董事长、总经理一把抓。这也是为何3月加入贝因美的原惠氏北区负责人张颖并没有出任此职务,而需要再从“外面”招聘。


此前,与荷兰皇家菲仕兰集团(美素佳儿)谈判破裂,赋闲在家的包秀飞以外资背景,多年奶粉操作经验,带领美素佳儿创造业绩高峰……进入贝因美与恒天然的眼中。经过多轮谈判,2018年7月,包秀飞正式加入贝因美,年薪900多万。在那之前,外界对包秀飞的传言还是开创美素佳儿新辉煌、想进入更高层,却被外企不信任中国人而被排斥,最终离职。



作为职业经理人,都知道有人好办事,尤其是想打一场大仗,更需要有一批听话的“自己人”。此前,贝因美为了摘帽,在2018年4月已经裁了一批人,而张颖到来后也只带了一个人;随着包秀飞的到来,一批美素的人嗷嗷待哺。用老贝因美的人说:“当时那状态,有点像一战后,日本和德国在中国青岛抢地盘一样”。


贝因美招聘(网红职业经理人包秀飞离开贝因美背后)


当然,“抢岗位”的状态并没有持续太久。在包秀飞加入贝因美一个月后,张颖便离开贝因美加入美素,与包秀飞来了个互换。此时,距离张颖加入贝因美也才五个月而己。此后,贝因美进入包家军时代。


为自己人设更高的职务、设更高的工资,称之为人才待遇,这是如今快消圈里最普遍的现象。相较于其它的一些职业经理人,包秀飞打造这样的“包家军”时,是当年他从惠氏跳槽到美素时,他带的人事经理,替换了原来美素的人事经理后,才开始大面积引入“自己人”。


到贝因美后,包秀飞职位更高,带的人职别也更高了。原本,贝因美共有东、南、西、北四个大区,包秀飞到来后又增设了发展1部、2部、3部三个大区,变成7个区总。即便最后因为业绩或其它种种原因从7个大区变成5个大区,老贝因美人只在5个大区里占了两个名额。


在包秀飞任期中,贝因美总部总监有30多人,其中“美素帮”有10多人。除此之外,从大区总到省区再到城市经理,包家军全方位介入,用老贝因美人的话说:“我们裁员不叫裁员,叫给美素的人让位置”。


从惠氏到美素,包秀飞带的人不算多,可从美素到贝因美,先带总监,再由总监带自己的省区经理,最后由省区经理带自己的城市经理甚至业代,最终有美素背景的人在贝因美任职的人数不得而知,但绝对不少,隐隐有“架空”谢宏之势。


当然,作为薪水,这些空降团队的必须一个字:“高”,不然,如何叫高级人才引进费。比如,有美素背景的人能做省总、区总、总部的总监,工资比美素高50%,甚至翻倍,即便是同岗位,有美素背景的人也要比老贝因美人工资高出不少。


这一点,在快消行业也是最常见的。外来的和尚会念经,为了留住所谓高级人才,给出更高的薪水;相反,对于那些卖命的老员工,则是能少就少,几年甚至十年都不见得涨工资。甚至认为,公司发展不利,都是这些老员工不思进取,创新不足等。其实呢,到最后,为你卖命的、还是那些陪你走过低谷的人。


在带过销售团队之外的下一步、就是带经销商团队。为了保壳,贝因美把自己的市场费用缩减了三分之一以上,这带来的后果就是一些经销商不愿意打款。为了证明自己的实力,引入新的经销商就成了必然。


果然,大量新的经销商取代了老的经销商团队。其实,经销商是向利而生,因为你的利润比美素高,当然更因为团队配合好,所以代理不同品牌也无可厚非。但细思,一个职业经理人到一个企业后,团队是他的,经销商是他的。他带着人来,带着人走,这其实可能传递一个危险信号,企业到底姓什么?


毕竟,这些空降团队把自己的leader叫老板,却不睬真正发工资的那个人。


03

窜货,一场“合谋”


如今,中国的奶粉行业现状是:国产品牌销量快速增长;同时,外资品牌的销量在大幅下滑。支撑外资品牌销量的重要原因,在于国人对奶粉认知的偏差。在实际的市场操作上,外资品牌已经远远落后于国内品牌。


“外资团队的行为习惯就是不深耕市场,指标就是直接压货给经销商,等到月末或者季度末未消化完就直接窜货或者搞猫腻。都是压货—窜货—套费用—再压货,周而复始。你以为他们干不下去了会换工作?不会的,他们都是跟着上面的领导(他们叫领导叫老板)一起换。所以,外资行业经常是干几年就搓一次麻将,这帮人从A到B,B的人到C,C的人到D,可能D的人到A。”一业内人士说,“如果这一圈搓下来,实在没地方换了,就去其它行业”。


而当外企的人到国内企业后,这一套也必然会带来。尤其是当你看到企业从领导到经销商都是“自己团队”时,这种以前的习惯自然而然就得心应手了。


在快消行业的都知道,企业的产品死于窜货,而99%的窜货都有厂家的人在支持。没有经销商会自己贴钱来做市场的,亲爹都不行,更何况你只是个打工的。显然,这样得到的业绩并不能长久。


2016年,贝因美上市新“爱加”,管控的好,窜货商拿不到货,甚至加价拿货,原本230元出厂价,有的人需要240元才能拿到货,这样的加价窜货保证了整个环节的利润,让产品更有价值感。然而到了2020年4月时,市场的窜货价160元就能拿到了。原先,贝因美的爱加系列在海拍客是没有的,公司是禁止平台销售的,但从2020年Q2开始,大量低于出厂价的爱加在海拍客平台销售,对全国的价盘产生了严重的影响。公司也在查窜货,但最终的结果是:法不责众,无法在短期内恢复价格,严重影响了渠道的信心,从而丧失了国产奶粉崛起的最佳良机。


贝因美招聘(网红职业经理人包秀飞离开贝因美背后)


老纳走访了几个贝因美的经销商,对包秀飞的评价抱怨较多:贝因美业绩没有起色;经销商库存加大(窜货的隐患所在);贝因美产品窜货势头遏制不住,价格严重倒挂;费用缩减,经销商代垫费用未兑现造成白条。


正所谓水能载舟亦能覆舟,包总带来的包家军维护了包总的声势,上下同欲;但同时,包家军里的某些人却用窜货这种不职业的行为害了包总,从而激起全国经销商的抱怨。而这些人,都是在包秀飞的羽翼下,被照顾的人,也成为压倒包秀飞的最后一根稻草。


举个例子,你请一队人,本来是保护雇主的,结果这群人到了雇主家,烧杀抢掠。而后,雇主想弄走几个,你还不愿意,雇主只好把你和这队人都送走了。


从2020年7月开始,谢宏逐步接手贝因美相关事务。10月,贝因美内部就有消息流出——包秀飞因身体原因休假,由谢宏主持日常工作。当然,这些消息不曾对外公布,有些场合仍是包秀飞做为总经理出席。


那些由包秀飞带来的人保持的重要岗位,逐步也被老贝因美人取代。未来,也许有更多问题会浮现出来,我们且先观望一阵子。


如今,随着恒天然逐步离开,以及空降团队未来的逐步离开,重回原来的贝因美还有机会一战,只是,它离飞鹤可能越来越远了。


点评


其实,包秀飞的个人能力、个人魅力等,都是值得肯定的。他的离职也只不过是职业经理人与创始人、空降团队与企业融合的一些问题,这是每个企业都会遇到的。但老纳还是想说,职业经理人要想长久待在一个企业,还真是要把企业当成自己的事业去经营为好。最后愿,包总,未来的事业更好。愿,职业经理人少打造所谓的“**家军”,愿贝因美再造辉煌。

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