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零售培训(大禺)

  • 职业人才
  • 2024-03-04 15:00
  • 龙泉小编

10月13日下午,大禺两位创始人程阔老师、家淇老师,应邀出席了大禺战略合作伙伴——多自在——“创见科技·耀动未来”秋季盛典暨新品发布会。

零售培训(大禺)

全国各地代理商和各界来宾欢聚于深圳湾1号——这个荣获过“国际地产亚太区公寓五星最高奖”和“国际地产亚太区最佳综合体奖”双项大奖的全球湾区新高地、世界顶级豪宅区。

大家共同见证了一场科技新品的盛宴。

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多自在,是致力于高品质智能科技产品,让更多人享受自在生活的新锐品牌,面对社交新零售如火如荼的时代热潮,抢抓时代机遇,积极布局品牌版图,活动接连不断,品牌势能与日俱增。

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发布会现场人员爆满,气氛异常火爆,品牌方聘请了众多媒体,并有专业摄影团队跟拍,现场活动同步直播,社群、朋友圈等渠道及时宣发,使得这场高规格、高姿态、高燃的新品发布会关注度持续高涨,势能不减。

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大禺认为,团队业绩持续增长的品牌,都善于通过沙龙、培训、品牌活动进行品牌造势。

1 为什么要造势?

说起造势,从字面上理解为制造声势,是目前品牌、团队为了提高影响力、销量而采取的营销策略和措施。

我们都知道,社交新零售是基于人与人社交的批发代理分销模式。产品使用者转变为分享者、销售者、代理商,并通过团队裂变,实现业绩的倍增。因此,社交新零售一切交易的核心都是信任问题。“社交”正是建立信任的前提,所以社交元素不可或缺。

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大禺创始人家淇老师(中)

尤其在移动互联网时代,人人都是“自媒体”,人人都可以发声,信息的传播速度更快,范围更广,成本更加低廉。于是不少品牌充分利用移动互联网渠道,及时与消费者互动交流,采用“精品、稳定、长久”的战略打造产品,后续扩展产品品类,实现了业绩的倍增。

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但我们也清楚地认识到,线上互动终究只是一种弱关系,人与人之间的情感链接较浅,信任层级较低。品牌方要想保证市场份额甚至扩大市场份额,就必须锁定自己的流量,增强客户的忠诚度和黏度。这也正是不少品牌想方设法与客户进行深度链接的重要原因。

2 造势达到什么目的?

要与客户深度链接,就要经营活动。经营活动就是经营人心。但若是搞一场活动,都不知道品牌造势的目的,都不知道目标用户是谁,品牌的造势效果可想而知。

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所以,大禺建议品牌方在策划一场线下活动时,务必清晰造势的几个目的:

①植入团队文化,统一价值观念,增强团队凝聚力;

②不停地在目标用户和代理心中深植品牌形象;

③激活代理的能量和状态,提升动销的成绩;

④展示团队实力,吸引更多意向代理渴望加入;

⑤持续不断地与用户进行情感链接,促成成交。

3 如何进行活动造势?

明确了活动造势的目的后,接下来就需要掌握活动造势的策略。

举新品发布会为大禺认为不论是会前、当天、还是会后,都是重要的造势节点,都需要特别重视,只是造势的侧重点不同而已。

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举办活动前七天内:

每天都“高频重复”地去宣传活动,进行价值塑造,主要通过以下维度:

①发布会倒计时,营造紧迫感;

②活动限定名额,营造火爆感;

③明星嘉宾助阵、名模走秀营造时尚感;

④神秘嘉宾和神秘大奖,营造神秘感 ;

⑤现场大奖抽奖、红包雨营造惊喜感;

⑥现场优惠政策、扶持政策等支持力度 ;

⑦晚礼服着装要求、红地毯走秀,营造极致尊享感;

⑧高端酒店、高端晚宴营造高端、格调和调性的体验感;

⑨个人创业机会,获取财富暴增的好机遇;

⑩身份认同、圈层建立、人脉链接的机会。

让社群和朋友圈的意向代理持续不断了解你这个品牌要召开活动,并且知道你这个品牌很有实力,值得加入。

然后再对目标客户进行1对1邀约,从客户感兴趣的话题切入,然后给客户一个不来就亏大了的理由。

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举办活动当天:

在活动现场,代理商不但能够见到团队领袖,而且还能够了解到品牌接下来的一些大动作,心里也就会盘算自己接下来的目标和计划。

特别重要的一点是气氛的渲染。当代理置身于高端大气、灯光璀璨、时尚酷炫的场景中,他们实实在在感受到的是品牌的实力,感受到的是一种美好生活的调性,获得的是一种即时极致的体验感。

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这时候,再加上大禺创始人程阔老师的深度培训,从行业趋势、商业思维、创业心态、裂变策略多方面进行赋能。让代理清晰地认识到,社交新零售是当今社会经济发展潮流,是现在财富爆发的新模式,是他们每个人都能抓取的财富机遇,帮助他们迅速建立新思维,开启新眼界,重新树立未来发展的新方向和新动力

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零售培训(大禺)

大禺创始人程阔老师深度培训,高燃赋能代理

当代理的思维打通,情感升温,情绪饱满,对事业的信念、对品牌的信任、对自己的信心不断增强,内心的渴望被点燃,自发自愿补货升级,也就水到渠成了。

活动结束以后:

朋友圈和微信群里继续刷活动势能,分享美照、晒好评、晒收获,让没来的都觉得自己亏大了,让新加到你微信的人觉得错过可惜,让来过的和没来的都很期待品牌的下一场活动,增强对品牌价值更深的认同感。

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当然,还可以找权威媒体进行深度报道,进行持续宣传造势,让更多目标客户了解品牌的实力,感受活动的势能。

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