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海澜集团招聘信息(海澜之家的无敌赚钱模式)

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  • 2023-04-17 20:36
  • 龙泉小编

本文关键词:管理案例 直营式加盟

阅读时长 | 5分钟


今天,学霸君要给大家分享一个工商管理领域里非常经典的案例。

这个品牌就叫海澜之家,它的管理模式曾一度让阿里腾讯垂涎三尺!

大家都知道,海澜之家是一个很传统的服饰行业。但就是这些卖衣服的公司,马爸爸去考察了一圈,紧接着腾哥又去考察了一圈。

最后,腾讯对海澜之家进行了一笔投资,占有海澜5%的股权,并且成立了一个百亿的产业投资基金。

01

为什么互联网大佬会对这样一个传统的地面连锁企业如此情有独钟?

海澜背后的赚钱管理模式,真的是超级无敌!各位看官很有必要认真看完~

据学霸君了解,传统的服装生意就是卖货:线上打广告,然后线下铺渠道,最典型的就是美特斯邦威这样的品牌。

美邦在央视打广告,然后全国到处招商,开了上千个店,结果呢?

像美邦这种传统的加盟连锁模式已经失效,以后的日子只会越来越难。

而海澜之家的模式虽然表面看起来也是传统的加盟连锁模式,就是地面到处开店,然后央视打广告——叫“男人的衣柜”,但外行根本看不明白。

如果你真的了解海澜之家的扩张模式,就会发现它所有店面的投资逻辑是不一样的。

02

假如你作为加盟商想加入海澜,那这时候甲方会说:

“你给我100万的货品押金,你接下来就不用管库存了!”

“若你再额外附加100万的店面装修费,总之200万吧,那接下来整个店面的运营,管理,人才,招聘,培训...包括铺货,库存的处理,全部都不用加盟商管。”

而是由海澜之家的总部去管,所以海澜之家本质上是一家卖赚钱系统的公司,而不是一家卖衣服的公司。

加盟商支付200万,那接下来,加盟商每一天可以分到店里面46%的营业额,而且是日结,每天结算一次。

加盟商拿到钱后,给店里的员工发完工资,交完水电房租物业费等,其他的钱就是净利润。大概一般能做到20%左右的净利润吧。

照这么看,其实还是不错的。

因此,截止到2018年,海澜能在全国开6000多家连锁店,还不是它自己掏钱,全部都采用加盟的模式,而管理运营却是直营的。

因此学霸君觉得,可以把这种模式称为:直营式加盟合伙模式。

这才是这个时代比较有爆炸力的一种快速扩张渠道,而且控制力又很强。

03

那海澜之家自己是怎么管理的呢?

你看,当它收了200万以后,全国6000多个店,那它最大的风险就是库存了。

而海澜之家上游采用了库存外包的方式,即它所有的供货商,全部都是中小服装企业。这些中小服装企业急需要找到线下的渠道,那最好的通道就是海澜了!

因为它有6000个门店啊,如果每个门店卖一件,那一下6000件就清空了。所以,如果供货商要加盟海澜这个渠道,那就得给海澜免费供货。

也就是说,海澜先不订货,供货商先给供货,如果货卖得好,海澜有2个月的账期给供货商结算,然后一直帮供货商卖货。

如果货卖得不好,那对不起,货全部要退给供货商,并由供货商自己处理。

所以这又是在倒逼那些上游的生产服装企业,他们会因此不断提升产品研发,打造服装爆款,放到海澜之家里面去卖。

04

总结:

所以,海澜之家的库存管理,绝对属于一种众包的模式,就是让大家来研发,让大家来做爆品,让大家来为自己分担库存。

然后他用他的渠道往外卖,这就是典型的上吃供应商,下吃渠道商的一种产业链链主模式。

学霸君用“吃”字来表达,并不代表它就是个凶猛的动物,因为它对上游和下游都进行了强大的赋能。

比如说下游吧,加盟商加盟了以后啥都不用管了,整个管理创新运营,都是海澜之家帮你干,这就是赋能。

然后针对上游供货商,海澜成立了集中的采购联盟,帮助所有厂家降低货品原料的采购成本,那大家都挣钱了啊。

然后它再给上游提供用户数据,什么样的货更好卖,什么样的款式更流行,以此提高大家对产品市场的洞察力。

总之,学霸君认为,传统的渠道模式在未来一定会成为炮灰,但有一种渠道可以异军突起,那就是为上下游进行赋能。

也就是直营式加盟模式

——END——

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